Artikel AI Overviews

SEO: Von Klicks zu Erwähnungen

Was sehen wir?

AI haben weitgehend die Rolle des klassischen Snippets übernommen. Sie bieten eine umfassende Antwort am Anfang der Ergebnisseite, mit nur wenigen zitierten Quellen. Dies führt zu mehr Impressionen, aber weniger Klicks, da die Nutzer ihre Antworten zunehmend direkt in Google finden. Untersuchungen (u. a. von Ahrefs und Semrush) zeigen, dass das Null-Klick-Verhalten deutlich zunimmt, sobald AI erscheinen.

Entscheidend ist, dass die Auswahl der Quellen nach wie vor auf dem organischen Index beruht. Eine gute Platzierung erhöht die Chance, zitiert zu werden, aber selbst dann führt die Erwähnung oft nicht zu einem Besuch der Website.

Wie man die Sichtbarkeit erhöht

  • Erstellen Sie kurze, eigenständige Antwortblöcke: AI extrahiert keine ganzen Seiten, sondern eher Absätze mit 2-5 Sätzen. Verwenden Sie klare H2/H3-Überschriften für jede Frage.
  • Strukturierte data: Implementieren Sie schema.org (FAQ, Product, Review, LocalBusiness), um Google Kontext zu liefern. Stellen Sie sicher, dass Ihr Markup mit dem sichtbaren Seiteninhalt übereinstimmt.
  • Multimodale Inhalte: Videos, Bilder und Tabellen werden zunehmend in die AI aufgenommen. Denken Sie an Erklärungsvideos zu Installation, Subventionen oder Schallpegel.
  • Autorität: Verlinkung zu offiziellen Dokumenten (z. B. Subventionen, Produktnormen), um die Glaubwürdigkeit und Zitierfähigkeit zu erhöhen.

In 96-97 % der AI stammt mindestens eine URL aus den ersten 20 Suchergebnissen; die Wahrscheinlichkeit, zitiert zu werden, beträgt ~54 % für Position 1 und ~7 % für Position 20 (seoClarity). Das Ranking war schon immer wichtig, aber bei AI ist die Priorisierung hoher Positionen noch wichtiger geworden.

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Praktische Anwendung für unseren Kunden

Für unseren Kunden in der nachhaltigen Installationstechnik bedeutet dies:

  • Eine Seite pro Frage: z. B. "Was kostet eine Wärmepumpe für ein Reihenhaus?" Beginnen Sie mit einem kurzen Antwortblock und erweitern Sie dann mit Checklisten, Beispielen und Referenzen.
  • Vergleichsseiten: AI zeigt oft mehrere Optionen nebeneinander an. Strukturieren Sie den Inhalt mit Vor- und Nachteilen, Richtpreisen und Schemata (FAQ, Artikelliste, Bewertung).
  • Szenariobasierter Inhalt: Ratschläge für verschiedene Immobilientypen oder Situationen anbieten. AI erkennt und extrahiert diese Segmente leichter als allgemeine Texte.

SEA: Rückgänge bei Impressionen und Conversions

Was sehen wir?

Als AI Overviews in den Niederlanden eingeführt wurde (Mai 2025), haben wir sofort eine Verschiebung in der bezahlten Suche beobachtet. Viele informatorische Suchbegriffe, die zuvor für viel Traffic gesorgt hatten, brachten immer weniger Impressionen und Klicks...

Eine Momentaufnahme der Ergebnisse:

  • Was kostet eine Wärmepumpe? → -30% Eindrücke
  • Was ist der beste Heizkessel? → -60% Eindrücke
  • Welche Wärmepumpe soll ich wählen? → -50% Eindrücke

Im Durchschnitt ging die Zahl der Angebots- und Beratungsanfragen bei diesen Kampagnen um über 34 % zurück. Dies geschah, während die CPCs, das Gebotsmanagement und die verfügbaren Gesamtbudgets praktisch unverändert blieben. Die Saisonabhängigkeit wurde durch den Vergleich der Ergebnisse mit den Vorjahren berücksichtigt, aber das Ausmaß des Rückgangs konnte nicht durch saisonale Effekte, Wettbewerb oder Verschiebungen des Suchvolumens erklärt werden - ein deutlicher Hinweis auf die Auswirkungen von AI Overviews.

