Cofundador da Artefact, Guillaume de Roquemaurel é um personagem extraordinário, que traça um caminho manifestamente muito equilibrado entre uma ambição assumida e uma humildade sincera. Rapidamente, parece que estamos diante de um empreendedor nato. Guillaume, que conta seus golpes de blefe com um sorriso juvenil, define-se ’mais como um homem do que como um cavaleiro«, para quem »tudo o que é excessivo é insignificante«.
O senhor vê na função de diretor «a capacidade de se colocar a serviço dos outros». Para o senhor, é ridículo transformar os clientes em heróis e «levá-los do pino à boca, como aconteceu com Carlos Ghosn»: «Tudo isso é teatro». "
E o que o senhor está fazendo com as coulisses?
Um negócio de agência fundado sobre a doação
Foi em 2015. A l'époque, Artefact se fait très vite un nom dans le milieu du conseil, en imaginant une nouvelle race d'agence, fondée sur la donnée et sur l'IA - à l'époque, ces termes n'étaient pas encore dans toutes les bouches. « O senhor está ciente de que os piliers do Artefact são as ciências, confirme Guillaume. Esta é a nossa assinatura, o nosso nomeador comum a Vincent e a mim: temos um percurso muito semelhante. (NDLR Vincent Luciani - copresidente do Artefact) ’
Uma história de encontro
>Em seguida, na Polytechnique, um início de carreira na McKinsey, onde os dois futuros associados se encontraram com o mesmo desejo de construir. « Em relação à estratégia da empresa, sempre estivemos muito alinhados. Entre nós, não há a mesma espessura de uma folha de papel para cigarro. Temos os mesmos objetivos. »
Por sua vez, Guillaume e Vincent têm características diferentes. Eles escolheram jogar. « Conscientes de nossas qualidades e falhas respectivas, não vamos deixar de nos envolver em um papel. Não temos a mesma relação com a urgência, nem a mesma capacidade de nos manifestarmos publicamente. Além disso, impomos uma rotação regular de nossos pésrimètres, para que a boîte seja exposta aos nossos dois tempérculos, às nossas duas abordagens. »
« Ser assalariado será sempre um epsilon do empreendedorismo »
Quando ele se debruça sobre o passado, Guillaume conta sobre « erros »: porque o senhor não sabia o que era montar uma empresa. « Vender o conselho, se o senhor não se identificar com o Google ou com a McKinsey, é um desafio. Como o senhor faz para conseguir clientes e convencê-los a ganhar dinheiro? O senhor pode dizer: «Eu montei um estande».
Quando o senhor se baseia no salário e no empreendedorismo, percebe que são dois universos distintos. Se o senhor permanecer assalariado durante toda a sua vida, poderá passar por coisas formidáveis, mas isso será sempre um epsilon em relação ao fato de se tornar empresário. Eu não tenho muito conhecimento prévio. Faço as coisas e vejo o que está acontecendo. »
Une Devise : Faire Et Voir Ce Qu'il Se Passe
Além disso, quando o senhor se lança na criação de empresas, Guillaume testa o mercado. « O que o senhor sabe fazer? Um pouco de consultoria, eu tinha feito minhas aulas. E, na época, havia um tropismo muito forte em relação aos boites de tecnologia, de lógica - e, além disso, esse é sempre o caso, pois a escalabilidade agrada aos investidores. Avec Vincent, on a pris les deux paris : conseil et tech. E observamos os resultados. »
Desenvolver o conselho sobre um modo de edição
Assim, nasceram duas empresas, batizadas de Augusta e Little Big Data. Elas são pilotadas por duas duplas de fundadores - Guillaume faz parte desses dois binômes. É o conselho que o senhor tem e permite que ele assine os primeiros contratos - em contraste com o ecossistema que se volta para a lógica. «Mais do que a lógica, não importa quem possa fazer isso. O senhor pode afirmar melhor o seu valor. »
O Carrefour figurou entre os primeiros clientes, em abril de 2014. Em 2015, as duas estruturas se fundiram para dar vida ao Artefact, um nome poético escolhido em referência à arqueologia e à coleta de dados, mas que apresenta também outra vantagem, muito mais pragmática do que esta: « Un nom de baptême qui commence par un A, ça permet d'être en haut de la liste des entreprises du CAC 40, comme Accor Hotels. No topo de todas as listas, de fato! ». « Em seguida, trabalhamos com a Danone, conta Guillaume. Era uma pequena tração, mas a situação permanecia prévia: era possível conquistar um cliente após o outro, mas não os dois em paralelo. A l'époque, on était déjà 1 a 1,5 million de CA pour 15 salariés. No final de 2016, estávamos com mais de 70 colaboradores. Foi aí que tomamos uma decisão que não era clássica: partir para a internacionalização. »
Os investidores não são mais amigos das empresas de consultoria
Para isso, o senhor precisa de dinheiro. Um levée de fonds é lançado, mas os investidores se recusam a fazê-lo. « Sempre não sou fã das caixas de serviço ». Foi então que Guillaume e Vincent encontraram a NetBooster, com a qual tinham dois clientes em comum, entre eles o grupo Seb.
