Guillaume de Roquemaurel, Mitbegründer von Artefact, ist ein herausragender Mensch, der einen offensichtlich sehr ausgeglichenen Weg zwischen Ehrgeiz und Bescheidenheit beschreitet. Il apparaît rapidement que nous sommes face à un entrepreneur né. Guillaume, der seine Coups de bluff mit einem jugendlichen Humor vorträgt, definiert sich selbst ’nicht als Mönch, sondern als Ritter«, für den »alles, was überflüssig ist, unbedeutend ist«.
Er sieht in der Funktion des Geschäftsführers «die Fähigkeit, sich in den Dienst der anderen zu stellen». Für ihn ist es lächerlich, die Mäzene in Helden zu verwandeln und «sie von der Nadel in die Birne zu treiben, wie es bei Carlos Ghosn der Fall war»: «Tout ça, c'est du théâtre. »
Also, was ist mit den Wolken?
Un Business D'agence Fondée Sur La Donnée
Das war im Jahr 2015. A l'époque, Artefact se fait très vite un nom dans le milieu du conseil, en imaginant une nouvelle race d'agence, fondée sur la donnée et sur l'IA - à l'époque, ces termes n'étaient pas encore dans toutes les bouches. « Les piliers d'Artefact, ce sont les sciences, confirme Guillaume. C'est notre signature, notre dénominateur commun à Vincent et moi : nous avons un parcours très similaire. (NDLR Vincent Luciani - Co-Präsident d'Artefact) ’
Une Histoire De Rencontre
>Après Polytechnique, un début de carrière chez McKinsey où les deux futurs associés se rencontrent avec la même volonté de construire. « In der Unternehmensstrategie waren wir immer sehr gut aufeinander abgestimmt. Il n'y a pas l'épaisseur d'une feuille de papier à cigarette entre nous. Nous avons les mêmes objectifs. »
En revanche, Guillaume et Vincent ont des caractères différents. Ils ont choisi d'en jouer. « Conscients de nos qualités et défauts respectifs, nous ne voulons pas nous enfermer dans un rôle. Wir haben nicht das gleiche Verhältnis zur Dringlichkeit und auch nicht die gleiche Fähigkeit, uns öffentlich zu äußern. Wir werden also eine regelmäßige Rotation unserer Arbeitsplätze durchsetzen, damit die Küche unseren beiden Zeiträumen und unseren beiden Herangehensweisen ausgesetzt werden kann. »
« Etre salarié sera toujours un epsilon de l'entrepreneuriat »
Lorsqu'il se penche sur le passé, Guillaume raconte des « Irrtümer » : parce qu'il ne savait pas ce que c'était que de monter une entreprise. « Vendre du conseil, quand vous ne vous appelez pas Google ni McKinsey, c'est un défi. Was müssen Sie tun, um Kunden zu finden und sie davon zu überzeugen, dass Sie Geld verdienen wollen? Wenn Sie sagen: «Ich habe eine Tasche montiert», dann müssen Sie das nicht unbedingt sagen.
Quand on bascule du salariat à l'entrepreneuriat, on se rend compte que ce sont deux univers distincts. Wenn Sie Ihr ganzes Leben lang im Angestelltenverhältnis bleiben, können Sie gewaltige Dinge erreichen, aber das ist im Verhältnis zur Tatsache, Unternehmer zu werden, immer nur ein Epsilon. Moi je n'ai pas beaucoup d'a-priori. Je fais les choses et je vois ce qu'il se passe. »
Une Devise : Faire Et Voir Ce Qu'il Se Passe
Als er dann in die Unternehmensgründung einsteigt, testet Guillaume den Markt. « Qu'est-ce que je savais faire ? Un peu de consulting, j'avais fait mes classes. Und zu dieser Zeit gab es einen sehr starken Trend zu Tech- und Logikseiten - aber das ist immer noch so, denn die Skalierbarkeit gefällt den Investoren. Mit Vincent haben wir uns auf zwei Ebenen begeben: Beratung und Technik. Und wir haben die Ergebnisse beobachtet. »
Développer Le Conseil Sur Un Mode D'éditeur
Ce sont donc deux entreprises qui naissent, baptisées Augusta et Little Big Data. Elles sont pilotées par deux duos de fondateurs - Guillaume fait partie de ces deux binômes. Es ist der Rat, der die Unterzeichnung der ersten Verträge ermöglicht - im Gegensatz zu dem Ökosystem, das sich auf die Logik stützt. « Mais du logiciel, n'importe qui peut le faire. Mieux vaut affirmer sa valeur. »
Carrefour gehört zu den ersten Kunden im April 2014. Im Jahr 2015 fusionieren die beiden Strukturen, um Artefact ins Leben zu rufen, ein poetischer Name, der in Anlehnung an die Archäologie und die Datenverarbeitung gewählt wurde, der aber auch einen weiteren Vorteil bietet, der viel pragmatischer ist als dieser: « Un nom de baptême qui commence par un A, ça permet d'être en haut de la liste des entreprises du CAC 40, comme Accor Hotels. En haut de toutes les listes, en fait ! ». « Ensuite on a travaillé avec Danone, reprend Guillaume. C'était une petite traction mais la situation restait précaire : on pouvait gérer un client après l'autre, pas les deux en parallèle. Zu dieser Zeit hatten wir 1 bis 1,5 Millionen CA für 15 Angestellte. Ende 2016 hatten wir mehr als 70 Mitarbeiter. C'est là que nous avons pris une décision qui n'était pas classique : partir à l'international. »
Les Investisseurs Ne Sont Pas Friands Des Entreprises De Conseil
Dafür braucht man Geld. Une levée de fonds est lancée, mais les investisseurs rechignent - « toujours pas fans des boîtes de service ». Dann treffen Guillaume und Vincent auf NetBooster, mit denen sie zwei gemeinsame Kunden haben, darunter die Gruppe Seb.
