范德维德 是一家成立于 1919 年的高级内衣公司，位于比利时。目前，他们已成功扩展到多个国家（比利时、德国、法国、荷兰、瑞典、英国、美国），拥有多个品牌（Marie Jo、Prima Donna、Andres Sarda）以及自己的零售店概念（Lincherie、Rigby & Peller）。2022 年初，Van de Velde 联系了 Artefact，因为他们希望在上述国家的夏季促销期间提高 Marie Jo 品牌的销售额。.
战略
我们的目标是在 2022 年夏季促销期间实现玛丽乔销售额 20% 的增长。为了实现这一目标，我们制定了一项新的销售战略，该战略基于三个主题。.
广告实施
首先，玛丽乔在一年中有两次大型销售活动，每次都有两波需要修改广告文案的活动。在以前的销售策略中，这些广告都是人工批量上传的。每一次销售和每一波销售都会创建新的广告。这就造成了一个群集账户，data 分散在各个广告中。在新策略中，我们使用了广告定制器。这样，所有的 data 在多个波次和销售期间都保持在同一组销售广告中。此外，该策略还为未来的销售节省了实施时间。.
品牌识别
其次，Marie Jo 是一个高端品牌，产品价位较高。因此，与一些竞争对手不同的是，他们在销售时只对 Marie Jo 目录中的有限产品打折。因此，突出品牌特性和独特定位非常重要。为此，我们制作了 (RSA) 广告，其中包含数量有限的标题和销售信息描述。其余的标题和描述则使用非销售时段也会使用的广告文案。这就确保了品牌声音、USP 和口号（也出现在我们的 ‘常开 ’广告中）能够被消费者识别。.
销售疲劳
最后，顾客面对过多的特价商品，导致两周后兴趣和销售额下降（特价疲劳）。为了应对这一挑战，我们创建了一个改进的登陆页面，其中不仅包含特价商品，还包括全价商品。在实施改进的登陆页面之前，客户被引导到一个仅包含特价商品的页面。Marie Jo 将全价商品也包括在内，不仅减少了顾客的销售疲劳感，还保持了其高端品牌形象。所有渠道都受益于这种方法。.
在制定这一战略时，我们考虑了用户体验、销售业绩、品牌体验和整体营销活动业绩等每一个环节。我们考虑到了所有因素，不仅应用了基本的 SEA 优化，还大胆采用了全价商品，以满足整个 audience 目标群体的需求。通过克服销售疲劳、保持品牌形象，同时展示和促进销售，我们采用了一种省时高效、技术精湛的方式来创造更多销售额。.
成果
结果超出了我们最初的预期。.
如果您想联系我们了解更多信息，请发送电子邮件至：hello-benelux@artefact.com 或填写我们的 联系表.
