Padroneggiare la pubblicità turistica dell'estate 2024: Strategie per il successo

Si prevede che il picco estivo del 2024 sarà il più intenso degli ultimi 4 anni, con segnali molto positivi per la maggior parte dei 6 mercati principali dell'EMEA. Finora la domanda di viaggi è cresciuta del 7% su base annua, con due eventi chiave che hanno favorito la crescita dei mercati interni dell'UE e dei mercati outbound a lungo raggio: le Olimpiadi di Parigi 2024 e gli Euro UEFA 2024. I marchi di viaggio hanno l'opportunità di catturare la crescente domanda prima dell'intenso picco estivo.

I picchi di viaggio variano notevolmente in base alla verticale, alla destinazione e al tipo di prodotto. È fondamentale comprendere questi picchi esaminando i dati interni e distinguendo le date di prenotazione da quelle effettive.

Gli inserzionisti/marchi di viaggi dovrebbero sfruttare gli strumenti di Google, tra cui: TAC (Travel Analytics Center), Google Trends, Search Terms Insights e altri ancora, per comprendere le tendenze attuali e future.

I consumatori di viaggi esplorano costantemente le opzioni su diverse piattaforme e dispositivi, rendendo il monitoraggio più complesso e impegnativo. Avere il giusto stack di misurazione è essenziale per tracciare le prestazioni in quello che presto sarà un ambiente senza cookie.
Artefact è un rivenditore di Google Marketing Platform e ha supportato molti marchi nel loro percorso di misurazione e proprietà dei dati. La modalità di consenso e le conversioni potenziate devono essere applicate con successo per ampliare l'osservabilità delle conversioni e modellare meglio le conversioni non tracciate, al fine di potenziare la potenza dello Smart Bidding e migliorare le prestazioni complessive.

Per ottenere il successo, è 1) importante concentrarsi su ciò che deve essere fatto prima del picco, rafforzando le tattiche di generazione della domanda, e 2) su ciò che deve essere fatto durante il picco, concentrandosi maggiormente sulla cattura della domanda.

Il trucco è far crescere la domanda e ampliare il bacino di potenziali clienti pianificando gli investimenti nell'upper e mid funnel con largo anticipo rispetto al picco. Ciò può essere fatto comprendendo il momento della "ricerca" (quando gli utenti cercano attivamente query relative ai viaggi) rispetto al momento del viaggio (quando gli utenti viaggiano). L'incomprensione dei tempi di uno dei due momenti può portare a uno squilibrio tra il picco della domanda e l'allocazione del budget. La comprensione dell'effetto adstock e del tempo di conversione dalla prima interazione con le tattiche di Demand Generation giocherà un ruolo fondamentale in una strategia di Demand Generation di successo.

"Pianificare in anticipo rispetto al picco e avere la giusta fase di investimento per le campagne di Demand Generation sarà la chiave per garantire una forte performance durante il picco".

Veronica Campana, responsabile del settore Display e Social di Artefact UK

"La creatività è il motore n*1 delle pubblicità che funzionano bene. La conoscenza di chi sono i consumatori, di come rispondono e del perché si comportano nel modo in cui si comportano migliora l'intero processo di creazione degli annunci".

Gabriella Dixon, Direttore dei conti Display e Social di Artefact UK

Considerate l'utilizzo del framework Trifecta per supportare la misurazione globale basata su modelli di marketing mix, esperimenti e attribuzione guidata dai dati. Inoltre, assicuratevi che gli studi sul Brand Lift siano impostati prima dei voli della campagna. La generazione di domanda contribuirà ad aumentare la considerazione del marchio, portando potenzialmente a un aumento delle ricerche del marchio. Secondo MacKinsey, "i marchi che rientrano nella considerazione iniziale hanno fino a tre volte più probabilità di essere acquistati rispetto ai marchi che non vi rientrano".

Espandete la copertura delle parole chiave con Broad Match e liberate nuovi inventari non di ricerca grazie a PMax, alimentato dalla tecnologia AI senza parole chiave. Inoltre, PMax aiuterà a catturare nuovi annunci sulle risposte dell'intelligenza artificiale generativa della ricerca.

"L'adozione di PMax ci ha aiutato a far crescere l'esposizione pubblicitaria, dato che i consumatori di viaggi sono costantemente alla ricerca e su un numero maggiore di reti oltre a quella di ricerca, che non vengono acquistate tramite il programmatic".

Chloe Allchin, Direttore PPC di Artefact UK

Si è presa in forte considerazione l'offerta intelligente di Google che utilizza la piattaforma Google Cloud per consentire al sistema di fare offerte in base ai vostri veri obiettivi di business.

"Il Value-based bidding è la prossima evoluzione dello Smart Bidding e può aiutare i brand del settore travel a migliorare l'efficienza riducendo lo spreco di media, sfruttando al meglio gli investimenti nei media".

Asma Khelil, Group Account Director di Artefact UK

Assicuratevi che le prestazioni siano monitorate in tempo reale con una soluzione di dashboarding avanzata, con avvisi e notifiche periodiche sulle prestazioni che vi consentano di identificare le opportunità e di reagire alla velocità della luce.

Qualunque sia la vostra sub-verticale di viaggio (hotel, compagnie aeree, autonoleggio), il vostro budget o i vostri mercati, l'implementazione di queste liste di controllo può aiutarvi a prepararvi in anticipo per il periodo estivo. Se volete massimizzare il vostro potenziale di marketing digitale in questa stagione, il nostro team di Artefact UK è qui per aiutarvi con una consulenza gratuita.

Contattateci all'indirizzo hello-uk@artefact.com e insieme porteremo le vostre prestazioni nella stagione di punta a nuovi livelli.