SERVIZI MEDIA

Marketing di affiliazione

Un approccio economicamente vantaggioso alla crescita aziendale.

Crescere in base alle prestazioni e senza rischi con il marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione è una parte importante del marketing mix di performance di ogni commerciante online. Si tratta di un canale di marketing online che prevede collaborazioni multiple con diversi siti web che vogliono monetizzare il loro traffico pubblicizzando negozi o offerte.

È controllato e gestito attraverso un programma di affiliazione offerto dall'inserzionista agli editori affiliati che aderiscono alle condizioni dell'inserzionista.

La remunerazione dell'editore è principalmente basata sulle prestazioni: l'inserzionista paga una commissione quando viene generata e convalidata una vendita o un lead. L'importo della commissione è determinato dall'inserzionista, il che rende il marketing di affiliazione un canale a bassissimo rischio per gli inserzionisti.

Come eccellere nel marketing di affiliazione

Le conoscenze specialistiche sono indispensabili.

Il marketing di affiliazione ha molto da offrire agli inserzionisti, ma ci sono alcune sfide da affrontare.

Dovete avere una conoscenza approfondita dei vostri mercati per trovare un modello di commissioni che mantenga basso il vostro costo di vendita e attiri comunque gli editori. Dovete fornire la giusta infrastruttura tecnica, i mezzi pubblicitari, le informazioni e altro ancora per consentire agli editori di pubblicizzare con successo la vostra offerta.

E poiché il marketing di affiliazione è un mercato aperto, attira anche i truffatori. Ci vogliono conoscenza ed esperienza per mantenere alta la qualità dei publisher nel vostro programma e per evitare di pagare commissioni che non sono collegate a un valore reale.

Si tratta di creare connessioni

Il marketing di affiliazione è attraente e scalabile, ma è anche molto impegnativo.

Si tratta di un business di persone e si lavora con decine o centinaia di partner. È importante essere ben collegati, rimanere in contatto con tutti gli attori rilevanti e tenersi aggiornati sugli ultimi sviluppi del mercato. Per avere gli editori più interessanti nel programma, dovrete contattarli attivamente. Assicurarsi i posizionamenti promozionali più interessanti è un altro compito ricorrente. Inoltre, è necessario implementare e mantenere un sofisticato sistema di tracciamento.

Soprattutto se gestite un programma internazionale e/o utilizzate più di una rete di affiliazione, le cose possono diventare rapidamente complesse, in termini di comunicazione e manutenzione, ma anche di gestione dei dati e di aggregazione delle informazioni.

Perché siamo il partner ideale

Siamo un'agenzia indipendente che non ha legami con nessun altro attore del mercato, il che ci rende un consulente neutrale e critico.

Con oltre 20 anni di esperienza nel marketing di affiliazione, disponiamo di uno staff altamente qualificato, alcuni dei quali hanno 10 o 15 anni di esperienza nel marketing di affiliazione.

Siamo ben inseriti nel settore: in Germania, ad esempio, facciamo parte del consiglio BVDW, siamo certificati ogni anno da tutte le reti di affiliazione interessate e ci troverete a tutti gli eventi commerciali più importanti, sul palco e tra la folla.

Come faremo crescere il vostro programma di affiliazione

Conosciamo i migliori editori e sappiamo come farli entrare nel vostro programma di affiliazione. Sappiamo anche come identificare quelli discutibili e come mantenere alta la qualità del programma.

Abbiamo esperienza nel lavorare con grandi aziende e PMI, in tutti i settori industriali e a livello internazionale, gestendo oltre 200 programmi in 44 mercati diversi negli ultimi cinque anni.

Con TripleA, disponiamo di una console di dati proprietaria per consolidare tutte le informazioni provenienti da reti e/o programmi di affiliazione diversi, rendendo facile ed efficiente la comprensione e la gestione di strutture di programma complesse.

