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A criação de conteúdo de qualidade na Amazon é fundamental para o sucesso de uma marca e influenciará dois aspectos de sua atividade.
A criação de conteúdo de qualidade na Amazon é fundamental para o sucesso de uma marca e influenciará dois aspectos de sua atividade:
- A classificação de seus produtos em uma pesquisa na Amazon: O algoritmo de pesquisa é fundamental
para o funcionamento da Amazon. De fato, 90% das compras na plataforma começam com uma pesquisa.
A primeira chave para o sucesso na Amazon é que seus produtos sejam levados em conta por essa
e são referenciados nos resultados de pesquisa. - A taxa de conversão: Os usuários são sensíveis à qualidade do conteúdo da página do produto, que
deve refletir a qualidade do produto. Descrições detalhadas, imagens e comentários são essenciais
ativos para convencer os visitantes a prosseguir com suas compras.
Como o senhor cria conteúdo adaptado aos recursos da Amazon?
Aqui na Artefact, normalmente tomamos o seguinte círculo virtuoso como nosso roteiro, concentrando-nos em vários indicadores que nossas ferramentas proprietárias nos permitem monitorar.
1/ Ser impossível de perder
Sua marca deve aparecer entre os primeiros resultados de pesquisa (apenas 28% dos usuários passam para o segundo resultado).
página). Para otimizar sua listagem orgânica, o algoritmo da Amazon leva em conta vários fatores:
- A relevância do produto, com base em sua correspondência com as palavras-chave de pesquisa inseridas,
histórico de vendas, disponibilidade, mas também fatores secundários, como o número e a qualidade dos
imagens e comentários, publicidade etc. - O conteúdo textual da página do seu produto, que influencia principalmente o fator de “relevância” do algoritmo. Como resultado, é importante fazer com que as principais palavras-chave apareçam em locais estratégicos, como o título da página do produto (que deve incluir a marca, o modelo, a categoria e os principais recursos do produto), mas também as palavras-chave ocultas. No entanto, tome cuidado para não cair na armadilha do “keyword stuffing”: A Amazon penaliza a repetição artificial de palavras-chave, portanto, é importante variar o vocabulário escolhido.
2/ Seja convincente
O conteúdo de qualidade deve ir além da simples otimização das referências da Amazon. Em nossa experiência, uma página de produto otimizada aumenta a taxa de conversão de cada visita entre 1,5 e 2 vezes. Além da maior visualização do título, um conteúdo diferente ajudará o senhor a convencer os visitantes:
- A descrição do produto é sua carteira de identidade. Ela deve fornecer uma descrição detalhada do
produto. Para criar uma descrição eficaz, selecione entre cinco e sete recursos que
que o senhor deseja comunicar aos seus clientes em potencial. Escreva-os de forma clara e concisa usando
pontos, incorporando palavras-chave que o senhor ainda não tenha mencionado no
título. - As imagens e os vídeos são obviamente a parte mais influente da página do produto.
Na verdade, eles permitem que o visitante descubra a realidade do produto, limitando assim a
risco de decepção após a compra. Portanto, opte pelo número máximo de
imagens multiplicando o número de visualizações e incluindo imagens de estilo de vida para reforçar a
mundo da marca. Fotos de qualidade são essenciais porque refletem a qualidade do produto na
A adição de um vídeo publicitário ou de produto também é uma forma de aumentar a visibilidade dos clientes em potencial. A adição de um vídeo publicitário ou de produto também é um
O senhor pode usar o recurso principal quando se trata de convencer o visitante. De fato, é a maneira mais eficaz de
atrair a atenção e permitir que os valores e a qualidade da marca sejam transmitidos. - O conteúdo A+/A+ Premium, que aparece quando o senhor rola a página do produto para baixo. O conteúdo
permite que o usuário mergulhe no mundo da marca. É também uma oportunidade para o senhor
destacar o que diferencia o senhor, enfatizar seus valores e apresentar produtos semelhantes.
De acordo com um estudo da Amazon de 2018, há um aumento médio nas vendas de 20,2% em
páginas que adicionaram conteúdo A+ Premium (pago) em comparação com um aumento de 5,6% para
páginas que adicionam conteúdo A+ (gratuito).
3/ Ser recomendável
O último meio de convencer um cliente em potencial é dar a ele acesso ao feedback de seus
colegas, especialmente com:
- Comentários detalhados sobre a página do seu produto, dando ao consumidor a certeza de que o
reconhecimento do produto. As diretrizes da Amazon afirmam que o reconhecimento ideal da página do produto é
com base em 15 comentários. Além disso, há um aumento de 65% na taxa de conversão para um
página de produto que passa de 0 comentários para apenas 1 comentário. - A marca média atribuída pelos compradores, que endossa a qualidade do produto. Ela é
ótimo de 4 estrelas de um total de 5 possíveis.
Para gerar engajamento nas páginas de seus produtos, use o programa Amazon Vine ou faça promoções que permitirão que o senhor aumente as vendas e, portanto, o número de comentários deixados pelos compradores.
Portanto, o conteúdo da página do produto está intrinsecamente ligado ao sucesso da marca na Amazon. Ele influencia tanto a referência quanto a visibilidade do produto nos resultados de pesquisa e ajuda a convencer os usuários durante suas visitas.
O aumento nas vendas, por sua vez, gera um aumento no número de comentários, aumentando, portanto, a força persuasiva e a consideração de sua marca pelo algoritmo da Amazon. Portanto, é a ativação - ou não - desse círculo virtuoso que desempenha um papel vital no sucesso de seu produto na plataforma.
O crescimento da Amazon representa uma enorme oportunidade para sua marca. Para ajudá-lo a gerenciar e
Para que o senhor possa desenvolver sua atividade na Amazon, a Artefact desenvolveu especialmente uma oferta de serviços completa, baseada na união da experiência humana e de uma ferramenta dedicada - Artefact Retail Suite. Do lançamento de uma marca ao seu desenvolvimento, nossas equipes podem acompanhá-lo em qualquer etapa da jornada da marca!
O senhor deseja saber mais? Por favor, escreva para nossos especialistas em e-retail@artefact.com. Nossa equipe será O senhor terá o maior prazer em responder a todas as suas perguntas e realizar uma auditoria de sua marca.
