Artefact staat op een keerpunt in het prestatietraject van de Groep en bewijst het succes van het geïntegreerde model in Data Marketing

Resultaten eerste helft 2020:

• Brutomarge: €35,1m, een stijging van 8% proforma1
• EBITDAr: sterke groei van de resultaten op €6m (17,0% aan groeimarge tegenover 4,3% in H1 2019)

Resultaten Q3 2020: 

• Aanhoudende activiteit dankzij solide verkoopmomentum Brutomarge van €15,6m (+3% proforma)
• Outlook
• Groei zal naar verwachting versnellen in het vierde kwartaal Streefcijfers voor FY20 naar boven bijgesteld, EBITDAr-marge > 15% (vs. > 10%)
• Artefact (FR0000079683 - ALATF - komt in aanmerking voor PEA-PME) heeft zijn geconsolideerde resultaten voor het eerste halfjaar van 2020 en zijn brutomarge voor het derde kwartaal van 2020 bekendgemaakt.

Guillaume de Roquemaurel & Vincent Luciani, co-CEO's van Artefact, geven commentaar op de halfjaarprestaties:

“De resultaten van het eerste halfjaar markeren een echt keerpunt in onze reis en zette ons op een duurzaam pad van groei en winstgevendheid. We hebben nu een unieke positionering in de Data Marketingruimte dat ons onderscheidt van de grote internationale spelers op de markt. Ons model, door de beste digitale, data en technische expertise te combineren, staan wij midden in de problemen van internationale merken., die zichzelf opnieuw moeten uitvinden om duurzame relaties opbouwen met hun consumenten. De gezondheidscrisis heeft deze noodzaak om te transformeren aanzienlijk versneld en staat als een fantastische kans die zichtbaar begint te worden in onze verkoop en financiële prestaties. Voor Artefact is het verhaal nog maar net begonnen!”

Aanhoudende groei ondanks de gezondheidscrisis

Artefact boekte een brutomarge van €35,1m in het eerste halfjaar van 2020, een stijging van 8% pro forma. Deze stijging is een opmerkelijke prestatie gezien de impact van de inkrimping van de marketinginvesteringen in verschillende sectoren (waaronder toerisme, luchtvervoer en horeca). Artefact maakte het verschil door een solide groei te realiseren en een hoog niveau van bedrijfsactiviteiten te handhaven (de brutomarge was stabiel in het tweede kwartaal na een stijging van 17% in het eerste kwartaal).

De stijging is in de eerste plaats een illustratie van de succesvolle transformatie van de Groep., met de implementatie van een nieuw organisatiesysteem, geherconfigureerde aanbiedingen die een sterke toegevoegde waarde leveren, en gevestigde geografische posities op de strategische Europese en Aziatische markten.

Het momentum wordt aangedreven door de versnelling van de digitale transformatie van de Brands. Dit is een prioriteit geworden, vooral door de sterke groei van e-commerce tijdens de crisis. Het zal op lange termijn een prestatieversneller worden die de toekomstige groei zal ondersteunen.

Door zijn krachtige expertise in data marketing, die merken directe toegang biedt tot consumenten, Artefact is klaar om te versnellen door te profiteren van de aanzienlijke kansen die de structurele verandering in de markt biedt.

De twee jaar van investeringen die nodig waren voor de transformatie van de Groep beginnen nu hun vruchten af te werpen, met een sterke stijging van de resultaten.

Naast de geografische heroriëntatie op regio's met een hoog potentieel en de voltooiing van de structurering van de ondersteunende functies, is deze prestatie het resultaat van drie belangrijke factoren:

• het vestigen van een sterk merk in alle regio's;
• de werving van Consulting teams om het nieuwe aanbod op te zetten en op de markt te brengen;
• het structureren van de data teams om een bibliotheek van algoritmen en hulpmiddelen op te bouwen.

