Dominar la publicidad de viajes del verano 2024: Estrategias para el éxito

Se prevé que la temporada alta de verano de 2024 sea la más concurrida de los últimos cuatro años, con señales muy positivas para la mayoría de los seis principales mercados de la región EMEA. Hasta la fecha, la demanda turística ha crecido un 7 % interanual, impulsada por dos eventos clave que han contribuido al crecimiento tanto de los mercados nacionales de la UE como de los mercados de larga distancia hacia el extranjero: los Juegos Olímpicos de París 2024 y la Eurocopa 2024 de la UEFA. Las marcas de viajes tienen la oportunidad de aprovechar la creciente demanda antes de la ajetreada temporada alta de verano.

Los picos de demanda varían considerablemente según el sector, el destino y el tipo de producto. Es fundamental comprender estos picos analizando data internos data distinguiendo entre las fechas de reserva y las de contratación efectiva.

Las agencias de viajes y las marcas del sector deberían aprovechar las herramientas de Google, como el TAC (Travel Analytics Center), Google Trends, Search Terms Insights y otras, para conocer las tendencias actuales y futuras.

Los consumidores de viajes exploran constantemente opciones en diversas plataformas y dispositivos, lo que hace que el seguimiento resulte más complejo y difícil. Contar con la pila de medición adecuada es esencial para realizar un seguimiento del rendimiento en lo que pronto será un entorno sin cookies.
Artefact un distribuidor de Google Marketing Platform y ha ayudado a muchas marcas en su proceso de medición y data . Es imprescindible implementar correctamente el Modo de consentimiento y las Conversiones mejoradas para ampliar la observabilidad de las conversiones y modelar mejor las conversiones no rastreadas, con el fin de potenciar Smart Bidding y mejorar el rendimiento general.

Para sentar las bases del éxito, es 1) importante centrarse en lo que hay que hacer antes del pico, reforzando las estrategias de generación de demanda, y 2) en lo que hay que hacer durante el pico, prestando mayor atención a la captación de demanda.

El truco consiste en aumentar la demanda y ampliar la base de clientes potenciales planificando las inversiones en la parte superior y media del embudo con suficiente antelación al pico de demanda. Esto se puede lograr comprendiendo la diferencia temporal entre el «momento de búsqueda» (cuando los usuarios realizan búsquedas activas relacionadas con los viajes) y el «momento del viaje» (cuando los usuarios están viajando). Una interpretación errónea del momento en que se produce cualquiera de estos dos momentos puede dar lugar a desajustes entre el pico de demanda y la asignación presupuestaria. Comprender el efecto del stock publicitario y el tiempo hasta la conversión desde la primera interacción derivada de las tácticas de generación de demanda desempeñará un papel clave en el éxito de una estrategia de generación de demanda.

«Planificar con antelación para la temporada alta y establecer una estrategia de inversión adecuada para tus campañas de generación de demanda será fundamental para garantizar un buen rendimiento durante la temporada alta».

Verónica Campana, directora de Display y Redes Sociales en Artefact

«La creatividad es el factor clave para que los anuncios tengan un buen rendimiento. Conocer mejor quiénes son los consumidores, cómo reaccionan y por qué se comportan de esa manera mejora el proceso global de creación publicitaria».

Gabriella Dixon, directora de publicidad y redes sociales de Artefact

Considera la posibilidad de utilizar el marco Trifecta para respaldar la medición global basada en modelos de marketing mix, experimentos y atribución data. Además, asegúrate de que los estudios de Brand Lift estén preparados antes del lanzamiento de las campañas. La generación de demanda contribuirá a aumentar la consideración de la marca, lo que podría traducirse en un mayor número de búsquedas de la marca. Según McKinsey, «las marcas que se encuentran en el conjunto de consideración inicial tienen hasta tres veces más probabilidades de ser compradas que aquellas que no forman parte de él».

Amplíe la cobertura de palabras clave con la concordancia amplia y aproveche nuevos inventarios que no provienen de búsquedas gracias a PMax, que utiliza AI sin palabras clave. Además, PMax le ayudará a mostrar nuevos anuncios en AI generadas AI en las búsquedas.

«La adopción de PMax nos ha ayudado a aumentar la exposición de nuestros anuncios, ya que los consumidores de viajes realizan búsquedas constantemente y se encuentran en más redes, más allá de los motores de búsqueda, que no se pueden comprar a través de la programática».

Chloe Allchin, directora de PPC en Artefact

Se ha considerado seriamente la posibilidad de mejorar la función «Smart Bidding» de Google mediante la Cloud Google Cloud , con el fin de que el sistema pueda pujar en función de tus verdaderos objetivos empresariales.

«La puja basada en el valor es la siguiente evolución de Smart Bidding y puede ayudar a las marcas del sector turístico a mejorar su eficiencia reduciendo el desperdicio de medios y sacando el máximo partido a sus inversiones en medios».

Asma Khelil, directora de cuentas del grupo en Artefact

Asegúrate de que el rendimiento se supervisa en tiempo real mediante una solución avanzada de paneles de control, alertas periódicas sobre el rendimiento y notificaciones que te permiten identificar oportunidades y reaccionar a la velocidad de la luz.

Sea cual sea tu sector específico del sector turístico (hoteles, aerolíneas, alquiler de coches), tu presupuesto o tus mercados, poner en práctica estas listas de verificación puede ayudarte a prepararte con antelación para la ajetreada temporada de verano. Si quieres sacar el máximo partido a tu potencial de marketing digital esta temporada, nuestro equipo de Artefact está a tu disposición para ofrecerte una consulta gratuita.

Escríbenos a artefact y, juntos, llevaremos el rendimiento de tu temporada alta a nuevas cotas.