O Artefact está em um ponto de inflexão na trajetória de desempenho do Grupo, comprovando o sucesso do modelo integrado no Data Marketing

Resultados do primeiro semestre de 2020:

• Margem bruta: € 35,1 milhões, aumento de 8% proforma1
• EBITDAr: forte crescimento nos resultados de € 6 milhões (17,0% de margem de crescimento em comparação com 4,3% no primeiro semestre de 2019)

Resultados do terceiro trimestre de 2020: 

• Atividade sustentada impulsionada por um sólido impulso de vendas Margem bruta de € 15,6 milhões (+3% proforma)
• Perspectivas
• Espera-se que o crescimento se acelere no quarto trimestre Revisão para cima da orientação para o ano fiscal de 2020, margem EBITDAr > 15% (vs. > 10%)
• Artefact (FR0000079683 - ALATF - elegível para PEA-PME) divulgou seus resultados consolidados para o primeiro semestre de 2020 e sua margem bruta para o terceiro trimestre de 2020.

Guillaume de Roquemaurel e Vincent Luciani, co-CEOs da Artefact, comentam sobre o desempenho do semestre:

“Os resultados do primeiro semestre marcam um verdadeiro ponto de virada em nossa jornada e nos colocou em uma trajetória sustentável de crescimento e lucratividade. Agora temos um posicionamento exclusivo no espaço de marketing do Data que nos diferencia dos principais participantes internacionais do mercado. Nosso modelo, A combinação dos melhores conhecimentos digitais, data e tecnológicos nos coloca no centro dos problemas das marcas internacionais, A empresa é uma das maiores do mundo, que precisa se reinventar para estabelecer relações duradouras com seus consumidores. A crise da saúde acelerou consideravelmente essa necessidade de transformação e se apresenta como um oportunidade fantástica que está começando a se manifestar em nossas vendas e desempenho financeiro. Para o Artefact, a história está apenas começando!”

Crescimento contínuo apesar da crise de saúde

A Artefact registrou uma margem bruta de € 35,1 milhões no primeiro semestre de 2020, um aumento de 8% em termos pro forma. O aumento representa um desempenho notável, dado o impacto da contração dos investimentos em marketing em vários setores (incluindo turismo, transporte aéreo e hotelaria). O Artefact fez a diferença ao alcançar um crescimento sólido e manter um alto nível de atividade comercial (a margem bruta ficou estável no segundo trimestre após um aumento de 17% no primeiro).

O aumento é, antes de tudo, uma ilustração da transformação bem-sucedida do Grupo, O senhor está se preparando para o futuro, com a implementação de um novo sistema organizacional, ofertas reconfiguradas que proporcionam um forte valor agregado e posições geográficas estabelecidas nos mercados estratégicos da Europa e da Ásia.

O impulso é impulsionado pela aceleração da transformação digital das marcas. Isso se tornou uma questão prioritária, especialmente com o forte crescimento do comércio eletrônico durante a crise. Ele deve se tornar um acelerador de desempenho de longo prazo que sustentará o crescimento futuro.

Por meio de sua poderosa experiência em data marketing, que fornece às marcas acesso direto aos consumidores, Artefact está pronta para acelerar, aproveitando as oportunidades consideráveis oferecidas pela mudança estrutural no mercado.

Os dois anos de investimentos necessários para a transformação do Grupo estão agora começando a dar frutos, com um aumento acentuado nos resultados.

Além do reorientação geográfica em regiões de alto potencial e a conclusão da estruturação das funções de suporte, esse desempenho resulta de três fatores principais:

• o estabelecimento de uma marca forte em todas as regiões geográficas;
• o recrutamento de equipes de consultoria para estabelecer e comercializar a nova oferta;
• a estruturação das equipes do data para criar uma biblioteca de algoritmos e ferramentas.

Como resultado, O EBITDAr quadruplicou para 6,0 milhões de euros, em comparação com 1,4 milhão de euros no primeiro semestre de 2019. Ela foi responsável por 17,0% de margem bruta pro forma para o período, contra 4,3% no primeiro semestre de 2019. Esse aumento acentuado resulta principalmente do crescimento da margem bruta e do controle das despesas operacionais no período.

As despesas com pessoal ficaram estáveis em 25,1 milhões de euros, representando 71,5% da margem bruta total, em comparação com 76,9% no primeiro semestre de 2019. Essa estabilidade reflete a otimização da força de trabalho nas funções de suporte, com as equipes faturáveis que trabalham no desenvolvimento e fidelização da carteira de clientes tendo crescido durante o período.

Essa tendência é totalmente consistente com o objetivo de aumentar a margem bruta em um ritmo substancialmente superior ao da folha de pagamento.

Outras despesas operacionais caíram 2,1 milhões de euros no primeiro semestre para 4,0 milhões de euros, refletindo o fim dos investimentos feitos nos últimos dois anos para estruturar a marca e os processos agora estabelecidos no Grupo.

Todas as regiões do Grupo contribuíram para o crescimento dos resultados no primeiro semestre:

• Na França, o principal país do Grupo, o EBITDAr aumentou 109% no primeiro semestre de 2019. Ele chegou a € 4,6 milhões, representando 26,3% da margem bruta do período e rivalizando com os melhores níveis do setor.
• Os resultados também melhoraram em todos os países do Resto da Europa e Outros Mercados. Assim, ambas as regiões se tornaram contribuintes, com EBITDAr de 1,3 milhão de euros, um aumento de 2,1 milhões de euros.
• Levando em consideração os impactos do IFRS 2, IFRS 3R e IFRS 16, o EBITDA totalizou € 6,5 milhões, um aumento de € 5,5 milhões. O lucro operacional foi positivo em € 3,7 milhões, em comparação com uma perda operacional de € 1,5 milhão no primeiro semestre de 2019.
• No geral, o lucro líquido do Grupo melhorou consideravelmente, totalizando 2,0 milhões de euros em comparação com uma perda de 2,9 milhões de euros em 2019

O segundo semestre começou com um terceiro trimestre que apresentou crescimento e um sólido impulso de vendas, que deve se acelerar nos próximos meses. Após um aumento de 17% no primeiro trimestre e um segundo trimestre estável, a margem bruta pro forma aumentou 3% para 15,6 milhões de euros no terceiro trimestre.

