Artefact se encuentra en un punto de inflexión en la trayectoria de rendimiento del Grupo, lo que demuestra el éxito del modelo integrado en Data Marketing

Resultados del primer semestre de 2020:

• Margen bruto: 35,1 millones de euros, +8% proforma1
• EBITDAr: fuerte crecimiento de los resultados en 6 millones de euros (17,0% de margen de crecimiento frente a 4,3% en el primer semestre de 2019)

Resultados del tercer trimestre de 2020: 

• Actividad sostenida gracias al sólido impulso de las ventas Margen bruto de 15,6 millones de euros (+3% proforma)
• Outlook
• Se espera que el crecimiento se acelere en el cuarto trimestre Revisión al alza de las previsiones para el ejercicio 20, margen EBITDAr > 15% (frente a > 10%)
• Artefact (FR0000079683 - ALATF - elegible para PEA-PME) ha publicado sus resultados consolidados del primer semestre de 2020 y su margen bruto del tercer trimestre de 2020.

Guillaume de Roquemaurel y Vincent Luciani, codirectores generales de Artefact, comentan los resultados semestrales:

“Los resultados del primer semestre marcan un verdadero punto de inflexión en nuestro viaje y nos situó en una trayectoria sostenible de crecimiento y rentabilidad. Ahora contamos con un posicionamiento único en el espacio de comercialización Data que nos diferencia de los principales actores internacionales del mercado. Nuestro modelo, La combinación de lo mejor de la experiencia digital, data y tecnológica, nos sitúa en el centro de los asuntos de las marcas internacionales, que se ven obligados a reinventarse para forjar relaciones duraderas con sus consumidores. La crisis sanitaria ha acelerado considerablemente esta necesidad de transformación y se erige como un fantástica oportunidad que está empezando a mostrarse en nuestras ventas y resultados financieros. Para Artefact, ¡la historia apenas empieza!”.”

Crecimiento continuado a pesar de la crisis sanitaria

Artefact registró un margen bruto de 35,1 millones de euros en el primer semestre de 2020, lo que supone un aumento de 8% en términos pro forma. Este aumento constituye un rendimiento notable dado el impacto de la contracción de las inversiones en marketing en varios sectores (entre ellos el turismo, el transporte aéreo y la hostelería). Artefact marcó la diferencia logrando un sólido crecimiento y manteniendo un alto nivel de actividad empresarial (el margen bruto se mantuvo estable en el segundo trimestre tras un aumento de 17% en el primero).

El aumento es ante todo una ilustración de la exitosa transformación del Grupo, con la implantación de un nuevo sistema de organización, ofertas reconfiguradas que aportan un fuerte valor añadido y posiciones geográficas consolidadas en los mercados estratégicos europeo y asiático.

El impulso se debe a la aceleración de la transformación digital de las Marcas. Esto se ha convertido en una cuestión prioritaria, especialmente con el fuerte crecimiento del comercio electrónico durante la crisis. Está llamado a convertirse en un acelerador del rendimiento a largo plazo que sostendrá el crecimiento futuro.

A través de su potente experiencia en data marketing, que proporciona a las marcas un acceso directo a los consumidores, Artefact está dispuesta a acelerar aprovechando las considerables oportunidades que ofrece el cambio estructural del mercado.

Los dos años de inversiones necesarios para la transformación del Grupo empiezan ahora a dar sus frutos, con un fuerte aumento de los resultados.

Además del reorientación geográfica en regiones de gran potencial y la finalización de la estructuración de las funciones de apoyo, este rendimiento es el resultado de tres factores clave:

• el establecimiento de una marca fuerte en todas las zonas geográficas;
• la contratación de equipos de consultoría para establecer y comercializar la nueva oferta;
• la estructuración de los equipos data para construir una biblioteca de algoritmos y herramientas.

Como resultado, El EBITDAr se cuadruplicó a 6,0 millones de euros, frente a los 1,4 millones del primer semestre de 2019. Supuso 17,0% de margen bruto pro forma para el periodo, frente a 4,3% en el primer semestre de 2019. Este fuerte aumento se debe principalmente al crecimiento del margen bruto y al control de los gastos de explotación durante el periodo.

Los gastos de personal se mantuvieron estables en 25,1 millones de euros, lo que representa 71,5% del margen bruto total, frente a 76,9% en el primer semestre de 2019. Esta estabilidad refleja la optimización de la plantilla en las funciones de apoyo, ya que los equipos facturables que trabajan en el desarrollo y la fidelización de la cartera de clientes han crecido durante el periodo.

Esta tendencia es totalmente coherente con el objetivo de aumentar el margen bruto a un ritmo sustancialmente superior al de las nóminas.

Los otros gastos de explotación disminuyeron 2,1 millones de euros en el primer semestre hasta situarse en 4,0 millones de euros, lo que refleja el final de las inversiones realizadas en los dos últimos años para estructurar la Marca y los procesos ahora establecidos en el Grupo.

Todas las regiones del Grupo contribuyeron al crecimiento de los resultados en el primer semestre:

• En Francia, primer país del Grupo, el EBITDAr aumentó 109% respecto al primer semestre de 2019. Se situó en 4,6 millones de euros, lo que representa el 26,3% del margen bruto del periodo y rivaliza con los mejores niveles del sector.
• Los resultados también mejoraron en todos los países del Resto de Europa y Otros Mercados. Ambas regiones se convirtieron así en contribuyentes, con un EBITDAr de 1,3 millones de euros, lo que supone un aumento de 2,1 millones.
• Teniendo en cuenta los impactos de la NIIF 2, la NIIF 3R y la NIIF 16, el EBITDA ascendió a 6,5 millones de euros, 5,5 millones más. El resultado de explotación fue positivo en 3,7 millones de euros, frente a una pérdida de explotación de 1,5 millones de euros en el primer semestre de 2019.
• En conjunto, el resultado neto del Grupo mejoró considerablemente, ascendiendo a 2,0 millones de euros frente a una pérdida de 2,9 millones en 2019

El segundo semestre se abre con un tercer trimestre caracterizado por el crecimiento y un sólido impulso de las ventas, que se espera se acelere en los próximos meses.. Tras un aumento de 17% en el primer trimestre y un segundo trimestre estable, el margen bruto pro forma aumentó 3% hasta los 15,6 millones de euros en el tercer trimestre.

