Os partenariados 2nd party, uma oportunidade a ser explorada

O que é um partenariat de donnée 2nd party? O senhor recebe pela última vez que planeja suas férias. O senhor já teve que selecionar um destino e, em seguida, reservar seu bilhete de avião. Além disso, o senhor escolheu um hotel e reservou as atividades a serem realizadas no local. Do outro lado da cadeia, os hoteleiros ou as plataformas de atividades turísticas têm todo o interesse em saber se alguém está prestes a reservar um bilhete de avião em uma cidade onde eles estão presentes para que possam enviar mensagens publicitárias e/ou promoções personalizadas.

Com efeito, essas informações podem ser trocadas. As companhias aéreas, por exemplo, podem vender ou criar novas parcerias em torno desse tipo de informação. Não se trata apenas de dados do audience, nenhuma informação pessoal é transmitida, bem entendido. Isso pode permitir que as empresas do setor de turismo, entre outras, otimizem seus percursos de aquisição de clientes. É o que chamamos de partenariat 2nd party, uma maneira simples e eficiente de ativar os bons perfis.

Em termos de publicidade digital, os partenariados de dados 2nd party contribuem para melhorar a eficiência das campanhas até 40% em relação a uma ativação clássica. Elas também podem ser um excelente meio de preparar ativamente a próxima entrega das camadas cookies, o que forçará as empresas a recorrerem com mais afinco aos seus próprios dados. Além disso, o senhor deve evitar alguns problemas.

Para iniciar uma parceria 2nd party optimum, é preciso começar definindo os objetivos do negócio e os casos de uso. Trata-se, em todo caso, de definir claramente as razões pelas quais o senhor deseja celebrar esse contrato e as regras de implementação, especialmente as legais.

Portanto, é conveniente evitar trocar um número muito grande de dados. O princípio da troca de dados deve ser mantido para não correr o risco de infringir o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (RGPD). O senhor não deve coletar apenas os dados indispensáveis de um ponto de vista estritamente comercial. O contrário também pode ser contestado no plano ético, pois o senhor poderá obter, por meio dessa ligação, dados que seus potenciais usuários não compartilharam com o senhor, com o risco que isso representa para a imagem da marca.

Um sistema de remuneração igualitária também deve ser implementado. Cada parceria é específica, exigindo, portanto, um sistema de remuneração ad hoc. Mas é melhor não se preocupar com o ganho financeiro imediato, pois é preciso verificar a qualidade dos dados. Se elas se mostrarem úteis e qualitativas, o senhor poderá aumentar suas tarifas posteriormente. Ao indicar um preço de venda inicial muito alto, o senhor corre o risco de refrear alguns parceiros e, infelizmente, não terá condições de saber com certeza se os seus dados permitirão obter receitas significativas.

Em segundo lugar, é melhor decidir por um teste de pequena escala. A única maneira de comprovar que seus dados têm valor é fazer um teste prévio. Além disso, isso permite revelar eventuais problemas de qualidade ou de conformidade com a legislação.

Em resumo, é essencial começar com casos de uso de maior amplitude, às vezes sem intercâmbio financeiro prévio, para adquirir progressivamente competências sobre esse assunto complexo. Isso permitirá que o senhor resolva os problemas que possam surgir, estime melhor o valor dos dados trocados e crie pacotes adaptados.

Construir um novo modelo econômico com base no data exige, na verdade, conhecimento especializado e paciência. Mas o jogo é uma grande oportunidade, pois são muitas as empresas que estão sendo avaliadas em uma mina de ouro e os dados que elas coletam podem ser preciosos para outras empresas.