En Artefact, llevamos más de 10 años ayudando a la publicidad de viajes a navegar por este periodo crucial.
El verano de 2024 está por fin a la vuelta de la esquina, y hemos desvelado algunos de los puntos importantes que debes tener en cuenta si quieres triunfar en el entorno tan competitivo de los medios digitales.
Un verano récord en viajes
Se prevé que el verano de 2024 sea el más activo de los últimos cuatro años, con señales muy positivas para la mayoría de los seis principales mercados de EMEA. Hasta ahora, la demanda de viajes ha crecido un 7% interanual, con dos acontecimientos clave que han contribuido al crecimiento de los mercados nacionales de la UE y de los mercados emisores de larga distancia: los Juegos Olímpicos de París 2024 y la Eurocopa 2024. Las marcas de viajes tienen la oportunidad de captar la creciente demanda antes del ajetreado pico estival.
Descubrir los periodos punta mediante la minería data
Los picos de viajes difieren mucho por vertical, destino y tipo de producto. Es fundamental comprender estos picos revisando la página interna data y diferenciando entre las fechas de reserva y las reales.
Los anunciantes y las marcas de viajes deberían aprovechar las herramientas de Google, como: TAC (Travel Analytics Center), Google Trends, Search Terms Insights, entre otras, para comprender las tendencias actuales y futuras.
Refuerce su marco de medición de los viajes
Los consumidores de viajes están constantemente explorando opciones en diferentes plataformas y dispositivos, lo que hace que el seguimiento sea más complejo y difícil. Contar con la pila de medición adecuada es esencial para realizar un seguimiento del rendimiento en lo que pronto será un entorno sin cookies.
Artefact es distribuidor de Google Marketing Platform y ha ayudado a muchas marcas en su viaje hacia la medición y la propiedad de data . El modo de consentimiento + las conversiones mejoradas deben implantarse con éxito para ampliar la observabilidad de las conversiones y modelar mejor las conversiones no rastreadas con el fin de aumentar la potencia de Smart Bidding y mejorar el rendimiento general.
Para prepararse para el éxito, es 1) importante centrarse en lo que hay que hacer antes del pico, reforzando las tácticas de Generación de Demanda, y 2) lo que hay que hacer durante el pico, centrándose más en la Captación de Demanda.
Lista de comprobación de la generación de demanda
El momento es crucial:
El truco consiste en hacer crecer la demanda y ampliar la base de clientes potenciales planificando las inversiones en la parte superior e intermedia del embudo con bastante antelación a los picos de actividad. Esto puede hacerse comprendiendo el momento de la "búsqueda" (cuando los usuarios buscan activamente consultas relacionadas con los viajes) y el momento del viaje (cuando los usuarios viajan). No entender el momento de uno u otro puede provocar desajustes entre el pico de demanda y la asignación presupuestaria. Comprender el efecto adstock y el tiempo hasta la conversión desde la primera interacción de las tácticas de generación de demanda desempeñará un papel clave en el éxito de una estrategia de generación de demanda.
"Planificar con antelación a los picos y contar con el escalonamiento de inversión adecuado para sus campañas de Generación de Demanda será clave para garantizar un rendimiento sólido durante los picos."Veronica Campana, Directora de Display y Social en Artefact UK
"La creatividad es el motor principal de los anuncios eficaces. Conocer quiénes son los consumidores, cómo responden y por qué se comportan de esa manera mejora el proceso general de creación de anuncios".Gabriella Dixon, Directora de Cuentas Sociales y de Display en Artefact UK
Considere la posibilidad de utilizar el marco Trifecta para apoyar la medición global basada en modelos de marketing mix, experimentos y atribución impulsada por data. Además, asegúrese de que los estudios de Brand Lift se establecen antes de los vuelos de campaña. La generación de demanda ayudará a aumentar la consideración de la marca, lo que potencialmente conducirá a más búsquedas de la misma. Según MacKinsey, "es hasta tres veces más probable que se compren las marcas incluidas en el conjunto de consideración inicial que las que no lo están".
Lista de control para la captación de la demanda
Identifique su KPI para el verano
La pareja poderosa: PPC Broad Match + PMax
Amplíe la cobertura de palabras clave con la concordancia amplia y libere nuevos inventarios no relacionados con la búsqueda mediante PMax, con tecnología AI sin palabras clave. Además, PMax ayudará a captar nuevos anuncios en las respuestas generativas de búsqueda AI .
"Adoptar PMax nos ha ayudado a aumentar la exposición publicitaria, ya que los consumidores de viajes buscan constantemente y en más redes más allá de la búsqueda que no se compran a través de programática."Chloe Allchin, Directora de PPC en Artefact UK
Mejore Smart Bidding con datos empresariales clave (disponibilidad, margen, valor de vida útil)
Considere la posibilidad de mejorar Google Smart Bidding utilizando la plataforma Google Cloud para permitir que el sistema puje en función de sus verdaderos objetivos empresariales.
"La puja basada en el valor es la siguiente evolución de la puja inteligente y puede ayudar a las marcas de viajes a mejorar la eficiencia reduciendo el despilfarro de medios y sacando el máximo partido a sus inversiones en medios".Asma Khelil, Directora de Cuentas del Grupo en Artefact UK
Seguimiento de resultados en tiempo real con fluidez presupuestaria
Garantice el seguimiento del rendimiento en tiempo real con una solución avanzada de cuadros de mando, alertas periódicas de rendimiento y notificaciones que le permitan identificar oportunidades y reaccionar a la velocidad de la luz.
Conclusión
Sea cual sea su subvertical de viajes (hoteles, aerolíneas, alquiler de coches), presupuesto o mercados, la aplicación de estas listas de comprobación puede ayudarle a prepararse con antelación para el ajetreado periodo estival. Si desea maximizar su potencial de marketing digital esta temporada, nuestro equipo de Artefact UK está aquí para ayudarle con una consulta gratuita.
Póngase en contacto con nosotros en hello-uk@artefact.com, y juntos elevaremos el rendimiento de su temporada alta a nuevas cotas.