Francia fue fundamental en este crecimiento, con un aumento de 26% en el tercer trimestre, hasta los 7,4 millones de euros. El resto de Europa también registró una mejora, con una contracción limitada de 10% en el margen bruto pro forma (hasta los 4,9 millones de euros), frente a la contracción de 18% de todo el primer semestre.

Otros mercados registraron un descenso de 13%, hasta los 3,3 millones de euros, debido principalmente al considerable efecto de base y a la pérdida de un cliente en China en el sector de las tiendas libres de impuestos, lógicamente afectado por las restricciones del transporte aéreo. Pero esta situación económica no cuestiona el impulso de estos mercados, que registraron un aumento del margen bruto de 40% en el primer semestre.

Activos clave para la transformación iniciada por las marcas

Artefact está ahora en condiciones de acelerar gracias a un modelo único apuntalado por cuatro activos clave:

• Soluciones innovadoras centradas en el uso del data.

Mientras que la competencia sigue estando representada en gran medida por especialistas de los sectores de la consultoría o la publicidad, Artefact cuenta con una experiencia única (en tecnología, procesamiento artificial intelligence, data, creatividad y marketing digital) desplegada a través de tres ofertas que constituyen ventajas competitivas decisivas: Data Consulting (consultoría de transformación data), Data Marketing (apoyo a los departamentos de marketing en la adopción de las nuevas herramientas data), y Digital Activation (consultoría y ejecución de campañas publicitarias digitales).

• Centrarse en los retos de consumo prioritarios de las grandes marcas.

Gracias a este posicionamiento, Artefact puede ahora centrar su impulso de crecimiento en las grandes marcas, la mayoría de ellas mundiales. Ya ha establecido relaciones duraderas con muchos de estos actores, que hoy se ven obligados a revisar su modelo de captación y fidelización de clientes haciendo del conocimiento del consumidor y del acceso directo una prioridad esencial. Como muestra de la importancia de estas cuestiones para las grandes marcas, el Grupo cuenta actualmente con 15 clientes que generan un margen bruto de más de 1 millón de euros cada uno. Las posibilidades de ampliar el ámbito de intervención con estos socios y las oportunidades de captar nuevos clientes son considerables, como ilustra el fuerte crecimiento de la cartera de ventas que reforzará el crecimiento en los próximos meses.

• Cobertura geográfica mundial reorientada hacia regiones de gran potencial.

Tras la reorientación realizada en los últimos meses, Artefact concentra ahora sus esfuerzos en dos regiones geográficas de gran potencial.

1. En Europa, Artefact se beneficia de una fuerte implantación en Francia, donde tienen su sede numerosas marcas de lujo y de consumo. En los demás países, la aplicación del modelo se encuentra en una fase considerablemente avanzada, ofreciendo también sólidas perspectivas de crecimiento.
2. En Asia, el Artefact se sitúa hoy como uno de los pocos jugadores que ha establecido una posición duradera y significativa. En un mercado estratégico para las marcas locales e internacionales, esta posición se ilustró una vez más recientemente con la certificación obtenida de Alibaba para convertirse en proveedor de servicios de la marca Databank, la database de consumidores en el ecosistema del gigante chino del comercio electrónico. Artefact es la primera agencia data marketing en obtener esta certificación, que ofrece un gran potencial con las marcas que operan en el ecosistema de Alibaba.

• Una marca establecida e internacional con una capacidad demostrada para atraer a los mejores talentos

La última ventaja de Artefact es su capacidad para atraer a los mejores talentos en un mercado en el que las competencias en los ámbitos de data y artificial intelligence se disputan activamente. Gracias a los esfuerzos desplegados en los dos últimos años, la marca Comunicado de prensa - octubre de 2020 5/5 tiene ahora un alcance que le permite hacer frente a este reto, como demuestran las 107 contrataciones realizadas en el primer semestre relativas a perfiles de alto nivel en consultoría, ingeniería y data.

Se espera que el crecimiento se acelere en el cuarto trimestre

Armado con estos activos, el Artefact afronta los próximos meses con confianza. Se espera que el impulso de las ventas logrado en el tercer trimestre se intensifique y que el crecimiento se acelere en el cuarto..

Estas favorables perspectivas de negocio deberían ir acompañadas de un fuerte aumento de los resultados, como continuación del rendimiento generado en el primer semestre. En consecuencia, Artefact revisa al alza sus orientaciones anuales sobre el margen EBITDAr. El grupo confía en su capacidad para lograr un Margen EBITDAr en 2020 superior a 15% (frente a un objetivo inicial en julio de más de 10%).

Con un modelo de negocio que empieza a surtir pleno efecto en términos de crecimiento y rentabilidad, Artefact apuesta por una trayectoria de rendimiento sostenible que le permita ocupar rápidamente su lugar entre los principales actores internacionales en data marketing.

Para lograr ese objetivo, Artefact puede seguir contando con un sólida situación financiera, con una posición de tesorería a finales de junio de 2020 de 18,4 millones de euros (frente a los 14,7 millones de finales de diciembre de 2019).