Le Artefact est à un tournant dans la trajectoire de performance du groupe, prouvant le succès du modèle intégré dans le Data Marketing

Résultats du premier semestre 2020 :

• Marge brute : 35,1 millions d'euros, en hausse de 8% proforma1
• EBITDAr : forte croissance des résultats à 6 M€ (17,0% de marge de croissance contre 4,3% au S1 2019).

Résultats du troisième trimestre 2020 : 

• Activité soutenue par une solide dynamique commerciale Marge brute de 15,6 M€ (+3% proforma)
• Perspectives
• La croissance devrait s'accélérer au quatrième trimestre Révision à la hausse des prévisions pour l'exercice 20, marge EBITDAr > 15% (vs. > 10%)
• Artefact (FR0000079683 - ALATF - éligible au PEA-PME) publie ses résultats consolidés pour le premier semestre 2020 et sa marge brute pour le troisième trimestre 2020.

Guillaume de Roquemaurel et Vincent Luciani, co-PDG de Artefact, commentent la performance semestrielle :

“Les résultats du premier semestre marquent une un véritable tournant dans notre parcours et nous a placés sur une trajectoire durable de croissance et de rentabilité. Nous pouvons désormais nous targuer d'avoir un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros. un positionnement unique dans l'espace marketing Data qui nous distingue des grands acteurs internationaux du marché. Notre modèle, la combinaison du meilleur de l'expertise numérique, data et technologique, nous place au cœur des problématiques des marques internationales, qui sont obligés de se réinventer afin de établir des relations durables avec leurs consommateurs. La crise sanitaire a considérablement accéléré ce besoin de transformation et se présente comme un défi à relever. une opportunité fantastique qui commence à se manifester dans nos ventes et nos performances financières. Pour Artefact, l'histoire ne fait que commencer !”.”

Poursuite de la croissance malgré la crise sanitaire

Artefact affiche une marge brute de 35,1 M€ au premier semestre 2020, en hausse de 8% en pro forma. Cette progression constitue une performance remarquable compte tenu de l'impact de la contraction des investissements marketing dans plusieurs secteurs (dont le tourisme, le transport aérien et l'hôtellerie). Artefact a fait la différence en réalisant une croissance solide et en maintenant un niveau d'activité élevé. (la marge brute est restée stable au deuxième trimestre après une augmentation de 17% au premier).

Cette augmentation est avant tout l'illustration de la transformation réussie du groupe, L'année 2008 a été marquée par la mise en place d'un nouveau système d'organisation, la reconfiguration d'offres à forte valeur ajoutée et l'établissement de positions géographiques sur les marchés stratégiques d'Europe et d'Asie.

Cette dynamique est portée par l'accélération de la transformation numérique des marques.. Cette question est devenue prioritaire, notamment en raison de la forte croissance du commerce électronique pendant la crise. Il est appelé à devenir un accélérateur de performance à long terme qui soutiendra la croissance future.

Grâce à sa puissante expertise en matière de data marketing, qui permet aux marques d'avoir un accès direct aux consommateurs, Artefact est prête à accélérer en profitant des opportunités considérables offertes par le changement structurel du marché.

Les deux années d'investissements nécessaires à la transformation du groupe commencent à porter leurs fruits, avec une forte augmentation des résultats.

En plus de la recentrage géographique sur les régions à fort potentiel et l'achèvement de la structuration des fonctions support, cette performance résulte de trois facteurs clés :

• l'établissement d'une marque forte dans toutes les zones géographiques ;
• le recrutement d'équipes de consultants pour mettre en place et commercialiser la nouvelle offre ;
• la structuration des équipes data pour construire une bibliothèque d'algorithmes et d'outils.

En conséquence, L'EBITDAr a quadruplé à 6,0 M€, contre 1,4 M€ au premier semestre 2019. Il représente 1,5 million d'euros. 17.0% de la marge brute pro forma pour la période, contre 4,3% au premier semestre 2019. Cette forte augmentation résulte principalement de la croissance de la marge brute et de la maîtrise des dépenses d'exploitation au cours de la période.

Les charges de personnel sont stables à 25,1 M€, représentant 71,5% de la marge brute totale, contre 76,9% au premier semestre 2019. Cette stabilité reflète l'optimisation des effectifs des fonctions support, les équipes facturables travaillant au développement et à la fidélisation du portefeuille clients s'étant étoffées sur la période.

Cette tendance est tout à fait cohérente avec l'objectif d'augmenter la marge brute à un rythme nettement supérieur à celui de la masse salariale.

Les autres charges d'exploitation ont diminué de 2,1 millions d'euros au premier semestre pour atteindre 4,0 millions d'euros, reflétant la fin des investissements réalisés au cours des deux dernières années pour structurer la Marque et les processus désormais établis au sein du Groupe.

Toutes les régions du groupe ont contribué à la croissance des résultats du premier semestre :

• En France, premier pays du groupe, l'EBITDAr progresse de 109% par rapport au premier semestre 2019. Il s'établit à 4,6 M€, représentant 26,3% de la marge brute de la période et rivalisant avec les meilleurs niveaux du secteur.
• Les résultats se sont également améliorés dans tous les pays du Reste de l'Europe et des Autres Marchés. Les deux régions sont ainsi devenues contributrices, avec un EBITDAr de 1,3 million d'euros, en hausse de 2,1 millions d'euros.
• En tenant compte des impacts des normes IFRS 2, IFRS 3R et IFRS 16, l'EBITDA s'élève à 6,5 M€, en hausse de 5,5 M€. Le résultat opérationnel est positif à 3,7 M€, contre une perte opérationnelle de 1,5 M€ au premier semestre 2019.
• Au total, le résultat net du Groupe s'est considérablement amélioré, s'élevant à 2,0 millions d'euros contre une perte de 2,9 millions d'euros en 2019

Le second semestre s'ouvre sur un troisième trimestre marqué par la croissance et une solide dynamique commerciale, qui devrait s'accélérer dans les mois à venir. Après une augmentation de 17% au premier trimestre et un deuxième trimestre stable, la marge brute pro forma a augmenté de 3% pour atteindre 15,6 millions d'euros au troisième trimestre.

