Dominando la publicidad de viajes de verano 2024: estrategias para el éxito

Se prevé que el pico del verano de 2024 sea el de mayor actividad de los últimos 4 años, con señales muy positivas para la mayoría de los 6 principales mercados de EMEA. La demanda de viajes ha crecido, hasta ahora, 7% YOY con dos eventos clave que ayudan al crecimiento de los mercados domésticos de la UE y de los mercados emisores de larga distancia: los Juegos Olímpicos de París 2024 y la UEFA Euros 2024. Las marcas de viajes tienen la oportunidad de captar la creciente demanda antes del ajetreado pico estival.

Los picos de viajes difieren mucho por vertical, destino y tipo de producto. Es fundamental comprender estos picos revisando el data interno y diferenciando entre las fechas de reserva y las de reserva real.

Los anunciantes/marcas de viajes deberían aprovechar las herramientas de Google, entre las que se incluyen: TAC (Travel Analytics Center), Google Trends, Search Terms Insights, etc., para comprender las tendencias actuales y futuras.

Los consumidores de viajes están constantemente explorando opciones en varias plataformas y dispositivos diferentes, lo que hace que el seguimiento sea más complejo y desafiante. Contar con la pila de medición adecuada es esencial para realizar un seguimiento del rendimiento en, lo que pronto será, un entorno sin cookies.
Artefact es un Distribuidor de Google Marketing Platform y ha apoyado a muchas marcas en su viaje de medición y propiedad de data. El Modo de Consentimiento + Conversiones Mejoradas debe implantarse con éxito para ampliar la observabilidad de las conversiones y modelar mejor las conversiones no rastreadas con el fin de potenciar el poder de la Puja Inteligente y mejorar el rendimiento global.

Para prepararse para el éxito, es 1) importante centrarse en lo que hay que hacer antes del pico, reforzando las tácticas de Generación de Demanda, y 2) lo que hay que hacer durante el pico, centrándose más en la Captación de Demanda.

El truco consiste en hacer crecer la demanda y ampliar la reserva de clientes potenciales planificando las inversiones en la parte superior e intermedia del embudo con bastante antelación a los picos de actividad. Esto puede hacerse comprendiendo el momento de la ‘búsqueda’ (cuando los usuarios buscan activamente consultas relacionadas con los viajes) frente al momento del viaje (cuando los usuarios viajan). Comprender mal el momento de uno u otro puede provocar desajustes entre el pico de demanda y la asignación presupuestaria. Comprender el efecto adstock y el tiempo hasta la conversión desde la primera interacción de las tácticas de generación de demanda desempeñará un papel clave en el éxito de una estrategia de generación de demanda.

“Planificar con antelación a los picos y contar con el escalonamiento de inversión adecuado para sus campañas de generación de demanda será clave para garantizar un rendimiento sólido durante los picos”.”

Veronica Campana, Responsable de Display y Social en Artefact Reino Unido

“La creatividad es el motor n*1 de los anuncios con buenos resultados. Conocer quiénes son los consumidores, cómo responden y por qué se comportan como lo hacen mejora el proceso general de creación de anuncios.”

Gabriella Dixon, Directora de Cuentas Sociales y de Display en Artefact Reino Unido

Considere la posibilidad de utilizar el marco Trifecta para apoyar la medición global basada en modelos de marketing mix, experimentos y atribución data-driven. Asimismo, asegúrese de que los estudios de Brand Lift se establecen antes de los vuelos de campaña. La generación de demanda ayudará a aumentar la consideración de la Marca, lo que potencialmente conducirá a más búsquedas de la misma. Según MacKinsey, “las marcas que se encuentran en el conjunto de consideración inicial tienen hasta tres veces más probabilidades de ser compradas que las marcas que no están en él”.

Amplíe la cobertura de palabras clave con la concordancia amplia y dé rienda suelta a nuevos inventarios no relacionados con la búsqueda utilizando PMax, impulsado por la tecnología de IA sin palabras clave. Además, PMax ayudará a captar nuevos anuncios en las respuestas de IA generativa de búsqueda.

“Adoptar PMax nos ha ayudado a aumentar la exposición publicitaria, ya que los consumidores de viajes buscan constantemente y en más redes, además de la búsqueda, que no se compran mediante programática”.”

Chloe Allchin, Directora de PPC en Artefact Reino Unido

Considere la posibilidad de mejorar Google Smart bidding utilizando la plataforma Google Cloud para permitir que el sistema puje en función de sus verdaderos objetivos empresariales.

“La puja basada en el valor es la siguiente evolución de la puja inteligente y puede ayudar a las marcas de viajes a mejorar su eficacia reduciendo el despilfarro de medios y aprovechando al máximo sus inversiones en medios”.”

Asma Khelil, directora de cuentas del grupo Artefact UK

Garantice el seguimiento del rendimiento en tiempo real con una solución avanzada de cuadros de mando, alertas periódicas de rendimiento y notificaciones que le permitan identificar oportunidades y reaccionar a la velocidad de la luz.

Sea cual sea su subvertical de viajes (hoteles, aerolíneas, alquiler de coches), su presupuesto o sus mercados, la aplicación de estas listas de comprobación puede ayudarle a prepararse con antelación para el ajetreado periodo estival. Si desea maximizar su potencial de marketing digital esta temporada, nuestro equipo de Artefact Reino Unido está aquí para ayudarle con una consulta gratuita.

Póngase en contacto con nosotros en hello-uk@artefact.com, y juntos elevaremos el rendimiento de su temporada alta a nuevas cotas.