Ajudando as marcas a impulsionar suas vendas on-line, a RelevanC Advertising e Artefact estão fornecendo às marcas, como a Mattel, uma estrutura para o sucesso do varejo on-line.
Neste vídeo, Maïana Darmendrail - Gerente de Marketing Digital & e-Retail da Mattel France, Thomas Faure - Líder E-Retail em Artefact, e Cedric Chamoux - Diretor de Mídia de Varejo da RelevanC Advertising, compartilham sua experiência levantando as vendas das marcas da Mattel na plataforma de comércio eletrônico Cdiscount.
Desafio: Aumentar a presença e a visibilidade das marcas do Grupo Mattel nos ecossistemas de mídia dos varejistas eletrônicos, alavancando a mídia de varejo
O E-retail é um canal de distribuição estratégico para o Grupo Mattel, já que 32% das transações na categoria de jogos foram realizadas on-line durante o 1º semestre de 2020.
A mídia de varejo é usada em um objetivo de desempenho possibilitado pela alavancagem do comprador data. A mídia de varejo é especialmente útil para a parte de conversão do funil de vendas.
A mídia de varejo vive em diferentes tipos de ambientes, como por exemplo:
- na plataforma, produtos que maximizam a presença de produtos diretamente no site de comércio eletrônico, tais como marcas patrocinadas, produtos patrocinados, banners de merchandising
- soluções fora da plataforma, que geram tráfego adicional redirecionado para as páginas de produtos no site de comércio eletrônico, tais como anúncios em motores de busca, anúncios sociais, display e anúncios em vídeo
Solução: Tratamento de alto toque dos investimentos da Mattel em mídia de varejo em parceria com a RelevanC Advertising
Em 2020, a Cdiscount cimentou sua posição como o número um do varejo eletrônico francês, gerando 25 milhões de visitantes únicos e 10 milhões de clientes (somando um milhão de novos compradores durante o ano).
A visão da Cdiscount sobre seu ecossistema de mídia de varejo cobre todo o funil de vendas e engloba diferentes etapas (reconhecimento da marca, consideração, tráfego, aquisição e insights)
Em fevereiro de 2020, a relevanC introduziu uma plataforma de auto-serviço, a relevanC Advertising Platform, construída inteiramente interna, que oferece soluções de mídia de varejo através de busca e exibição no Cdiscount.
diz Maïana Darmendrail - Gerente Digital & Gerente de E-Retail, Mattel France
declara Thomas Faure - E-Retail Lead, Artefact
Artefact Artefact definiu públicos personalizados a partir de itens precisos do comprador (histórico de compras, intenção do comprador, histórico de pesquisa, histórico de navegação, nível de renda...). data
A chave para aumentar o desempenho dos investimentos em mídia era conduzir otimizações contínuas tanto no varejo quanto nos KPIs de mídia.
explica Cédric Chamoux - Diretor de Mídia de Varejo, RelevanC Publicidade
Além de alavancar o ecossistema do e-retalhista, Artefact continuou procurando maneiras de inovar e testar novas soluções para construir mais experiência e projetos em escala.
Dessa forma, Artefact conduziu campanhas fora da plataforma através das soluções Shopping for Partners (Google for Retail) que foram ativadas para apoiar marcos, tais como lançamentos de produtos.
Resultados: Campanhas publicitárias seis vezes mais eficazes!
A Mattel alcançou resultados extremamente positivos através de ativações da mídia de varejo em 2020:
- Aumento de 600% no retorno sobre os gastos com anúncios para investimentos em mídia usando a mídia de varejo data (em comparação com campanhas tradicionais)
- de 4 a 10 euros ganhos ao gastar um euro em campanhas publicitárias de exibição e busca
menciona Maiana Darmendrail - Gerente Digital & Gerente de E-Retail, Mattel France
As marcas são capazes de encontrar sucesso ao misturar métricas comerciais com conhecimentos de mídia, ou seja, sincronizar sinais de varejo (nível de estoque, nível de promoção) com KPIs de mídia para otimizar melhor as campanhas publicitárias.