La France a joué un rôle central dans cette croissance, avec une augmentation de 26% au troisième trimestre, à 7,4 millions d'euros. Le reste de l'Europe a également enregistré une amélioration, avec une contraction limitée de 10% de la marge brute pro forma (à 4,9 millions d'euros), contre une contraction de 18% pour l'ensemble du premier semestre.

Les Autres Marchés sont en baisse de 13% à 3,3 M€, en raison notamment d'un effet de base important et de la perte d'un client en Chine dans le secteur du duty-free, logiquement impacté par les restrictions du transport aérien. Mais cette conjoncture ne remet pas en cause la dynamique de ces marchés, dont la marge brute a progressé de 40% au premier semestre.

Des atouts clés pour la transformation initiée par les marques

Artefact est désormais en mesure d'accélérer grâce à un modèle unique reposant sur quatre atouts clés :

• Solutions innovantes axées sur l'utilisation de data.

Alors que la concurrence est encore largement représentée par des spécialistes issus des secteurs du conseil ou de la publicité, Artefact dispose d'une expertise unique (technologie, traitement artificial intelligence, data, créativité et marketing numérique) qui se déploie à travers trois offres qui constituent des atouts concurrentiels décisifs: Data Consulting (conseil en transformation data), Data Marketing (accompagnement des départements marketing dans l'adoption des nouveaux outils data), et Digital Activation (conseil et exécution de campagnes publicitaires numériques).

• Se concentrer sur les défis prioritaires des grandes marques en matière de consommation.

Grâce à ce positionnement, Artefact peut désormais concentrer sa dynamique de croissance sur les grandes marques, dont la plupart sont mondiales.. Il a déjà construit des relations de longue date avec nombre de ces acteurs, qui sont aujourd'hui contraints de revoir leur modèle d'attraction et de fidélisation des clients en plaçant la connaissance du consommateur et l'accès direct au cœur de leurs priorités. Preuve de l'importance de ces enjeux pour les grandes marques, le Groupe compte aujourd'hui 15 clients générant chacun une marge brute supérieure à 1 million d'euros. Le potentiel d'extension du champ d'intervention avec ces partenaires et les opportunités de conquête de nouveaux clients sont considérables, comme l'illustrent les chiffres suivants une forte croissance du pipeline de ventes qui soutiendra la croissance dans les mois à venir.

• Une couverture géographique mondiale recentrée sur les régions à fort potentiel.

Suite au recentrage opéré ces derniers mois, Artefact concentre désormais ses efforts sur deux régions géographiques à fort potentiel.

1. En Europe, Artefact bénéficie d'un fort ancrage en France, où de nombreuses marques de luxe et de consommation ont leur siège social. Dans les autres pays, la mise en œuvre du modèle est désormais très avancée et offre également de solides perspectives de croissance.
2. En Asie, Le Artefact est aujourd'hui classé comme l'un des rares acteurs à avoir établi une position durable et significative. Sur un marché stratégique pour les marques locales et internationales, ce positionnement s'est encore illustré récemment avec la certification obtenue auprès d'Alibaba pour devenir prestataire de la marque Databank, la base data sur les consommateurs dans l'écosystème du géant chinois du commerce électronique. Artefact est la première agence data marketing à obtenir cette certification, qui offre un potentiel important auprès des marques opérant dans l'écosystème d'Alibaba.

• Une marque établie et internationale qui a prouvé sa capacité à attirer les meilleurs talents.

Le dernier atout de Artefact est sa capacité à attirer les meilleurs talents sur un marché où l'expertise dans les domaines de data et artificial intelligence est activement disputée. Grâce aux efforts déployés ces deux dernières années, la marque Communiqué de presse - Octobre 2020 5/5 dispose désormais d'un rayonnement lui permettant de relever ce défi, comme en témoignent les 107 recrutements effectués au premier semestre sur des profils de haut niveau dans le conseil, l'ingénierie et le data.

La croissance devrait s'accélérer au quatrième trimestre

Fort de ces atouts, Artefact aborde les mois à venir avec confiance. La dynamique des ventes enregistrée au troisième trimestre devrait s'intensifier, avec une accélération de la croissance attendue au quatrième trimestre..

Ces perspectives d'activité favorables devraient s'accompagner d'une forte progression des résultats, dans la continuité des performances réalisées au premier semestre. En conséquence, Artefact révise à la hausse ses prévisions annuelles concernant la marge d'EBITDAr. Le groupe est confiant dans sa capacité à atteindre un niveau de performance élevé. Marge EBITDAr 2020 supérieure à 15% (contre un objectif initial en juillet de plus de 10%).

Avec un modèle économique qui commence à produire ses effets en termes de croissance et de rentabilité, Artefact s'engage sur une trajectoire de performance durable qui lui permettra de prendre rapidement sa place parmi les principaux acteurs internationaux de data marketing.

Pour atteindre cet objectif, Artefact peut continuer à compter sur une équipe d'experts. une situation financière solide, avec une trésorerie à fin juin 2020 de 18,4 M€ (contre 14,7 M€ à fin décembre 2019).