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La création d'un contenu de qualité sur Amazon est essentielle au succès d'une marque et influencera deux aspects de votre activité.
La création d'un contenu de qualité sur Amazon est essentielle au succès d'une marque et influencera deux aspects de votre activité :
- Le classement de vos produits dans une recherche Amazon : L'algorithme de recherche est fondamental
au fonctionnement d'Amazon. En effet, 90% des achats sur la plateforme commencent par une recherche.
La première clé du succès sur Amazon est que vos produits soient pris en compte par ce système.
et sont référencés dans les résultats de recherche. - Le taux de conversion : Les utilisateurs sont sensibles à la qualité du contenu de la page produit, qui
doit refléter la qualité du produit. Des descriptions détaillées, des images et des commentaires sont essentiels
des atouts pour convaincre les visiteurs de passer à l'acte d'achat.
Comment créer du contenu adapté aux fonctionnalités d'Amazon ?
Chez Artefact, nous prenons généralement le cercle vertueux suivant comme feuille de route, en nous concentrant sur un certain nombre d'indicateurs que nos outils exclusifs nous permettent de surveiller.
1/ Impossible de passer à côté
Votre marque doit apparaître parmi les premiers résultats de recherche (seuls 28% des utilisateurs passent à la deuxième recherche).
). Pour optimiser votre référencement organique, l'algorithme d'Amazon prend en compte plusieurs facteurs :
- La pertinence du produit, basée sur sa correspondance avec les mots clés de recherche saisis,
l'historique des ventes, la disponibilité, mais aussi des facteurs secondaires tels que le nombre et la qualité de l'offre.
images et commentaires, publicité, etc. - Le contenu textuel de votre page produit, qui influence principalement le facteur “pertinence” de l'algorithme. Par conséquent, il est important de faire apparaître les mots-clés principaux à des endroits stratégiques tels que le titre de votre page produit (qui doit comprendre la marque, le modèle, la catégorie et les caractéristiques clés du produit) mais aussi les mots-clés cachés. Attention toutefois à ne pas tomber dans le piège du “keyword stuffing” : Amazon pénalise la répétition artificielle de mots-clés, il est donc important de varier le vocabulaire choisi.
2/ Soyez convaincant
Un contenu de qualité doit aller au-delà de la simple optimisation du référencement Amazon. D'après notre expérience, une page produit optimisée multiplie par 1,5 à 2 le taux de conversion de chaque visite. En plus d'une meilleure visibilité du titre, un contenu différent vous aidera à convaincre vos visiteurs :
- La description du produit est sa carte d'identité. Elle doit donner une description détaillée du
produit. Pour créer une description efficace, sélectionnez entre cinq et sept caractéristiques qui
que vous souhaitez communiquer à vos clients potentiels. Rédigez-les de manière claire et concise en utilisant
tout en incorporant des mots-clés que vous n'avez pas encore mentionnés dans le texte.
titre. - Les images et les vidéos sont évidemment la partie la plus influente de la page produit.
En effet, ils permettent au visiteur de découvrir la réalité du produit, limitant ainsi l'impact sur la vie privée.
risque de déception après l'achat. Optez donc pour le nombre maximum de
des images en multipliant le nombre de vues et en incluant des images de style de vie pour renforcer le message.
l'univers de la marque. Des photos de qualité sont essentielles car elles reflètent la qualité du produit dans le monde entier.
l'esprit des clients potentiels. L'ajout d'une vidéo publicitaire ou d'une vidéo de produit est également un moyen d'améliorer l'image de marque de l'entreprise.
atout majeur pour convaincre le visiteur. En effet, c'est le moyen le plus efficace pour
attirer l'attention et permettre de véhiculer les valeurs et la qualité de la marque. - Le contenu A+/A+ Premium, qui apparaît lorsque vous faites défiler la page du produit. Le contenu A+/A+ Premium
permet à l'utilisateur de s'immerger dans l'univers de la marque. C'est aussi l'occasion pour vous de
souligner ce qui vous distingue, mettre l'accent sur vos valeurs et présenter des produits similaires.
Selon une étude d'Amazon réalisée en 2018, les ventes augmentent en moyenne de 20,2% sur la base des données suivantes
qui ont ajouté du contenu A+ Premium (payant), contre une augmentation de 5,6% pour les pages qui ont ajouté du contenu A+ Premium (payant).
pages ajoutant du contenu A+ (gratuit).
3/ Être recommandable
Le dernier moyen de convaincre un client potentiel est de lui donner accès au retour d'expérience de ses clients.
les pairs, en particulier avec :
- Commentaires détaillés sur votre page produit, rassurant le consommateur sur la qualité du produit.
la reconnaissance du produit. Les lignes directrices d'Amazon indiquent que la reconnaissance optimale d'une page produit est la suivante
sur la base de 15 commentaires. En outre, le taux de conversion augmente de 65% pour un site web.
page produit qui passe de 0 commentaire à 1 commentaire. - Note moyenne attribuée par les acheteurs, qui sanctionne la qualité du produit. Elle est
optimale de 4 étoiles sur 5 possibles.
Afin de générer de l'engagement sur vos pages produits, utilisez le programme Amazon Vine ou organisez des promotions qui vous permettront d'augmenter les ventes et donc le nombre de commentaires laissés par les acheteurs.
Le contenu de la page produit est donc inextricablement lié au succès de la marque sur Amazon. Il influence à la fois le référencement et la visibilité des produits dans les résultats de recherche, et contribue à convaincre les utilisateurs lors de leurs visites.
L'augmentation des ventes entraîne à son tour une augmentation du nombre de commentaires, renforçant ainsi la force de persuasion et la prise en compte de votre marque par l'algorithme d'Amazon. C'est donc l'activation - ou non - de ce cercle vertueux qui joue un rôle essentiel dans le succès de votre produit sur la plateforme.
La croissance d'Amazon représente une énorme opportunité pour votre marque. Pour vous aider à gérer et
Pour développer votre activité sur Amazon, Artefact a spécialement développé une offre de services complète basée sur le mariage d'une expertise humaine et d'un outil dédié - Artefact Retail Suite. Du lancement d'une marque à son développement, nos équipes peuvent vous accompagner quelle que soit l'étape du parcours de la marque !
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