« On travaillait main dans la main et on a senti qu'il pouvait se passer un deal entre nous. » NetBooster ist heute ein Unternehmen, das sechsmal größer ist als Artefact, an der Börse notiert, international tätig ist und über 20 Jahre Erfahrung verfügt. Oder, ce n'est pas le gros qui va racheter le petit, mais l'inverse !
L'histoire D'un Petit Qui Achète Le Gros
« Personne n'y croyait, à commencer par notre banquier qui a tout fait pour nous dissuader. C'est une histoire de rencontres, de personnalités. Bei einem Abendessen sagte ich: «Wir sind keine Verkäufer, wir sind Käufer». C'était un coup de bluff total. Aber ich habe gemerkt, dass niemand etwas zu sagen hat. Außerdem hat man seit zwei Monaten kein Lebenszeichen mehr von sich gegeben - man hat die Ratschläge des Bankiers gehört. Mais ce silence a fait monter la sauce et NetBooster est revenu vers nous. Ich glaube nicht, dass wir den Unternehmern etwas zu verdanken haben - es war einfach ein furchtbarer Glücksfall. NetBooster hatte mehr Manager (keine Egoprobleme) und mehr Mitarbeiter. Comme on avait abandonné la négociation, ça l'a rendue possible. »
« L'univers des start-up attire des gens trop brillants pour faire des choses trop petites »
« C'est ainsi que du jour au lendemain, l'équipe passe de 100 à 800 salariés, implantés dans 15 pays. Un vrai palier. Aber für Guillaume ist das der Sinn der Geschichte: « L'univers des start-up attire des gens trop brillants pour faire des choses trop petites. Pardon pour le manque d'humilité, mais Vincent et moi, si on avait suivi des carrières traditionnelles, on aurait eu 800 personnes à gérer aussi - chez l'Oréal ou autre. Für uns war der Übergang zu 800 Mitarbeitern tatsächlich eine Rückkehr zur Normalität. Ce pour quoi on était faits. Le point le plus important dans le service, c'est le temps. On vend du temps. Comment les 800 salariés organisent bien leur temps ? Et ça revient à comment les 2 fondateurs organisent leur temps ? »
« Quand vous êtes le patron d'une petite boîte, vous devenez plus junior qu'avant »
Même s'il a une belle histoire à raconter, Guillaume se méfie beaucoup des post-rationalisations : « Elles sont toujours très positives ! Mais la réalité, ce n'est pas ça. Quand vous êtes le patron d'une petite boîte, vous devenez plus junior qu'avant. Vous nettoyez les sols, vous commandez du papier-toilette. Das Wichtigste ist, dass Sie als Unternehmer einen Tapetenwechsel vollziehen. Der Wert, das Geld, das Sie verdienen können, hat nichts mehr mit dem Gehalt zu tun. Mais attention, si vous faites une levée de fonds de 5 millions, ils peuvent disparaître en quelques mois, mais les 33% que le fonds a pris sont toujours là. Je suis heureux que nous ayons réussi à ne pas diluer Artefact et à garder les manettes. »
« C'est contre-intuitif votre business peut aller très bien mais vos finances très mal »
La question de la trésorerie ne disparaît jamais, comme dans toutes les entreprises. Et en particulier en temps de crise globale : « Pendant le confinement, notre business s'est très bien porté, sans frictions. Wenn die Kunden jedoch nicht mehr zahlen wollen, ist das Ende der Zusammenarbeit sehr schnell erreicht. Votre business peut aller très bien mais vos finances très mal. Nous restons vigilants, pour commencer à récolter les fruits des efforts de ces dernières années. »
