NIEUWS / DIGITALE HANDEL
Het creëren van kwalitatieve inhoud op Amazon is cruciaal voor het succes van een merk en zal twee aspecten van je activiteit beïnvloeden.
Het creëren van kwalitatieve inhoud op Amazon is cruciaal voor het succes van een merk en zal twee aspecten van je activiteit beïnvloeden:
- De positie van je producten bij een zoekopdracht op Amazon: Het zoekalgoritme is fundamenteel
voor de werking van Amazon. 90% van de aankopen op het platform begint met een zoekopdracht.
De eerste sleutel tot succes op Amazon is dat dit algoritme rekening houdt met je producten en dat er naar verwezen wordt in de zoekresultaten.
algoritme en dat er naar je producten wordt verwezen in de zoekresultaten. - Het conversiepercentage: Gebruikers zijn gevoelig voor de kwaliteit van de inhoud van de productpagina.
de productkwaliteit moet weerspiegelen. Gedetailleerde beschrijvingen, afbeeldingen en opmerkingen zijn
om bezoekers te overtuigen om door te gaan met hun aankopen.
Hoe maak je inhoud die is aangepast aan de functies van Amazon?
Hier op Artefact nemen we de volgende positieve spiraal als ons stappenplan, waarbij we ons richten op een aantal indicatoren die we met onze eigen tools kunnen controleren.
1/ Onmogelijk te missen zijn
Je merk moet bij de eerste zoekresultaten verschijnen (slechts 28% van de gebruikers gaat door naar de tweede
pagina). Om je organische vermelding te optimaliseren, houdt het Amazon-algoritme rekening met verschillende factoren:
- De relevantie van het product, gebaseerd op de match met de ingevoerde zoekwoorden,
verkoopgeschiedenis, beschikbaarheid, maar ook secundaire factoren zoals het aantal en de kwaliteit van
afbeeldingen en commentaren, reclame enz. - De tekstuele inhoud van je productpagina, die voornamelijk de "relevantie"-factor van het algoritme beïnvloedt. Daarom is het belangrijk om de belangrijkste zoekwoorden op strategische plaatsen te plaatsen, zoals de titel van je productpagina (die het merk, model, categorie en de belangrijkste kenmerken van het product moet bevatten), maar ook de verborgen zoekwoorden. Pas echter op dat je niet in de "keyword stuffing" val trapt: Amazon bestraft het kunstmatig herhalen van trefwoorden, dus het is belangrijk om het gekozen vocabulaire te variëren.
2/ Overtuigend zijn
Kwalitatieve inhoud moet verder gaan dan alleen het optimaliseren van Amazon-verwijzingen. Onze ervaring is dat een geoptimaliseerde productpagina het conversiepercentage van elk bezoek 1,5 tot 2 keer verhoogt. Naast het feit dat de titel beter wordt weergegeven, helpt verschillende inhoud je om je bezoekers te overtuigen:
- De productbeschrijving is de identiteitskaart. Het moet een gedetailleerde beschrijving van het
product geven. Om een effectieve beschrijving te maken, selecteer je tussen de vijf en zeven kenmerken die
die je aan je potentiële klanten wilt communiceren. Schrijf ze duidelijk en beknopt met
opsommingstekens en verwerk er trefwoorden in die je nog niet in de titel hebt genoemd.
titel. - Afbeeldingen en video's zijn uiteraard het meest invloedrijke onderdeel van de productpagina.
Ze laten de bezoeker de realiteit van het product ontdekken en beperken zo het risico op teleurstelling na de aankoop.
risico op teleurstelling na de aankoop. Kies daarom voor het maximale aantal
foto's door het aantal weergaven te vermenigvuldigen en lifestylebeelden op te nemen om de
wereld van het merk te versterken. Foto's van hoge kwaliteit zijn essentieel omdat ze de kwaliteit van het product
de gedachten van potentiële klanten. De toevoeging van een reclame- of productvideo is ook een
belangrijke troef om de bezoeker te overtuigen. Het is zelfs de meest effectieve manier om de aandacht te
aandacht te trekken en de waarden en kwaliteit van het merk over te brengen. - De A+/A+ Premium inhoud, die verschijnt als je naar beneden scrollt op de productpagina. Het
stelt de gebruiker in staat om ondergedompeld te worden in de wereld van het merk. Het is ook een kans voor u om
te benadrukken wat jou onderscheidt, om je waarden te benadrukken en om vergelijkbare producten te presenteren.
Volgens een onderzoek van Amazon uit 2018 is er een gemiddelde verkoopstijging van 20,2% op
pagina's die A+ Premium content hebben toegevoegd (betaald) vergeleken met een toename van 5,6% voor
pagina's die A+ content (gratis) hebben toegevoegd.
3/ Aanrader zijn
Het laatste middel om een potentiële klant te overtuigen is om hem toegang te geven tot de feedback van zijn
gelijken, vooral met:
- Gedetailleerde opmerkingen over je productpagina, waardoor de consument gerustgesteld wordt over de
herkenning van het product. Volgens de richtlijnen van Amazon is de optimale herkenning van een productpagina
gebaseerd is op 15 commentaren. Bovendien is er een conversiestijging van 65% voor een
productpagina die van 0 opmerkingen naar slechts 1 opmerking gaat. - Het gemiddelde cijfer dat door kopers wordt toegekend en dat de kwaliteit van het product bevestigt. Het is
optimaal van 4 sterren op een mogelijke 5.
Om betrokkenheid te genereren op je productpagina's kun je het Amazon Vine programma gebruiken of promoties houden waarmee je de verkoop kunt verhogen en dus ook het aantal reacties dat kopers achterlaten.
De inhoud van productpagina's is daarom onlosmakelijk verbonden met het succes van merken op Amazon. Het beïnvloedt zowel de verwijzingen als de zichtbaarheid van producten in de zoekresultaten en helpt gebruikers te overtuigen tijdens hun bezoeken.
De stijging van de verkoop zorgt op zijn beurt voor een stijging van het aantal commentaren, waardoor de overtuigingskracht en de overweging van je merk door het algoritme van Amazon toeneemt. Het is dus de activering - of niet - van deze opwaartse spiraal die een vitale rol speelt in het succes van je product op het platform.
De groei van Amazon is een enorme kans voor je merk. Om u te helpen uw
uw activiteit op Amazon te ontwikkelen, heeft Artefact speciaal een compleet dienstenaanbod ontwikkeld op basis van een combinatie van menselijke expertise en een speciale tool: Artefact Retail Suite. Van de lancering van een merk tot de ontwikkeling ervan, onze teams begeleiden u in elke fase van de reis van het merk!
Wilt u meer weten? Schrijf dan naar onze experts op e-retail@artefact.com. Ons team zal graag al uw vragen beantwoorden en een audit van uw merk uitvoeren.
