作者
在数字时代，广告业发生了翻天覆地的变化。生成式人工智能和 SA360 等平台重新定义了商业沟通。全渠道战略引导客户的购买之旅。我们将深入探讨生成式人工智能在塑造未来广告中的作用。
广告的数字化转型
在数字创新时代，广告业的格局正在发生巨变。随着生成式人工智能以及 SA360 和亚马逊 DSP 等先进广告技术平台的兴起，企业正在重新定义与受众沟通的方式。 全渠道战略是这一演变的核心，它是引导潜在客户完成整个购买旅程的蓝图。但要真正发挥其潜力，就必须了解市场对话的本质、微妙营销的技巧以及付费媒体广告不可否认的影响力。随着我们的深入研究，我们还将探讨生成式人工智能在塑造未来广告中的新兴作用。
全渠道战略导航
绘制客户数字旅程图
现代数字广告的核心是 "AIDA 模型"，这是一个久经考验的框架，代表了 "注意"、"兴趣"、"欲望 "和 "行动"。该模型不仅划分了消费者在考虑购买时所经历的各个阶段，也是企业的战略基础。通过了解从最初的关注火花到最终的购买行动的每个阶段，企业可以量身定制自己的战略。
参与数字对话
市场已从静态推销转变为动态对话。从最初的搜索查询到购买后的反馈，每一次互动都是双向交流的机会。对于企业来说，这意味着要积极倾听并利用 1P 数据策略来定制信息，确保与消费者产生共鸣。这种方法不仅能提高参与度，还能确保营销真正像是一场有价值的对话，而不是单方面的推销。随着对话的展开，适当的测量变得至关重要，使企业能够根据实时反馈调整和完善其战略。
数据驱动时代的精密精准营销
在这个信息泛滥的世界，消费者需要的是真正的、无干扰的营销，"营销感觉不像是营销"。1P 数据的重要性怎么强调都不为过，因为它能确保信息的相关性，使其与目标受众产生深刻共鸣。这就强调了内容不仅要有教育性和信息性，还要有真实感。随着生成式人工智能成为一种潜在的杠杆，企业可以根据漏斗的每个阶段制作既相关又吸引人的内容。
付费数字广告的力量
付费数字广告，尤其是 SA360、Amazon DSP、DV360、Facebook Ads Manager、Google Ads、Twitter Ad Platform 和 The Trade Desk 等平台上的付费数字广告，是全渠道方法的基石。这些平台与用于重定向的 Criteo、用于原生广告的 Outbrain 和用于 B2B 目标定位的 LinkedIn 等工具一起，为每个阶段的受众提供了各种量身定制的解决方案。从展示广告的广阔覆盖面到特定平台定位的精确性，以及 YouTube 等平台上视频广告的创意潜力，各种可能性都非常广泛，并能适应各种营销目标。
然而，我们必须认识到，并非所有的工具和平台都适合每家企业。企业必须根据自身的独特需求、预算和目标，谨慎选择和调整技术。要衡量这些策略的效果，适当的衡量是最重要的，GA4、CM360 和亚马逊广告服务器等平台提供了宝贵的洞察力，可确保营销工作既有影响力又符合成本效益。通过根据业务目标选择广告技术并持续监控性能，企业可以优化其广告。
漏斗解码：策略、工具和战术
从认知到转化的漏斗阶段各不相同，因此需要针对每个阶段的独特需求采取多方面的方法。每个阶段都需要特定的战略、工具和战术。例如，在认知阶段，程序化展示广告可以巧妙地介绍您的品牌，而在考虑阶段则可以利用 YouTube 等平台上的视频广告来分享更深入的见解。随着潜在客户越来越接近做出决定，个性化电子邮件营销活动或影响者营销可以发挥关键作用。随着重定向等 1P 数据策略的整合，个性化和精准化的潜力被放大，确保信息能与目标受众产生深刻共鸣。DV360 等平台提供地理定向 DOOH 活动等功能，使基于位置的广告成为现实。与此相反，亚马逊 DSP 为细分市场打开了大门，尤其是 Twitch 等平台上的年轻受众。因此，平台的选择不仅仅是一个战术决定，它还反映了品牌的身份、价值观及其目标人群。
请注意
发现阶段。在这一初始阶段，首要目标是吸引受众的注意力，让他们了解品牌或产品。广泛的对话和市场调研有助于衡量市场兴趣，确定潜在客户群。内容起着关键作用；内容丰富的博客、引人入胜的介绍视频、引人入胜的信息图表和互动问答都可以用来教育受众，激发他们的好奇心，而不是公开推销。
从本质上讲，关注阶段的关键在于广撒网，利用各种内容类型和平台的组合来确保最大的可见度和参与度。
兴趣
在这一阶段，潜在客户已经超越了单纯的认知，开始积极寻求有关品牌或产品的更多信息。我们的目标是将最初的兴趣转化为真正的考虑。
在兴趣阶段，关键在于为潜在客户提供他们所需的资源和互动，使其更接近购买决策。品牌的定位不应只是卖家，而应是值得信赖的顾问，在每一个接触点都提供真正的价值。
愿望
在客户即将做出决定的关键时刻，突出我们产品或服务的特色非常重要。我们应使用明确的策略和工具来支持他们不断增长的兴趣。
1.个性化电子邮件营销活动：Mailchimp、HubSpot 或 SendinBlue 等工具允许品牌发送定制电子邮件。其中可包括
2.突出的产品展示：
3.影响者伙伴关系：与有影响力的人合作，尤其是在 Instagram 或 TikTok 等平台上合作，可提供以下好处：
4.令人信服的内容：
5.重定向营销活动：可以利用 Google Ads 或 Meta Ads Manager 等工具：
通过综合运用这些策略和工具，品牌可以有效地煽起欲望之火，引导潜在客户接近转化点。
行动
此时，兴趣会转化为实际成果。我们应该使用有助于促成销售的策略和工具，同时与客户建立持久的关系。以下是一些值得思考的重要方法：
1.点击付费（PPC）广告：
2.优化结账体验：
3.忠诚计划：
4.购买后支持：
5.针对追加销售或交叉销售的再定向：
6.联盟营销：
通过精心策划战略和使用正确的工具，品牌不仅能实现销售，还能与客户建立长期关系。
衡量成功：最终结论
没有评估，任何战略都是不完整的。在数字营销领域，我们用来衡量成功与否的工具与战略本身同样重要。下面我们将深入探讨一些关键的衡量工具：
采用这些工具可确保企业不会仅凭直觉行事。相反，他们会根据具体数据做出明智的决策。从利用 GA4 了解网站用户行为，到利用 Power BI 可视化复杂的销售趋势，正确的测量工具可以照亮前进的道路。
展望未来：数字广告的未来
以市场对话和细微营销为基础的全渠道战略有望改变业务拓展方式。但是，随着数字环境的演变，战略也必须随之变化。具有制作个性化和相关广告潜力的人工智能将在未来发挥重要作用，尤其是在 Performance Max 广告系列等工具中。展望未来，与人工智能等创新保持同步将是企业保持相关性的关键。
结论
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