Bij Artefact helpen we de reisreclame al meer dan 10 jaar door deze cruciale periode heen.
De zomer van 2024 staat eindelijk voor de deur, en we hebben een aantal belangrijke punten op een rijtje gezet waarmee je rekening moet houden als je succesvol wilt zijn in de zeer competitieve wereld van de digitale media.
Een recordbrekende zomer voor de reisbranche
De zomerse piek van 2024 zal naar verwachting de drukste zijn van de afgelopen vier jaar, met zeer positieve signalen voor de meeste van de zes belangrijkste markten in de EMEA-regio. De vraag naar reizen is tot nu toe met 7% gestegen ten opzichte van vorig jaar, waarbij twee belangrijke evenementen hebben bijgedragen aan de groei vanuit de binnenlandse EU-markten en de uitgaande langeafstandsmarkten: de Olympische Spelen van 2024 in Parijs en het EK voetbal 2024. Reisorganisaties hebben de kans om in te spelen op de groeiende vraag in de aanloop naar de drukke zomerpiek.
Ontdek piekperiodes door data te analyseren
De pieken in het reisverkeer lopen sterk uiteen per sector, bestemming en producttype. Het is van cruciaal belang om inzicht te krijgen in deze pieken door interne data te analyseren data onderscheid te maken tussen reserveringsdata en daadwerkelijke boekingsdata.
Reisadverteerders en -merken zouden gebruik moeten maken van Google-tools zoals TAC (Travel Analytics Center), Google Trends, Search Terms Insights en andere, om inzicht te krijgen in huidige en opkomende trends.
Versterk uw raamwerk voor het meten van reisgegevens
Reizigers verkennen voortdurend mogelijkheden op allerlei verschillende platforms en apparaten, wat het bijhouden van gegevens complexer en uitdagender maakt. Het beschikken over de juiste meetoplossingen is essentieel om prestaties bij te houden in een omgeving die binnenkort cookie-loos zal zijn.
Artefact een reseller van Google Marketing Platform en heeft vele merken ondersteund bij hun traject op het gebied van metingen en data . Consent Mode + Enhanced Conversions moeten succesvol zijn geïmplementeerd om de zichtbaarheid van conversies te vergroten en niet-getraceerde conversies beter te modelleren, teneinde de kracht van Smart Bidding te versterken en de algehele prestaties te verbeteren.
Om jezelf goed voor te bereiden op succes, is het 1) belangrijk om je te richten op wat er vóór de piekperiode moet gebeuren, namelijk het versterken van de strategieën voor het genereren van vraag, en 2) op wat er tijdens de piekperiode moet gebeuren, waarbij de nadruk meer ligt op het binnenhalen van vraag.
Checklist voor het genereren van vraag
De timing is cruciaal:
De kunst is om de vraag te stimuleren en het aantal potentiële klanten te vergroten door ruim voor de piek te investeren in de bovenste en middelste fase van de funnel. Dit kan door inzicht te krijgen in het tijdstip van het ‘zoekmoment’ (wanneer gebruikers actief op zoek zijn naar reisgerelateerde informatie) versus het tijdstip van het reismoment (wanneer gebruikers daadwerkelijk op reis zijn). Een verkeerd begrip van de timing van een van beide momenten kan leiden tot een mismatch tussen de piek in de vraag en de toewijzing van het budget. Inzicht in het adstock-effect en de tijd tot conversie sinds de eerste interactie vanuit Demand Generation-tactieken zal een sleutelrol spelen in een succesvolle Demand Generation-strategie.
“Door vooruit te plannen op de piekperiode en de juiste investeringsfasering voor uw campagnes voor het genereren van vraag te hanteren, kunt u ervoor zorgen dat u tijdens de piekperiode uitstekende resultaten behaalt.”Veronica Campana, hoofd Display en Social bij Artefact
“Creativiteit is de belangrijkste drijfveer achter succesvolle advertenties. Inzicht krijgen in wie de consumenten zijn, hoe ze reageren en waarom ze zich zo gedragen, komt het hele proces van het maken van advertenties ten goede.”Gabriella Dixon, directeur Display en Social Accounts bij Artefact
Overweeg het Trifecta-raamwerk te gebruiken ter ondersteuning van wereldwijde metingen op basis van marketingmixmodellen, experimenten en data attributie. Zorg er bovendien voor dat Brand Lift-onderzoeken worden opgezet voordat de campagne van start gaat. Het genereren van vraag zal helpen de merkbekendheid te vergroten, wat mogelijk leidt tot meer zoekopdrachten naar het merk. Volgens McKinsey „is de kans dat merken die in de eerste overwegingsfase zitten, worden gekocht tot drie keer zo groot als bij merken die daar niet in voorkomen“.
Checklist voor het vaststellen van de vraag
Bepaal je KPI voor de zomer
Het krachtige duo: PPC Broad Match + PMax
Breid uw zoekwoordbereik uit met ‘Breed zoeken’ en maak gebruik van nieuwe advertentieruimtes buiten de zoekresultaten met PMax, aangedreven door AI zonder zoekwoorden. Bovendien helpt PMax u nieuwe advertenties te genereren op basis van generatieve AI in de zoekresultaten.
“Door PMax te implementeren hebben we onze advertentiebereik vergroot, aangezien reizigers voortdurend op zoek zijn en zich op steeds meer platforms buiten de zoekmachines bevinden die niet via programmatic worden ingekocht.”Chloe Allchin, PPC-directeur bij Artefact
Verbeter Smart Bidding met belangrijke bedrijfsgegevens (beschikbaarheid, marge, levenslange waarde)
We hebben serieus overwogen om Google Smart Bidding uit te breiden met behulp van het Google Cloud , zodat het systeem kan bieden op basis van uw daadwerkelijke bedrijfsdoelstellingen.
“Waardegericht bieden is de volgende stap in de ontwikkeling van Smart Bidding en kan reismerken helpen hun efficiëntie te verbeteren door verspilling van mediabudgetten tegen te gaan en zo het maximale uit hun media-investeringen te halen.”Asma Khelil, Group Account Director bij Artefact
Realtime prestatiebewaking met flexibele budgettering
Zorg ervoor dat de prestaties in realtime worden bijgehouden met een geavanceerde dashboardoplossing, regelmatige prestatiewaarschuwingen en meldingen, zodat u kansen kunt signaleren en razendsnel kunt reageren.
Conclusie
Wat uw reissector (hotels, luchtvaartmaatschappijen, autoverhuur), budget of doelmarkten ook zijn, met deze checklists kunt u zich alvast goed voorbereiden op de drukke zomerperiode. Als u dit seizoen het maximale uit uw digitale marketing wilt halen, staat ons team bij Artefact voor u klaar met een gratis adviesgesprek.
Neem contact met ons op via artefact, dan tillen we samen uw prestaties tijdens het hoogseizoen naar een hoger niveau.
