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A pesar de los GAFA, pocas empresas han monitorizado con éxito sus usuarios de datos. Esto se debe a que la mayoría de ellas no se ha tomado la molestia de explorar las oportunidades que ofrecen los acuerdos de donaciones 2nd party, que pueden generar beneficios financieros consecuentes, al tiempo que mejoran la eficacia del marketing publicitario.
¿Qu'est-ce qu'un partenariat de donnée 2nd party ? Revenons sur la dernière fois que vous avez planifié vos vacances. Vous avez d'abord dû sélectionner une destination, puis réserver votre billet d'avion. Además, ha elegido un hotel y ha reservado actividades para realizar en el lugar. En el otro lado de la cadena, los hoteleros o las plataformas de actividades turísticas tienen todo el interés en saber que alguien está a punto de reservar un billete de avión en una ciudad en la que están presentes para poder enviarle mensajes publicitarios y/o promociones personalizadas.
En efecto, estas informaciones pueden cambiar. Les compagnies aériennes, par exemple, peuvent vendre ou nouer des partenariats autour de ce type d'information. Il ne s'agit que de données d'audience, aucune information personnelle n'est transmise, bien entendu. Cela peut permettre aux entreprises du secteur du tourisme, entre autres, d'optimiser leurs parcours d'acquisition client. Es lo que llamamos un partenariado 2nd party, una manera sencilla y eficaz de aprovechar los buenos perfiles.
En materia de publicidad digital, los partenariados de donaciones 2nd party contribuyen a mejorar la eficacia de las campañas hasta 40% en comparación con una activación clásica. También pueden ser un excelente medio para preparar activamente la próxima salida de los cookies, lo que obligará a las empresas a invertir más en sus propios datos. Encore faut-il savoir éviter certains écueils.
Ne pas échanger un trop grand nombre de données
Para lanzarse a un partenariado 2nd party óptimo, conviene empezar por definir los objetivos de negocio y los casos de uso. Il s'agit tout d'abord de définir clairement les raisons qui vous amènent à nouer ce contrat et les règles de mise en place, tout particulièrement légales.
Por lo tanto, debe evitarse el intercambio de un número excesivo de datos. El objetivo del intercambio de datos debe ser evitar el incumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). Il ne faut collecter que les données indispensables d'un strict point de vue business. Le contraire serait également contestable sur le plan éthique puisque vous pourriez obtenir par ce biais des données que vos utilisateurs potentiels n'auraient pas partagées avec vous, avec le risque qui va avec sur l'image de marque.
También debe establecerse un sistema de remuneración equitativo. Chaque partenariat est spécifique, il requiert donc un système de rémunération ad hoc. Mais il vaut mieux ne pas attendre de gain financière immédiat, puisqu'il faut d'abord vérifier la qualité des données. Si son útiles y de calidad, podrá aumentar sus tarifas posteriormente. Al indicar un precio de venta inicial demasiado elevado, corre el riesgo de rechazar a determinados socios y no podrá saber con certeza si sus datos le permitirán obtener unos ingresos significativos.
Débuter par un test à petite échelle
Dernier point, mieux vaut débuter par un test à petite échelle. La única manera de comprobar que sus datos tienen valor es realizar una prueba previa. Además, esto le permitirá detectar posibles problemas de calidad o de conformidad con la normativa.
En resumen, es esencial comenzar por casos de uso de menor amplitud, a veces sin intercambio financiero previo, para ir adquiriendo progresivamente competencias en este complejo asunto. Esto le permitirá resolver problemas imprevistos, estimar mejor el valor de los datos intercambiados y concebir paquetes adaptados.
Construir un nuevo modelo económico sobre la data exige, en efecto, pericia y paciencia. Pero el juego va viento en popa porque muchas son las empresas que se asientan en una mina de oro y los datos que recogen pueden ser valiosos para otras empresas.
