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La creazione di contenuti di qualità su Amazon è fondamentale per il successo di un marchio e influenzerà due aspetti della vostra attività.
La creazione di contenuti di qualità su Amazon è fondamentale per il successo di un marchio e influenzerà due aspetti della vostra attività:
- Il posizionamento dei vostri prodotti in una ricerca su Amazon: L'algoritmo di ricerca è fondamentale
di funzionamento di Amazon. Infatti, il 90% degli acquisti sulla piattaforma inizia con una ricerca.
La prima chiave per il successo su Amazon è che i vostri prodotti siano presi in considerazione da questo
algoritmo e vengano citati nei risultati di ricerca. - Il tasso di conversione: Gli utenti sono sensibili alla qualità del contenuto della pagina del prodotto, che deve rispecchiare la qualità del prodotto.
che deve rispecchiare la qualità del prodotto. Descrizioni dettagliate, immagini e commenti sono
per convincere i visitatori a procedere con l'acquisto.
Come si fa a creare contenuti adatti alle caratteristiche di Amazon?
Qui a Artefact, di solito adottiamo il seguente circolo virtuoso come tabella di marcia, concentrandoci su una serie di indicatori che i nostri strumenti proprietari ci permettono di monitorare.
1/ Essere impossibile da perdere
Il vostro marchio deve apparire tra i primi risultati di ricerca (solo il 28% degli utenti passa alla seconda pagina).
pagina). Per ottimizzare il vostro annuncio organico, l'algoritmo di Amazon tiene conto di diversi fattori:
- La rilevanza del prodotto, in base alla sua corrispondenza con le parole chiave di ricerca inserite,
storico delle vendite, la disponibilità, ma anche fattori secondari come il numero e la qualità delle immagini e dei commenti, la pubblicità, ecc.
immagini e commenti, la pubblicità, ecc. - Il contenuto testuale della pagina del prodotto, che influenza principalmente il fattore "rilevanza" dell'algoritmo. Di conseguenza, è importante che le parole chiave principali compaiano in punti strategici come il titolo della pagina del prodotto (che dovrebbe comprendere la marca, il modello, la categoria e le caratteristiche principali del prodotto), ma anche le parole chiave nascoste. Attenzione però a non cadere nella trappola del "keyword stuffing": Amazon penalizza la ripetizione artificiale delle parole chiave, quindi è importante variare il vocabolario scelto.
2/ Essere convincenti
I contenuti di qualità devono andare oltre la semplice ottimizzazione dei riferimenti ad Amazon. Secondo la nostra esperienza, una pagina prodotto ottimizzata aumenta il tasso di conversione di ogni visita di 1,5-2 volte. Oltre alla maggiore visualizzazione del titolo, un contenuto diverso vi aiuterà a convincere i visitatori:
- La descrizione del prodotto è la sua carta d'identità. Deve fornire una descrizione dettagliata del
prodotto. Per creare una descrizione efficace, selezionate tra le cinque e le sette caratteristiche che volete
che volete comunicare ai vostri potenziali clienti. Scrivetele in modo chiaro e conciso, utilizzando
punti elenco, inserendo le parole chiave che non sono già state menzionate nel titolo.
titolo. - Le immagini e i video sono ovviamente la parte più influente della pagina del prodotto.
In effetti, permettono al visitatore di scoprire la realtà del prodotto, limitando così il rischio di delusione dopo l'acquisto.
rischio di delusione dopo l'acquisto. Pertanto, optate per il massimo numero di
immagini, moltiplicando il numero di visualizzazioni e includendo immagini di lifestyle per rafforzare il mondo del marchio.
mondo del marchio. Le foto di qualità sono essenziali perché riflettono la qualità del prodotto nella mente dei potenziali clienti.
nella mente dei potenziali clienti. Anche l'aggiunta di un video pubblicitario o di prodotto è una
un elemento chiave quando si tratta di convincere il visitatore. In effetti, è il modo più efficace per
attirare l'attenzione e consentire di trasmettere i valori e la qualità del marchio. - Il contenuto A+/A+ Premium, che appare quando si scorre la pagina del prodotto. Esso
permette all'utente di immergersi nel mondo del marchio. È anche un'occasione per
sottolineare ciò che vi contraddistingue, enfatizzare i vostri valori e presentare prodotti simili.
Secondo uno studio di Amazon del 2018, si registra un aumento medio delle vendite del 20,2% sulle
pagine che hanno aggiunto contenuti A+ Premium (a pagamento) rispetto a un aumento del 5,6% per le
pagine che aggiungono contenuti A+ (gratuiti).
3/ Essere raccomandabili
Il mezzo finale per convincere un potenziale cliente è quello di dargli accesso al feedback dei suoi
colleghi, in particolare con:
- Commenti dettagliati sulla pagina del prodotto, che rassicurano il consumatore sul riconoscimento del prodotto.
riconoscimento del prodotto. Le linee guida di Amazon stabiliscono che il riconoscimento ottimale della pagina prodotto si
basato su 15 commenti. Inoltre, il tasso di conversione di una pagina prodotto che passa da 0 commenti a 1 solo commento aumenta del 65%.
pagina di prodotto che passa da 0 commenti a 1 solo commento. - Il voto medio attribuito dagli acquirenti, che avalla la qualità del prodotto. È
ottimale da 4 stelle su 5 possibili.
Per generare engagement sulle pagine dei vostri prodotti, utilizzate il programma Amazon Vine o fate delle promozioni che vi permetteranno di aumentare le vendite e quindi il numero di commenti lasciati dagli acquirenti.
Il contenuto della pagina del prodotto è quindi indissolubilmente legato al successo del marchio su Amazon. Influenza sia le referenze che la visibilità del prodotto nei risultati di ricerca e aiuta a convincere gli utenti durante le loro visite.
L'aumento delle vendite determina a sua volta un incremento del numero di commenti, aumentando così la forza persuasiva e la considerazione del vostro marchio da parte dell'algoritmo di Amazon. È quindi l'attivazione o meno di questo circolo virtuoso a giocare un ruolo fondamentale per il successo del vostro prodotto sulla piattaforma.
La crescita di Amazon rappresenta un'enorme opportunità per il vostro marchio. Per aiutarvi a gestire e sviluppare
sviluppare la vostra attività su Amazon, Artefact ha appositamente sviluppato un'offerta di servizi completa basata sull'unione di competenze umane e di uno strumento dedicato: Artefact Retail Suite. Dal lancio di un marchio al suo sviluppo, i nostri team possono accompagnarvi in qualsiasi fase del percorso del marchio!
Volete saperne di più? Scrivete ai nostri esperti all'indirizzo e-retail@artefact.com. Il nostro team sarà sarà lieto di rispondere a tutte le vostre domande e di effettuare un audit del vostro marchio.