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O período de fim de ano é cada vez mais estratégico e competitivo para as marcas que vendem seus produtos na Amazon. Tanto a Black Friday quanto as festas de fim de ano são catalisadores de vendas, aumentando as oportunidades de compra para os consumidores finais, mas também estimulando a concorrência entre as marcas: em termos de preço, qualidade do produto e visibilidade por meio de publicidade dentro e fora da Amazon.
Hoje em dia, é essencial aproveitar todas as ferramentas e soluções oferecidas pela Amazon. Este artigo destaca nossas 10 regras de ouro para aproveitar todo o poder do ecossistema de publicidade da empresa americana.
1. Produto targeting > Use o recurso do produto targeting para trabalhar na defesa da marca e na venda cruzada ou na venda adicional durante esse período importante.
Essas campanhas geram anúncios de produtos que serão exibidos nos resultados de pesquisa e/ou em páginas de produtos específicos.
A palavra-chave targeting é, de longe, o recurso mais usado durante todo o ano, mas aqui estão algumas dicas sobre como aproveitar ao máximo o produto targeting no período que antecede as festas de fim de ano.
1) Use o produto targeting para aparecer nas páginas de seus concorrentes.
A segmentação das páginas de produtos de seus concorrentes mais diretos permitirá que o senhor aproveite os esforços deles para direcionar o tráfego para suas páginas.
Selecione os produtos que deseja promover com base nos produtos de seus concorrentes e use promoções agressivas para ganhar participação no mercado.
2) Use o produto targeting para aparecer em suas próprias páginas de produtos.
Minimize o impacto da concorrência ao targeting também suas próprias páginas de produtos.
Dessa forma, o senhor garante a proteção de sua marca.
O senhor pode usar essa defesa de marca para promover produtos de uma linha superior ou complementar. É ideal para impulsionar as vendas de produtos que normalmente não vendem bem:
produtos de prateleira ou de preço unitário mais alto.
2. Exibição patrocinada > Trabalhe com compradores intencionais em sua categoria de produto, targeting entrando e saindo da Amazon com a Exibição patrocinada
O senhor quer aproveitar o período de festas para atingir novos clientes em potencial, mas não tem acesso ao DSP da Amazon? Não entre em pânico! O display patrocinado é o formato perfeito.
Esse formato de anúncio fácil de usar foi criado para ajudar os anunciantes que não têm acesso à DSP ou que acham difícil usá-la.
Esse tipo de formato permitirá que o senhor desenvolva sua estratégia:
1 - Usuários do targeting que visitaram suas páginas de produtos (dentro e fora da Amazon)
2 - Usuários do targeting que demonstraram interesse nos produtos de seus concorrentes (dentro e fora da Amazon)
3 - Usuários do targeting que visitam categorias específicas de produtos na Amazon (somente na Amazon)
3. Sponsored Brand Video > Criando desempenho de marca com vídeo de marca patrocinado
O vídeo de marca patrocinado está disponível para os anunciantes há mais de um ano.
No entanto, poucos anunciantes ainda o utilizam, embora os resultados sejam irrefutáveis!
Como lembrete, esse formato permite que o senhor use o único espaço de vídeo disponível na página de pesquisa, uma vantagem considerável sobre seus concorrentes quando se sabe que o vídeo é muito mais envolvente do que qualquer anúncio de banner.
Esse formato tem a vantagem adicional de não ser cobrado com base em CPM, como a maioria dos formatos de vídeo, mas com base em CPC, o que permite que o senhor controle seus custos e sua lucratividade com mais facilidade.
Nossas dicas para maximizar seu desempenho nesse formato:
Erro a ser evitado:
Como o espaço dedicado a esse formato está no meio da página de pesquisa, seu desempenho é comparável ao das campanhas de funil baixo.
É importante usá-lo como tal: uma ferramenta para se diferenciar de seus concorrentes.
4. Compartilhamento de impressões > Monitore sua presença em consultas importantes usando o compartilhamento de impressões e ajuste seu investimento em palavras-chave de acordo
Em agosto de 2021, a Amazon disponibilizou uma nova métrica para rastrear com precisão a classificação de uma marca em uma determinada consulta: a participação de impressões.
