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Marketing d'affiliation

Une approche rentable de la croissance des entreprises.

Le marketing d'affiliation vous permet de vous développer sur la base de la performance et sans risque.

Le marketing d'affiliation est un élément important du marketing de performance de tout commerçant en ligne. Il s'agit d'un canal de marketing en ligne permettant de regrouper plusieurs collaborations avec différents sites web qui souhaitent monétiser leur trafic en faisant de la publicité pour des boutiques ou des offres.

Il est contrôlé et géré par le biais d'un programme d'affiliation proposé par l'annonceur aux éditeurs affiliés qui adhèrent aux conditions de l'annonceur.

La rémunération de l'éditeur est principalement basée sur la performance : l'annonceur paie une commission lorsqu'une vente ou un lead est généré et validé. Le montant de cette commission est déterminé par l'annonceur, ce qui fait du marketing d'affiliation un canal extrêmement peu risqué pour les annonceurs.

Comment exceller dans le marketing d'affiliation

Des connaissances spécialisées sont indispensables.

Le marketing d'affiliation a beaucoup à offrir aux annonceurs, mais il y a aussi des défis à relever.

Vous devez avoir une connaissance approfondie de votre (vos) marché(s) pour trouver un modèle de commission qui maintienne votre coût de vente à un niveau bas tout en attirant les éditeurs. Vous devez fournir l'infrastructure technique, les supports publicitaires, les informations et bien d'autres choses encore pour permettre aux éditeurs de faire connaître votre offre avec succès.

Et comme le marketing d'affiliation est un marché ouvert, il attire également les escrocs. Il faut des connaissances et de l'expérience pour maintenir un niveau élevé de qualité des éditeurs dans votre programme et pour éviter de verser des commissions qui ne sont pas liées à une valeur réelle.

Il s'agit de créer des liens

Le marketing d'affiliation est attrayant et évolutif, mais c'est aussi beaucoup de travail.

Il s'agit d'une affaire de personnes et vous travaillez avec des dizaines ou des centaines de partenaires. Il est important d'avoir de bonnes relations, de rester en contact avec tous les acteurs concernés et de se tenir au courant des dernières évolutions du marché. Pour que les éditeurs les plus attrayants participent au programme, vous devez les contacter activement. Obtenir les placements promotionnels les plus attrayants est une autre tâche récurrente. Enfin, un système de suivi sophistiqué doit être mis en place et entretenu.

En particulier si vous gérez un programme international et/ou si vous utilisez plus d'un réseau d'affiliation, les choses peuvent rapidement devenir complexes - en termes de communication et de maintenance, mais aussi en termes de gestion data et d'agrégation des informations.

Pourquoi nous sommes le partenaire idéal

Nous sommes une agence indépendante, non affiliée à un autre acteur du marché, ce qui fait de nous un conseiller neutre et critique.

Avec plus de 20 ans d'expérience dans le marketing d'affiliation, nous disposons d'un personnel hautement qualifié, dont certains ont 10 ou 15 ans d'expérience dans le marketing d'affiliation.

Nous sommes bien implantés dans le secteur : en Allemagne, par exemple, nous faisons partie du conseil BVDW, nous sommes certifiés chaque année par tous les réseaux d'affiliés concernés, et vous nous trouverez à tous les événements commerciaux pertinents - sur scène et dans la foule.

Comment nous allons développer votre programme d'affiliation

Nous connaissons les meilleurs éditeurs et savons comment les faire adhérer à votre programme d'affiliation. Nous savons également comment identifier les éditeurs douteux et comment maintenir la qualité du programme à un niveau élevé.

Nous avons l'habitude de travailler avec de grandes entreprises comme avec des PME, dans tous les secteurs d'activité concernés et à l'échelle internationale. Au cours des cinq dernières années, nous avons mis en œuvre plus de 200 programmes dans 44 marchés différents.

Avec TripleA, nous disposons de notre propre console data pour consolider toutes les informations provenant de différents réseaux et/ou programmes d'affiliation, ce qui permet de comprendre et de gérer facilement et efficacement des structures de programmes complexes.

