Van de Velde是一家成立于1919年的比利时高档内衣公司。目前，他们已经成功地扩展到多个国家（BE, DE, FR, NL, SV, UK, US），并持有多个品牌（Marie Jo, Prima Donna, Andres Sarda）以及他们自己的零售店概念（Lincherie, Rigby & Peller）。2022年初，Van de Velde联系了Artefact ，因为他们想在上述国家的夏季销售中增加Marie Jo品牌的销售。
战略
我们的目标是在2022年夏季销售期间Marie Jo的销售额增加20%。为了实现这一目标，我们创建了一个基于三个主题的新销售战略。
广告实施
首先，Marie Jo在一年中有两次主要的销售，每次都有两波需要修改广告文案的情况。在以前的销售策略中，这些广告是手工批量上传的。每一次销售，每一个波段，都要创建新的广告。这导致了一个群集的账户，数据被分散在各个广告中。在新的战略中，我们使用了广告定制器。这样一来，所有的数据都保持在同一组销售广告中，跨越多个波段和销售期。此外，该策略还为未来的销售节省了实施时间。
品牌识别
其次，Marie Jo是一个高端品牌，其产品的价格较高。因此，他们在销售期间只对Marie Jo目录中有限的商品进行打折，这与他们的一些竞争对手不同。因此，突出品牌形象和独特的定位很重要。这一点是通过生成（RSA）广告来解决的，这些广告包含数量有限的标题和销售信息的描述。其余的标题和描述被填充了在非销售期也使用的广告文案。这确保了品牌的声音、USP和口号，也存在于我们的 "始终如一 "的广告中，并被消费者所认可。
销售倦怠
最后，客户面对的打折商品太多，导致客户的兴趣和销售在两周后下降（打折疲劳症）。我们通过创建一个改进的登陆页面来应对这一挑战，该页面不仅包含特价商品，而且还包括全价商品。在实施改进的登陆页面之前，客户被引导到一个只包含特价商品的页面。通过包括全价商品，玛丽乔不仅减少了顾客对销售的厌倦，而且还保持了他们的优质品牌形象。所有的渠道都从这个方法中受益。
在创建这一战略时，我们考虑了围绕用户体验、销售业绩、品牌体验和整体活动业绩的每一个步骤。我们通过应用基本的SEA优化考虑了所有的因素，但也采取了大胆的方法，包括全价商品来安抚整个目标受众。通过克服销售疲劳，保持品牌形象，同时还展示和推动销售，采用了一种省时和技术熟练的方式来产生更多的销售。
结果
结果超过了我们最初的预期。
如果你想联系了解更多，请发送电子邮件至：hello-benelux@artefact.com或填写我们的联系表。