Als resultaat, EBITDA verviervoudigd tot €6,0m, tegenover €1,4m in de eerste helft van 2019. Het was goed voor 17,0% pro forma brutomarge voor de periode, tegenover 4,3% in de eerste helft van 2019. Deze sterke stijging is voornamelijk het gevolg van de groei van de brutomarge en de beheersing van de bedrijfskosten in deze periode.

De personeelskosten waren stabiel op €25,1m, goed voor 71,5% van de totale brutomarge, vergeleken met 76,9% in de eerste helft van 2019.. Deze stabiliteit weerspiegelt de optimalisatie van het personeelsbestand in ondersteunende functies, waarbij de factureerbare teams die werken aan de ontwikkeling en loyaliteit van de klantenportefeuille in de loop van de periode zijn gegroeid.

Deze trend is volledig in overeenstemming met de doelstelling om de brutomarge aanzienlijk sneller te laten stijgen dan de lonen.

De overige bedrijfskosten daalden in het eerste halfjaar met €2,1m tot €4,0m, wat het einde weerspiegelt van de investeringen die de afgelopen twee jaar zijn gedaan om het merk en de processen die nu binnen de Groep zijn vastgesteld, te structureren.

Alle regio's van de Groep droegen bij aan de groei van de resultaten in het eerste halfjaar:

• In Frankrijk, het belangrijkste land van de Groep, steeg de EBITDAr met 109% ten opzichte van het eerste halfjaar van 2019. Het kwam uit op €4,6m, wat 26,3% van de brutomarge voor de periode vertegenwoordigt en de beste niveaus in de sector evenaart.
• De resultaten verbeterden ook in alle landen in de Rest van Europa en Overige markten. Beide regio's leverden dus een bijdrage, met een EBITDAr van €1,3m, een stijging van €2,1m.
• Rekening houdend met de impact van IFRS 2, IFRS 3R en IFRS 16, bedroeg de EBITDA in totaal €6,5m, een stijging van €5,5m. Het bedrijfsresultaat was positief met €3,7m, vergeleken met een bedrijfsverlies van €1,5m in de eerste helft van 2019.
• Over het geheel genomen is het nettoresultaat van de Groep aanzienlijk verbeterd, tot €2,0 miljoen, vergeleken met een verlies van €2,9 miljoen in 2019.

De tweede helft begon met een derde kwartaal met groei en een solide verkoopmomentum, dat naar verwachting in de komende maanden zal versnellen.. Na een stijging van 17% in het eerste kwartaal en een stabiel tweede kwartaal, steeg de pro forma brutomarge met 3% tot €15,6m in het derde kwartaal.

Frankrijk stond centraal in deze groei, met een stijging van 26% in het derde kwartaal tot €7,4m. De Rest van Europa liet ook een verbetering zien, met een beperkte krimp van 10% in de pro forma brutomarge (naar €4,9m), vergeleken met een krimp van 18% voor de hele eerste helft.

Andere markten daalden met 13% tot €3,3m, voornamelijk door het aanzienlijke basiseffect en het verlies van een klant in China in de duty-free sector, die logischerwijs werd beïnvloed door beperkingen op vliegreizen. Maar deze economische situatie doet niets af aan de dynamiek van deze markten, die in de eerste helft een stijging van de brutomarge van 40% lieten zien.

Belangrijke troeven voor de transformatie die de Brands in gang hebben gezet

Artefact is nu in staat om te versnellen dankzij een uniek model dat steunt op vier belangrijke troeven:

• Innovatieve oplossingen gericht op het gebruik van data.

Terwijl de concurrentie nog grotendeels wordt gevormd door specialisten uit de consultancy- of reclamesector, kan Artefact bogen op unieke expertise (op het gebied van technologie, artificial intelligence, data verwerking, creativiteit en digitale marketing) die wordt uitgerold via drie aanbiedingen die beslissende concurrentievoordelen vormen: Data Consulting (advies over data-transformatie), Data Marketing (ondersteuning van marketingafdelingen bij de invoering van nieuwe data-tools) en Digital Activation (advies en uitvoering van digitale advertentiecampagnes).