TripleA et l'utilisation de l'IA permettent d'obtenir des informations approfondies data et des alertes automatisées sur les tendances flagrantes data, ce qui simplifie les principales tâches de gestion des programmes de routine.

Notre gamme de services

En tant qu'experts en marketing d'affiliation, nous proposons un large éventail de services pour les programmes d'affiliation existants ainsi que pour les programmes en cours de lancement :

Audits, conseils et ateliers pour libérer le potentiel des programmes existants.
Soutien aux projets pour les événements clés comme l'installation de programmes ou la migration de programmes entre réseaux.
Soutien à 360° pour une gestion de bout en bout de toutes les facettes d'un programme d'affiliation nouveau ou en cours.

L'avantage TripleA

TripleA, notre centre data, Le système de gestion des réseaux nous permet de contrôler de manière centralisée plusieurs programmes de réseaux distincts (tels que des programmes séparés pour plusieurs marchés régionaux et/ou réseaux affiliés), ce qui réduit la complexité de la gestion des programmes.

TripleA regroupe tous les KPI de tous les programmes de réseau connectés dans un tableau de bord puissant, ce qui facilite l'accès à tous les data pour nous et pour vous en tant que client.

Grâce à ses capacités de suivi, TripleA peut également être utilisé pour connecter et contrôler les partenariats directs en plus des partenaires du réseau public.

Cas clients

Cas d'utilisation : Telekom.

Défi
Depuis 2007, Artefact est l'agence de marketing affilié supervisant la Deutsche Telekom Privatkunden-Vertrieb GmbH. Elle se concentre principalement sur les domaines des communications mobiles, du DSL et de l'Internet, de la télévision et des clients professionnels. Depuis 2013, un adserver a été déployé pour surveiller les performances de tous les canaux en ligne. Le data généré est analysé et optimisé dans une attribution commune.

Stratégie
L'objectif principal du programme est de maximiser les ventes (principalement les contrats) en lien avec l'augmentation du taux de nouveaux clients. Cet objectif est réalisé grâce à une coordination étroite des nombreux canaux de performance, à l'acquisition et au développement de partenariats et à une coopération étroite avec nos clients, nos réseaux et nos partenaires.

Impact et principaux résultats
En établissant des partenariats de data-driven avec des plateformes et des éditeurs, nous avons pu augmenter la performance de nos campagnes de 100% en diffusant 3,6 milliards d'impressions publicitaires par an.

→ 3,6 milliards d'impressions publicitaires par an.
→ Continu YOY augmentation des ventes et du chiffre d'affaires.

Cas d'utilisation : Groupe Lufthansa.

Défi
Le groupe Deutsche Lufthansa est l'un des principaux groupes aériens au monde. L'objectif de chaque compagnie aérienne au sein du canal affilié était d'augmenter les réservations en ligne avec une stratégie globale et le respect des spécificités locales au centre de toutes les activités.

Stratégie
Afin d'augmenter le nombre de réservations en ligne au niveau mondial dans le cadre du réseau d'affiliation, un plan de déploiement spécifique a été mis en place en accord avec le groupe. En moins d'un an, 40 marchés ont été créés au sein de quatre réseaux d'affiliés différents. Le programme d'affiliation de SWISS est en place dans 11 pays et dispose d'un programme international pour le “reste du monde”.

Impact et principaux résultats
La gestion centralisée de nombreuses campagnes de marketing d'affiliation pour le groupe Lufthansa, combinée à notre expertise internationale, a permis d'obtenir les résultats suivants :
- Croissance constante d'une année sur l'autre dans les programmes d'affiliation.
- Augmentation constante de la valeur nette, des réservations et de la rapidité.
- Fidélité des clients depuis plus de 10 ans.
- Partenariats fructueux à long terme avec les affiliés.

→ L'internationalisation a donné naissance à environ 75 000 affiliés.
→ Poursuivre une stratégie de croissance globale tout en respectant les spécificités locales : L'approche GLOCAL.

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