NACHRICHTEN / DIGITALER HANDEL
Die Erstellung hochwertiger Inhalte auf Amazon ist entscheidend für den Erfolg einer Marke und beeinflusst zwei Aspekte Ihrer Aktivitäten.
Die Erstellung hochwertiger Inhalte auf Amazon ist entscheidend für den Erfolg einer Marke und beeinflusst zwei Aspekte Ihrer Aktivitäten:
- Das Ranking Ihrer Produkte in einer Amazon-Suche: Der Suchalgorithmus ist grundlegend
für die Funktionsweise von Amazon. In der Tat beginnen 90 % der Käufe auf der Plattform mit einer Suche.
Der erste Schlüssel zum Erfolg auf Amazon ist, dass Ihre Produkte von diesem Algorithmus berücksichtigt werden
Algorithmus berücksichtigt werden und in den Suchergebnissen auftauchen. - Die Konversionsrate: Die Nutzer sind sensibel für die Qualität des Inhalts der Produktseite, der die
die Qualität des Produkts widerspiegeln sollte. Ausführliche Beschreibungen, Bilder und Kommentare sind wichtige
um die Besucher zum Kauf zu bewegen.
Wie erstellen Sie Inhalte, die an die Funktionen von Amazon angepasst sind?
Bei Artefact gehen wir in der Regel von folgendem Kreislauf aus, wobei wir uns auf eine Reihe von Indikatoren konzentrieren, die wir mit unseren firmeneigenen Tools überwachen können.
1/ Unmöglich zu übersehen sein
Ihre Marke muss unter den ersten Suchergebnissen erscheinen (nur 28 % der Nutzer gehen auf die zweite
Seite). Zur Optimierung Ihres organischen Eintrags berücksichtigt der Amazon-Algorithmus mehrere Faktoren:
- Die Relevanz des Produkts, basierend auf seiner Übereinstimmung mit den eingegebenen Suchbegriffen,
Verkaufshistorie, Verfügbarkeit, aber auch sekundäre Faktoren wie die Anzahl und Qualität der
Bilder und Kommentare, Werbung usw. - Der textliche Inhalt Ihrer Produktseite, der hauptsächlich den "Relevanz"-Faktor des Algorithmus beeinflusst. Daher ist es wichtig, die wichtigsten Schlüsselwörter an strategischen Stellen wie dem Titel Ihrer Produktseite (der die Marke, das Modell, die Kategorie und die wichtigsten Merkmale des Produkts enthalten sollte), aber auch die versteckten Schlüsselwörter erscheinen zu lassen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nicht in die "Keyword-Stuffing"-Falle tappen: Amazon bestraft die künstliche Wiederholung von Schlüsselwörtern, daher ist es wichtig, das gewählte Vokabular zu variieren.
2/ Überzeugend sein
Qualitativ hochwertige Inhalte sollten über die einfache Optimierung der Amazon-Referenzierung hinausgehen. Unserer Erfahrung nach erhöht eine optimierte Produktseite die Konversionsrate jedes Besuchs um das 1,5 bis 2-fache. Zusätzlich zur höheren Sichtbarkeit des Titels helfen Ihnen verschiedene Inhalte, Ihre Besucher zu überzeugen:
- Die Produktbeschreibung ist die Visitenkarte des Produkts. Sie muss eine detaillierte Beschreibung des
Produkts enthalten. Um eine wirksame Beschreibung zu erstellen, wählen Sie fünf bis sieben Merkmale aus, die
die Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln wollen. Schreiben Sie sie klar und prägnant in
Aufzählungspunkte und fügen Sie Schlüsselwörter ein, die Sie nicht bereits im Titel erwähnt haben.
Titel. - Bilder und Videos sind offensichtlich der einflussreichste Teil der Produktseite.