• Focus op de prioritaire consumentenuitdagingen van grote merken.

Dankzij deze positionering, Artefact kan zijn groeimomentum nu richten op grote merken, waarvan de meeste wereldwijd actief zijn. De Groep heeft al langdurige relaties opgebouwd met veel van deze spelers, die vandaag de dag gedwongen zijn om hun model voor het aantrekken en binden van klanten te herzien door van kennis van de consument en directe toegang een kernprioriteit te maken. Om het belang van deze kwesties voor grote merken aan te tonen, heeft de Groep nu 15 klanten die elk een brutomarge van meer dan €1m genereren. Het potentieel om de interventies met deze partners uit te breiden en de mogelijkheden om nieuwe klanten te werven zijn aanzienlijk, zoals wordt geïllustreerd door de sterke groei in de verkooppijplijn die de groei in de komende maanden zal versterken.

• Wereldwijde geografische dekking gericht op regio's met een hoog potentieel.

Na de heroriëntatie van de afgelopen maanden concentreert Artefact zijn inspanningen nu op twee geografische regio's met een groot potentieel.

1. In Europa, Artefact heeft een sterke positie in Frankrijk, waar veel luxe- en consumentenmerken hun hoofdkantoor hebben. In de andere landen is de implementatie van het model nu in een vergevorderd stadium, wat ook solide groeivooruitzichten biedt.
2. In Azië, staat Artefact vandaag de dag op de ranglijst van een van de weinige spelers die een blijvende en belangrijke positie heeft verworven. In een strategische markt voor lokale en internationale merken, werd deze positie onlangs opnieuw geïllustreerd met de certificering verkregen van Alibaba om dienstverlener te worden van Brand Databank, de databasis voor consumenten in het ecosysteem van de Chinese e-commerce gigant. Artefact is het eerste data marketing agentschap dat deze certificering heeft verkregen, wat een groot potentieel biedt voor merken die actief zijn in het ecosysteem van Alibaba.

• Een gevestigd en internationaal merk met een bewezen vermogen om de beste talenten aan te trekken

Het laatste voordeel van Artefact is zijn vermogen om de beste talenten aan te trekken in een markt waar de expertise op het gebied van data en artificial intelligence actief wordt betwist. Dankzij de inspanningen van de afgelopen twee jaar heeft het merk nu een bereik waarmee het deze uitdaging aan kan gaan, zoals blijkt uit de 107 aanwervingen die in het eerste halfjaar hebben plaatsgevonden voor hooggekwalificeerde profielen in consulting, engineering en data.

Groei zal naar verwachting versnellen in het vierde kwartaal

Gewapend met deze troeven ziet Artefact de komende maanden met vertrouwen tegemoet. Het verkoopmomentum dat in het derde kwartaal werd bereikt, zal naar verwachting toenemen, met een versnelde groei die in het vierde kwartaal wordt verwacht..

Deze gunstige bedrijfsvooruitzichten zouden gepaard moeten gaan met een sterke stijging van de resultaten, in het verlengde van de prestaties die in het eerste halfjaar werden geleverd. Bijgevolg, Artefact stelt zijn jaarlijkse richtlijn voor de EBITDAr-marge naar boven bij. De groep heeft vertrouwen in haar vermogen om een 2020 EBITDAr-marge van meer dan 15% (vergeleken met een aanvankelijke doelstelling in juli van meer dan 10%).

Met een bedrijfsmodel dat zijn vruchten begint af te werpen in termen van groei en winstgevendheid, zet Artefact zich in voor een duurzaam prestatietraject waardoor het snel een plaats kan veroveren tussen de toonaangevende internationale spelers in data marketing.

Om dat doel te bereiken, kan Artefact blijven rekenen op een solide financiële situatie, met een kaspositie eind juni 2020 van €18,4m (vergeleken met €14,7m eind december 2019).