A França foi fundamental para esse crescimento, com um aumento no terceiro trimestre de 26% para 7,4 milhões de euros. O Resto da Europa também registrou uma melhora, com uma contração limitada de 10% na margem bruta pro forma (para 4,9 milhões de euros), em comparação com uma contração de 18% em todo o primeiro semestre.

Outros mercados caíram 13% para 3,3 milhões de euros, devido principalmente ao considerável efeito de base e à perda de um cliente na China no setor de duty-free, que foi logicamente afetado pelas restrições de viagens aéreas. No entanto, essa situação econômica não questiona o ímpeto desses mercados, que proporcionaram um aumento de 40% na margem bruta no primeiro semestre.

Principais ativos para a transformação iniciada pelas marcas

A Artefact está agora em condições de acelerar graças a um modelo exclusivo sustentado por quatro ativos principais:

• Soluções inovadoras focadas no uso do data.

Como a concorrência ainda é representada, em grande parte, por especialistas dos setores de consultoria ou publicidade, o Artefact conta com um conhecimento exclusivo (em tecnologia, processamento de artificial intelligence, data, criatividade e marketing digital), desenvolvido por meio de três ofertas que constituem pontos fortes competitivos decisivos: Data Consulting (consultoria de transformação do data), Data Marketing (suporte aos departamentos de marketing na adoção de novas ferramentas do data) e Digital Activation (consultoria e execução de campanhas publicitárias digitais).

• Foco nos desafios prioritários dos consumidores de grandes marcas.

Graças a esse posicionamento, A Artefact pode agora concentrar seu impulso de crescimento em grandes marcas, a maioria delas globais. O Grupo já construiu relações de longa data com muitos desses participantes, que hoje são forçados a revisar seu modelo para atrair e conquistar a fidelidade dos clientes, tornando o conhecimento do consumidor e o acesso direto uma prioridade central. Como uma indicação da importância dessas questões para as grandes marcas, o Grupo tem agora 15 clientes que geram uma margem bruta de mais de 1 milhão de euros cada. O potencial de ampliação do escopo de intervenção com esses parceiros e as oportunidades de conquista de novos clientes são consideráveis, conforme ilustrado pelo forte crescimento no pipeline de vendas, que reforçará o crescimento nos próximos meses.

• Cobertura geográfica global reorientada para regiões de alto potencial.

Após a reorientação feita nos últimos meses, a Artefact agora está concentrando seus esforços em duas regiões geográficas de alto potencial.

1. Na Europa, A Artefact se beneficia de uma forte presença na França, onde estão sediadas várias marcas de luxo e de consumo. Nos outros países, a implementação do modelo está agora em um estágio consideravelmente avançado, oferecendo também sólidas perspectivas de crescimento.
2. Na Ásia, O Artefact hoje é classificado como um dos poucos jogadores que estabeleceram uma posição duradoura e significativa. Em um mercado estratégico para as marcas locais e internacionais, essa posição foi ilustrada mais uma vez recentemente com a certificação obtida do Alibaba para se tornar um provedor de serviços do Brand Databank, o database para consumidores no ecossistema do gigante chinês do comércio eletrônico. A Artefact é a primeira agência data marketing a obter essa certificação, que oferece um grande potencial para as marcas que operam no ecossistema do Alibaba.

• Uma marca estabelecida e internacional com capacidade comprovada de atrair os melhores talentos

A vantagem final do Artefact é sua capacidade de atrair os melhores talentos em um mercado onde a expertise nas áreas de data e artificial intelligence é ativamente disputada. Graças aos esforços desenvolvidos nos últimos dois anos, a marca Comunicado de imprensa - Outubro de 2020 5/5 tem agora um alcance que lhe permite enfrentar esse desafio, como demonstram as 107 contratações feitas no primeiro semestre para perfis de alto nível em consultoria, engenharia e data.

Espera-se que o crescimento se acelere no quarto trimestre

Munido desses recursos, o Artefact está encarando os próximos meses com confiança. Espera-se que o impulso de vendas obtido no terceiro trimestre se intensifique, com expectativa de crescimento acelerado no quarto trimestre.

Essa perspectiva favorável de negócios deve ser acompanhada por um forte aumento nos resultados, dando sequência ao desempenho gerado no primeiro semestre. Consequentemente, Artefact está fazendo uma revisão para cima de sua orientação anual sobre a margem EBITDAr. O grupo está confiante em sua capacidade de alcançar um Margem EBITDAr de 2020 superior a 15% (em comparação com um objetivo inicial em julho de mais de 10%).

Com um modelo de negócios que está começando a surtir efeito em termos de crescimento e lucratividade, o Artefact está comprometido com uma trajetória de desempenho sustentável que lhe permitirá ocupar rapidamente seu lugar entre os principais players internacionais no data marketing.

Para atingir esse objetivo, o Artefact pode continuar a contar com um situação financeira sólida, com uma posição de caixa no final de junho de 2020 de 18,4 milhões de euros (em comparação com 14,7 milhões de euros no final de dezembro de 2019).