Sie ermöglichen es dem Besucher, die Realität des Produkts zu entdecken, und begrenzen so das
das Risiko einer Enttäuschung nach dem Kauf. Entscheiden Sie sich daher für die maximale Anzahl von
Bilder, indem Sie die Anzahl der Ansichten vervielfachen und Lifestyle-Bilder einbeziehen, um die
Welt der Marke zu verstärken. Qualitativ hochwertige Fotos sind wichtig, denn sie spiegeln die Qualität des Produkts in den Köpfen
die Qualität des Produkts in den Köpfen potenzieller Kunden widerspiegeln. Auch die Einbindung eines Werbe- oder Produktvideos ist ein
wenn es darum geht, den Besucher zu überzeugen. Es ist in der Tat der effektivste Weg, um
Aufmerksamkeit zu erregen und die Werte und Qualität der Marke zu vermitteln. - Der A+/A+ Premium-Inhalt, der erscheint, wenn Sie auf der Produktseite nach unten blättern. Er
ermöglicht es dem Nutzer, in die Welt der Marke einzutauchen. Es ist auch eine Gelegenheit für Sie
zu unterstreichen, was Sie auszeichnet, Ihre Werte zu betonen und ähnliche Produkte zu präsentieren.
Laut einer Amazon-Studie aus dem Jahr 2018 gibt es eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 20,2 % auf
Seiten, die A+ Premium-Inhalte (bezahlt) hinzugefügt haben, im Vergleich zu 5,6 % bei
Seiten mit A+ Inhalten (kostenlos).
3/ Empfehlenswert sein
Das letzte Mittel, um einen potenziellen Kunden zu überzeugen, besteht darin, ihm Zugang zum Feedback seiner
Gleichgesinnten, insbesondere mit:
- Ausführliche Kommentare zu Ihrer Produktseite, die dem Verbraucher die Sicherheit geben, dass das
die Anerkennung des Produkts. In den Richtlinien von Amazon heißt es, dass die optimale Anerkennung einer Produktseite
auf 15 Kommentaren basiert. Außerdem steigt die Konversionsrate für eine Produktseite um 65 %, wenn
Produktseite, die von 0 Kommentaren auf nur 1 Kommentar ansteigt. - Die von den Käufern vergebene Durchschnittsnote, die die Qualität des Produkts bestätigt. Sie ist
optimal von 4 von 5 möglichen Sternen.
Um Engagement auf Ihren Produktseiten zu erzeugen, nutzen Sie das Amazon Vine-Programm oder führen Sie Werbeaktionen durch, die es Ihnen ermöglichen, die Verkäufe und damit die Anzahl der von den Käufern hinterlassenen Kommentare zu erhöhen.
Der Inhalt der Produktseite ist daher untrennbar mit dem Erfolg der Marke auf Amazon verbunden. Er beeinflusst sowohl die Referenzierung als auch die Sichtbarkeit der Produkte in den Suchergebnissen und hilft, die Nutzer während ihrer Besuche zu überzeugen.
Der Anstieg der Verkäufe führt wiederum zu einem Anstieg der Anzahl der Kommentare, wodurch die Überzeugungskraft und die Berücksichtigung Ihrer Marke durch den Algorithmus von Amazon zunimmt. Es ist also die Aktivierung - oder Nicht-Aktivierung - dieses positiven Kreislaufs, der eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Produkts auf der Plattform spielt.
Das Wachstum von Amazon stellt eine enorme Chance für Ihre Marke dar. Um Sie bei der Verwaltung und
zu unterstützen, hat Artefact ein komplettes Serviceangebot entwickelt, das auf der Verbindung von menschlichem Fachwissen und einem speziellen Tool basiert - Artefact Retail Suite. Von der Einführung einer Marke bis zu ihrer Entwicklung können unsere Teams Sie in jeder Phase der Markenreise begleiten!
Möchten Sie mehr wissen? Bitte schreiben Sie unseren Experten an e-retail@artefact.com. Unser Team wird beantwortet gerne alle Ihre Fragen und führt ein Audit Ihrer Marke durch.