TripleA e l'uso dell'intelligenza artificiale consentono di ottenere approfondimenti sui dati e avvisi automatici sulle tendenze più evidenti, semplificando le attività di gestione dei programmi di routine.

La nostra offerta di servizi

In qualità di esperti di marketing affiliato, offriamo un'ampia gamma di servizi per i programmi di affiliazione esistenti e per quelli ancora da avviare, tra cui:

Audit, consulenza e workshop per sbloccare il potenziale dei programmi esistenti.
Supporto basato su progetti per eventi chiave come l'impostazione di programmi o la migrazione di programmi tra reti.
Assistenza a 360° per la gestione end-to-end di tutti gli aspetti di un programma di affiliazione nuovo o in corso.

Il vantaggio TripleA

TripleA, il nostro hub centrale di dati, ci permette di controllare centralmente diversi programmi di rete discreti (come programmi separati per diversi mercati regionali e/o reti di affiliati), riducendo così la complessità della gestione dei programmi.

TripleA aggrega tutti i KPI di tutti i programmi di rete collegati in un'unica potente dashboard, rendendo tutti i dati di facile accesso per noi e per voi come nostri clienti.

Grazie alle sue capacità di tracciamento, TripleA può essere utilizzato anche per collegare e controllare le partnership dirette oltre ai partner della rete pubblica.

Casi di clienti

Caso d'uso: Telekom.

Sfida
Dal 2007, Artefact è l'agenzia di marketing affiliato di Deutsche Telekom Privatkunden-Vertrieb GmbH. I settori principali sono le comunicazioni mobili, DSL e Internet, la televisione e i clienti commerciali. Dal 2013 è stato implementato un adserver che monitora le prestazioni su tutti i canali online. I dati generati vengono analizzati e ottimizzati in un'attribuzione comune.

Strategia
L'obiettivo principale del programma è la massimizzazione delle vendite (principalmente contratti) in relazione all'aumento del tasso di nuovi clienti. Questo obiettivo viene realizzato attraverso lo stretto coordinamento di numerosi canali di performance, l'acquisizione e lo sviluppo di partnership e la stretta collaborazione con i nostri clienti, reti e partner.

Impatto e risultati chiave
Grazie alla creazione di partnership basate sui dati con piattaforme ed editori, siamo stati in grado di aumentare le prestazioni delle nostre campagne del 100%, servendo 3,6 miliardi di impressioni pubblicitarie all'anno.

→ 3,6 miliardi di impressioni pubblicitarie all'anno.
→ Aumentocontinuo delle vendite e del fatturatosu base annua.

Caso d'uso: Gruppo Lufthansa.

La sfida
Il Gruppo Deutsche Lufthansa è uno dei principali gruppi aerei del mondo. L'obiettivo di ogni compagnia aerea all'interno del canale di affiliazione era quello di aumentare le prenotazioni online con una strategia globale e il rispetto delle specificità locali al centro di tutte le attività.

Strategia
Per aumentare le prenotazioni online a livello globale all'interno del canale di affiliazione, è stata creata una mappa di lancio dedicata in accordo con il Gruppo. Seguendo questa mappa, in meno di un anno sono stati creati 40 mercati all'interno di quattro diverse reti di affiliazione. Il programma di affiliazione SWISS è attivo in 11 Paesi e ha un programma internazionale per il "resto del mondo".

Impatto e risultati chiave
La gestione centralizzata di numerose campagne di marketing di affiliazione per il Gruppo Lufthansa, unita alla nostra esperienza internazionale, ha portato a:
- Crescita costante di anno in anno dei programmi di affiliazione.
- Aumento costante del valore netto, delle prenotazioni e della velocità.
- Fedeltà dei clienti da oltre 10 anni.
- Partnership di successo a lungo termine con gli affiliati.

→ L'internazionalizzazione ha portato a circa 75.000 affiliati.
→ Perseguire una strategia di crescita globale nel rispetto delle specificità locali: Approccio GLOCAL.

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