A edição de 2026 do Friends of Search confirmou uma mudança fundamental: a era do PPC determinístico e baseado em regras acabou. Fizemos a transição para um cenário dominado por Visão geral da IA, e agora o produto de IA generativa mais utilizado do mundo, com mais de 2 bilhões de usuários mensais. 

A pesquisa não se resume mais à correspondência de palavras-chave. Agora estamos gerenciando Consulta Fan-out, A estratégia do seu negócio deve ser fluida o suficiente para capturá-la. Nesse “admirável mundo novo”, uma consulta de cinco palavras é a norma mínima, e sua estratégia deve ser fluida o suficiente para capturá-la. 

Neste artigo, compartilhamos as três principais lições do Friends of Search 2026 que mudarão a forma como o senhor executa o PPC nas realidades agênticas de 2026.

Lição 1: Sem aterramento, a IA se torna um risco para a marca

Enquanto o Google AI Max promete um aumento de 14% nas conversões, esses ganhos não são automáticos. O sucesso requer Aterramento, um conceito defendido no evento por Krishna Madhavan. O aterramento é o tecido conjuntivo entre os resultados do LLM e o data verificável e de alta qualidade da sua marca. Sem ancorar sua IA nas verdades do first-party, o senhor corre o risco de “desvio algorítmico”, em que sua marca se torna um boato não verificado em vez de uma fonte primária confiável.

Lição 2: Torne-se fluido para acompanhar as jornadas fragmentadas dos consumidores

À medida que o comportamento se diversifica, as marcas precisam buscar a “vibe” tanto quanto o “volume” para otimizar os lucros. Isso é ilustrado pelos usuários do TikTok que agora convertem 3,3x mais do que outras plataformas de pesquisa, sinalizando uma realidade fragmentada para a nova geração.

A fluidez é a mentalidade campeã, o que é demonstrado pelo sucesso da Rituals com Licitação omnichannel onde otimizaram tanto as conversões on-line quanto as ações off-line para acompanhar a jornada do cliente pós-pandemia. De maneira semelhante, o vencedor do prêmio PPC do Friends of Search 2026, Asics, A empresa, que também serve como um modelo definitivo para essa era. Aproveitando o first-party data dos programas de fidelidade, eles implantaram anúncios automatizados específicos por estágio por meio da Channable e, por sua vez, alcançaram um 108% aumento nas pré-vendas. 

Esses sucessos provam que o poder está em maximizar o lucro em todo o ciclo de vida do cliente usando o data enriquecido. Eles recompensaram a fluidez em vez da rigidez e venceram.

Lição 3: Descarte a automação simples e faça experiências com sistemas agênticos

O futuro pertence àqueles que passam da simples automação para a Sistemas Agênticos. Isso envolve a documentação do tom do cliente, dos SOPs e da lógica de otimização em um “cérebro centralizado” que orienta os agentes de IA.

Estamos vendo um movimento em direção à Priorização de grupos de anúncios com base em IA, O senhor pode usar o sistema de gerenciamento de tráfego, no qual os sistemas avaliam a profundidade da página de destino e o significado da consulta em vez de pesos de lance simples. Para sobreviver, os gerentes de PPC devem parar de fornecer “despejos data” e começar a inovar em direção a novos processos. Como sugeriu Amy Hebdon, devemos nos concentrar em O porquê e O que acontece a seguir, em vez de apenas relatar o “quê”.”

Em um nível técnico, a mudança de scripts rígidos para “vibe-coding” (codificação por vibração)” representa um enorme ganho de eficiência. Como Frederick Vallaeys apontou, agora podemos criar software sob demanda em menos de uma hora para resolver problemas específicos de contas. Entretanto, a supervisão humana continua sendo a única defesa confiável contra a IA que otimiza seu orçamento até o esquecimento.

A mudança de estratégia

A lista de verificação de 2026 para o sucesso:

  • Priorizar o aterramento: Certifique-se de que sua IA seja alimentada por seu negócio específico data, e não apenas pelo conhecimento geral da Web.
  • Adote a codificação de vibrações: Use a IA para criar ferramentas sob medida para os desafios exclusivos de sua conta.
  • Passar para a arquitetura do sistema: Concentre-se nas grades de proteção e no “cérebro central” de suas contas.
  • Otimizar para obter lucro: Ultrapasse os silos de canais usando o first-party data enriquecido para acompanhar a “vibe” do consumidor em todos os pontos de contato, maximizando o lucro em todo o ciclo de vida.

Conclusão: Com o poder da IA agêntica e da codificação de vibração, a tecnologia não é mais o gargalo; nossa capacidade de fornecer as proteções corretas é que é. É hora de ir além das mentalidades de desenvolvimento da era de 2019 e alinhar nossas estratégias com as realidades dos sistemas orientados por agentes.