Langfristige Verschiebungen

Wir gehen davon aus, dass AI auch weiterhin einen zunehmenden Anteil an fragebasierten und nicht-kommerziellen Suchanfragen einnehmen werden. Für die SEA bedeutet dies einen strategischen Wechsel:

  • Stärkere Konzentration auf konversionsorientierte Suchbegriffe (Angebotsanfragen, Suche nach lokalen Dienstleistungen).
  • Zuweisung von mehr Budget für Demand Gen, Pmax und Video/Display, um Kunden noch relativ früh im Trichter zu erreichen. Google nutzt das eingeloggte Verhalten, um Zielgruppen aufzubauen, die auf der Grundlage von früherem Suchverhalten, Schlüsselwörtern und Interessen kanalübergreifend angesprochen werden können. 
  • Ein Blick in die Zukunft: Google könnte bald Anzeigen direkt in die AI und den AI integrieren (z. B. gesponserte klickbare Antworten oder vielleicht ein CPM-Modell). Diese Entwicklungen könnten neue Möglichkeiten schaffen, sobald sie weithin angenommen werden.

Wo sehen wir Chancen für Google Ads?

Trotz dieser Auswirkungen sind fragebasierte Schlüsselwörter nicht völlig überflüssig. Es gibt weiterhin Möglichkeiten:

  • Anzeigen können weiterhin erscheinen: Bei kommerziellen Suchanfragen bleiben die Anzeigen oft über oder neben den AI sichtbar. Und für die aktuellen Anzeigen unter den AI Seien wir ehrlich, Google wird diesen Bereich eher früher als später monetarisieren.
  • Lokale und Long-Tail-Inhalte: Je spezifischer die Suchanfrage ist ("Wärmepumpe für ein Haus aus den 1930er Jahren in Utrecht")), desto größer ist die Chance auf Sichtbarkeit außerhalb der AI . Achten Sie darauf, für die Suche breite Übereinstimmungen und AI Max zu verwenden.
  • Audience : Wenn Sie sie nicht über die Suche erreichen können, können Sie sie immer noch über Demand-Gen-, Display- und Videokampagnen erreichen, die auf relevante audience und Suchthemen abzielen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Kampagnentypen laufen lassen und dies mit großartigen Werbemitteln tun!

Schlussfolgerung

AI haben eine klare und signifikante Auswirkung: Sie drängen sowohl SEO-Ergebnisse als auch SEA-Anzeigen auf der Seite nach unten, insbesondere bei informativen, fragebasierten Suchen. Für Vermarkter im Nachhaltigkeitssektor - und darüber hinaus - erfordert dies eine strategische Neuausrichtung.

Was bedeutet das für SEO?

  • Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die zitierfähig sind: kurze Antwortblöcke, strukturierte data und multimodale Inhalte.
  • Investieren Sie in Autorität und Fachwissen: Strukturierte, vertrauenswürdige und multimodale Inhalte erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Marke zitiert wird.
  • Messen Sie nicht nur Klicks, sondern auch AI und Sichtbarkeit in Übersichten.

Was bedeutet das für die SEA?

  • Rechnen Sie mit geringeren Erträgen bei fragebasierten Suchbegriffen: Verschieben Sie Ihr Budget in Richtung konversionsorientierter Suchbegriffe.
  • Investieren Sie in Pmax-, AI Max-, Demand Gen- und Display/Video-Kampagnen, um Zielgruppen mit relevanten Suchthemen und -verhalten anzusprechen.
  • Bereiten Sie sich auf neue Anzeigenformate innerhalb von AI Overviews vor.

Empfehlungen

  1. Überprüfen Sie die Messung und die KPIs: Verfolgen Sie nicht nur Klicks und Traffic, sondern auch die AI und den Share of Voice im Vergleich zur Konkurrenz. 
  2. Diversifizierung der Kanäle: Ergänzen Sie SEO und SEA mit Demand-Gen-, Video- und bezahlten sozialen Kampagnen, um die Verbraucher an mehreren Kontaktpunkten zu erreichen.
  3. Investieren Sie in Multimodalität sowohl bei den Inhalten als auch bei den Werbemitteln. Wechseln Sie von Text zu Bild und Video.

Wenn Sie diese Schritte, SEO- und SEA-Strategien befolgen, sind Sie in der Lage, den Auswirkungen von AI zu widerstehen und die Chancen zu nutzen, die sie in der Zukunft bringen werden.