« On travaillait main dans la main et on a senti qu'il pouvait se passer un deal entre nous. » A NetBooster à l'époque é uma empresa seis vezes maior que a Artefact, cotée en Bourse, déployée à l'international et forte de 20 ans d'expérience. Ou seja, não é apenas o grande que vai atingir o pequeno, mas o contrário!
L'histoire D'un Petit Qui Achète Le Gros
« Personne n'y croyait, à commencer par notre banquier qui a tout fait pour nous dissuader. É uma história de encontros, de personalidades. Em um jantar, eu disse: «Não estamos vendendo, mas estamos comprando». Foi um golpe de blefe total. No entanto, observei que, diante do senhor, ninguém se importava. Por outro lado, o senhor não deu mais sinais de vida durante dois meses - o senhor ouviu os conselhos do banqueiro. Mais ce silence a fait monter la sauce et NetBooster est revenu vers nous. Eu não acredito no caráter heroico dos empreendedores - foi apenas um golpe de sorte terrível. A NetBooster não tinha mais gerentes (sem problemas de ego) e mais acionistas. Como abandonamos a negociação, isso tornou possível. »
« O universo das startups atrai pessoas muito brilhantes para fazer coisas muito pequenas»
« C'est ainsi que du jour au lendemain, l'équipe passe de 100 a 800 salariés, implantés dans 15 pays. Um verdadeiro desafio. Mas para Guillaume, esse é o sentido da história: « O universo das start-ups atrai pessoas muito brilhantes para fazer coisas muito pequenas. Perdão pela falta de humildade, mas Vincent e eu, se tivéssemos seguido carreiras tradicionais, teríamos 800 pessoas para trabalhar também - na Oréal ou em outra empresa. Para nós, passar por 800 colaboradores era, na verdade, um retorno à normalidade. O que quer que tenhamos feito. O ponto mais importante no serviço é o tempo. Vendemos o tempo. Como os 800 funcionários organizam bem seus tempos? E o senhor está se referindo a como os dois fundadores organizam seus tempos? »
« Quando o senhor é o patrono de uma pequena boîte, ele se torna mais jovem do que antes»
Mesmo que o senhor tenha uma bela história para contar, Guillaume se preocupa muito com as pós-racionalizações: « As senhoras são sempre muito positivas! Mas a verdade é que não é só isso. Quando o senhor é o patrono de uma pequena cabine, ele se torna mais jovem do que antes. O senhor limpa as solas e usa papel higiênico. O importante é verificar se, ao se tornar um empresário, o senhor muda de braquete. O valor, o dinheiro que o senhor pode conseguir alugar não tem mais nada em comum com o salário. Mais atenção, se o senhor fizer um levantamento de fundos de 5 milhões, eles podem desaparecer em alguns meses, mas os 33% que os fundos prenderam ainda estão lá. Je suis heureux que nous ayons réussi à ne pas diluer Artefact et à garder les manettes. »
« Seu negócio pode ser muito bom, mas suas finanças muito ruins »
A questão da terceirização não desaparece jamais, como em todas as empresas. E, em particular, em tempos de crise global: « Durante o confinamento, nossos negócios são muito bem conduzidos, sem atritos. Por outro lado, se os clientes não quiserem mais pagar, o fim da parte chegará muito rápido. Seu negócio pode ir muito bem, mas suas finanças muito mal. Continuamos vigilantes para começar a colher os frutos dos esforços desses últimos anos. »
