Leads mais qualificados e maior alcance para o GRDF após o uso da ferramenta Broad Audience com anúncios dinâmicos para produtos

ArtefactA equipe de mídia digital da GRDF usou seu conhecimento intrincado dos produtos de publicidade do Facebook, juntamente com sua ampla experiência para encontrar uma maneira brilhante de superar obstáculos e melhorar significativamente o desempenho de marketing on-line da GRDF A campanha ganhou o Grand Prix no concurso de prêmios CAS D'OR 2022 de Publicidade Digital de Inovação.

GRDF em um caminho de aquisição de clientes

A GRDF é um importante ator da indústria energética francesa e um fornecedor de gás para mais de 11 milhões de clientes em todo o país. A indústria está enfrentando desafios significativos no momento.

Entretanto, a empresa montou uma operação de marketing digital eficaz para adquirir usuários em uma ampla gama de táticas de mídia (afiliação, SEA, SEO, mídia social, website, conteúdo para os mercados B2C e B2B).

Uma meta limitada que é difícil de alcançar

O alvo da GRDF audience são as pessoas que estão pensando em comprar uma casa nova, pois é o momento perfeito para adquirir um aquecedor a gás ou outras soluções híbridas oferecidas pelo fornecedor de energia.

Infelizmente, no momento, os fornecedores de energia não conseguem acessar o produto Broad Audience do Facebook. O uso dessa ferramenta poderia ajudar a GRDF a acessar o cobiçado audience e divulgar suas soluções para clientes em potencial.

O principal objetivo do GRDF é gerar leads e adquirir tráfego web para futuras conversões.

Uma solução relevante para a marca e seus objetivos

Com o amplo audience targeting , os profissionais de marketing podem alcançar pessoas que expressaram interesse em seus produtos (ou em produtos semelhantes aos deles). Os membros do audience serão automaticamente expostos a produtos do catálogo que provavelmente são relevantes para eles.

Os anunciantes terão que fornecer um catálogo para utilizar anúncios dinâmicos para a geração de leads.

A ferramenta foi construída para marcas da indústria automotiva, imobiliária e de viagens que são capazes de usar anúncios dinâmicos para destacar o inventário de veículos, listagens imobiliárias locais ou potenciais destinos de viagem.

Mudando as regras do jogo

O projeto aconteceu em três etapas:

  • Artefact criou um fluxo real de casas "GRDF" à venda para enganar a rede de anúncios do Facebook a pensar que o GRDF era um anunciante imobiliário para que a marca pudesse tirar proveito da ferramenta eficiente

  • Artefact colocou um pixel no site do GRDF

  • Artefact implantou o programa na escala nacional após um teste local inicial

Artefact Contou com sua equipe de especialistas em data para criar um fluxo de casas boas demais para serem verdadeiras que pudessem competir por melhores posições no ecossistema de anúncios do Facebook e atingir o alvo audience.

Não houve diferença para os visitantes que tiveram que ser expostos a anúncios relevantes que se encaixavam em sua jornada de clientes e em seu processo de compra de casa.

"A equipe de contas do Facebook nos elogiou pela forma como utilizamos sua plataforma de publicidade".

Natacha Kocupyr - VP de Marketing Digital, Artefact

Esforços bem sucedidos que se revelaram sustentáveis

A campanha ajudou a gerar 108% de leads adicionais para o GRDF após apenas um mês de implementação. 70% dos novos usuários do GRDF vinham de canais digitais.

As ativações da mídia social cresceram e se tornaram o segundo canal de aquisição da GDRF, logo após a busca, mas antes das visitas e da exibição orgânica.

Os volumes aumentaram em 200% à medida que mais visitantes foram expostos aos anúncios sociais da marca e os seguiram no site da GRDF.

"Esta ativação, que conseguiu posicionar a marca dentro de marcos-chave no Meta, é uma forma perturbadora de algoritmos de hacking".

Anne-Claire Boscher - Chefe de Marketing Digital, GRDF

Uma abordagem de sucesso para um cliente de confiança

A engenhosidade da campanha demonstra a inovação e a experiência digital da ArtefactA inovação e a experiência digital da equipe da Gafam. A equipe não se baseia apenas em soluções padronizadas, mas é capaz de desafiar as recomendações da GAFAM ou das plataformas de tecnologia para aproveitá-las ao máximo em benefício de seus clientes.

A ativação do GRDF é um exemplo perfeito para encontrar soluções mesmo quando não parece haver um caminho disponível. Em uma abordagem de "testar e aprender", Artefact criou uma operação inicial que superou o desempenho e decidiu que o GRDF daria luz verde para uma implementação mais ampla.

O valor agregado de trabalhar com especialistas em mídia digital é poder experimentar, otimizar e inovar para melhorar o ROI, bem como conhecer os meandros dos principais ecossistemas publicitários on-line.