2023年搜索之友的人工智能与增长/利润黑客技术

搜索之友（Friends of search, FOS）是一个年度活动，旨在强调和帮助搜索广告和有机搜索的发展。今年是他们的10周年，这使得它变得格外特别。在过去的一年里，搜索环境经历了一个显著的增长高峰，部分原因是AI的崛起。今年的 "FOS "强调了这种增长是搜索专家/广告商在这个不断变化的领域中成长、适应和创新的方式。

在这篇文章中，我们讨论了人工智能对PPC营销界的影响，以及公司和营销人员适应这个不断变化的领域的方式。我们还讨论了Artefact"的一些关键启示，以及我们对适应这一变化的环境的建议。

Frederick Valleays说，随着ChatGPT的发布，我们可以把它看作是一个 "分水岭"。虽然这对我们行业内的人来说很重要，但我们的工作还不会成为多余的。这只是因为技术仍然不够发达。为了使技术产生你想要的结果，它需要相当多的指导。然而，作为广告商，它已经可以使我们的生活变得更容易。在正确的提示下，这项技术将改变广告的方式。我们已经看到，人们使用它来创建广告文案、关键词建议和分类、创建广告组、否定列表等。随着技术的发展，我们希望它能成为一种工具，使我们的生活变得更加轻松，让我们有更多的时间做更重要的事情。

此外，这次活动的第二个大主题是在充分利用第一方数据的同时，增长与盈利的关系。

在关于Omoda的案例介绍中，Michel Nienhuis和Fleur Verwijs讨论了他们如何利用AI和机器学习来优化活动，并针对用户获得最有利的结果，同时还能够发展他们的业务。他们展示了他们如何最终预测回报率达到80%的准确率--以及销售的实际价值。他们是通过创建一个评分模型，围绕识别基于第一方和历史数据的订单的高/低退货几率。例如，用户的退货历史、某个类别的产品数量、不同尺寸的数量、付款方式等等。这些数据随后被用于平台内的活动优化和受众定位。

Beth Quigley和Brendan Almack讨论了只关注ROAS如何可能会阻碍你的增长。尽管会议的标题是 "ROAS"，但他们解释说，"ROAS "本身并不是问题，但盲目地坚持相同的ROAS目标或不断想要提高ROAS，最终会限制你的增长潜力。它应该被看作是一种购买机制，而不是一种商业目标。与早些年相比，现在的搜索市场已经饱和，因此竞争和CPC都在增长。对于增长来说，信息是：降低ROAS目标（到一个可接受的水平），将重点转移到客户获取和增加搜索份额上。

在参加了 "FOS"期间的这些和其他许多精彩的会议后，我们收集了作为SEA顾问的想法和提示。为我们的客户/企业的发展和盈利，永远是最大的目标。能够同时做到这两点就更好了。虽然这似乎是最大的挑战，但在充分利用的情况下，机会就会出现：

虽然这些只是 "FOS "的一些演讲，但总体的主题已经很清楚了。我们必须开始考虑将AI纳入我们的营销工作，以帮助我们的客户/企业成长。无论AI变得多么先进，无论我们认为自己的工作可能很快就会被机器取代，我们都需要记住，人类会适应，技术就像我们一样并不完美。

阅读我们关于2023年搜索之友（FOS）的文章：SEO的下一步是什么？点击此处.

NOTE: These articles were based on presentations at Friends of Search 2023 by
1. Frederick Valleays, titled: How to use ChatGPT, Bard and other AI to become a better PPC marketer
2. Michel Nienhuis & Fleur Verwijs, titled: The profitable growth engine (Omda PPC case)
3. Beth Quigley & Brendan Almack, titled: ROAS is killing your PPC growth