Nosso conselho:
5. Licitação com base em regras > Antecipe períodos importantes usando o novo recurso de licitação com base em regras para planejar seus investimentos
A Amazon desenvolveu um novo recurso que permite que os anunciantes planejem seus orçamentos em um determinado período por meio de regras automáticas: o lance baseado em regras.
Graças a esse recurso, o senhor pode retirar suas campanhas durante os horários de pico e restringir a distribuição assim que o período promocional terminar, sem precisar se conectar à plataforma!
Perfeito quando o senhor sabe que todos os picos de tráfego ocorrerão no fim de semana.
6. Portfólios > Use os portfólios na Amazon Search para garantir o investimento por produto ou finalidade
O uso de portfólios simplifica o monitoramento do desempenho e a alocação do orçamento.
É sempre difícil prever o volume de cliques que o senhor gerará durante os períodos de pico do ano, como a Black Friday.
Adicionar um orçamento a cada um de seus portfólios permitirá que o senhor evite possíveis gastos excessivos e o ajudará a estruturar sua conta de publicidade.
Dicas para maximizar o uso de portfólios:
7. Amazon DSP Video > Trabalhe na conscientização antes do final do ano, targeting Amazon audiences próximos à sua categoria com formatos de vídeo (Video Creative Builder)
Se o senhor tiver acesso ao DSP da Amazon e quiser desenvolver seu alcance no período que antecede as festas de fim de ano, o vídeo parece ser o formato perfeito.
Apesar do que alguns pensam, usar um formato de vídeo para desenvolver um ativo criativo não exige necessariamente um orçamento dedicado.
A Amazon fornece aos anunciantes que usam a DSP o formato Video Creative Builder, que permite a criação de um vídeo personalizado a partir de uma ou mais fichas de produtos.
Escolha entre uma dúzia de modelos diferentes, teste e encontre a fórmula mais adequada aos seus objetivos!
Esse vídeo de 15s a 30s contém:
8. Testes A/B de criativos > Faça regularmente testes A/B de seus criativos no DSP
O senhor está sempre procurando maneiras de melhorar o desempenho de sua campanha de display, mas está ficando sem ideias?
Os testes A/B de criativos na DSP ajudarão o senhor a encontrar a receita perfeita para o final do ano.
9. Atribuição da Amazon > Acompanhe suas campanhas em execução em outras alavancas (mídia social, pesquisa paga, etc.) para medir o impacto delas nas vendas da Amazon e mudar seu mix de mídia!
O Amazon Attribution é uma solução gratuita que ajuda o senhor a entender como suas estratégias de marketing fora da Amazon influenciam suas vendas na Amazon.
Com essa ferramenta, o senhor pode finalmente quantificar a contribuição de sua mídia social, e-mail e outras campanhas para o seu negócio gerado na Amazon.
Analisar o desempenho de suas campanhas de marketing fora da Amazon permitirá que o senhor defina melhor sua estratégia e o mix de orçamento antes do período de fim de ano.
Esteja ciente de que o Amazon Attribution usa um modelo de atribuição de último clique de 14 dias. Suas estratégias de funil mais alto podem, consequentemente, não ser levadas em conta na atribuição de uma venda na Amazon.
2 coisas a considerar antes de embarcar na Amazon Attribution:
10. AMC > Inicie o Amazon Marketing Cloud para analisar suas campanhas em profundidade e otimizar seus investimentos em pesquisa e exibição
A AMC é uma sala limpa data que permite que o senhor colete data e o analise em um nível muito mais granular: a impressão de ID.
Em outras palavras, essa ferramenta permite analisar o comportamento dos usuários que foram expostos aos seus anúncios de banner durante a vida útil do último cookie colocado no navegador da Web (14 dias).
Conectar suas contas de AMS e DSP ao AMC antes das festas de fim de ano permitirá que o senhor analise o data coletado posteriormente e tire lições dele para otimizar melhor suas campanhas.
Se suas contas de publicidade já estão despejando data no AMC, sugerimos que o senhor faça as seguintes análises para maximizar seu desempenho durante a próxima temporada de férias:
Caso deseje saber mais sobre essas diferentes estratégias ou se precisar de assistência personalizada em questões relacionadas à Amazon, entre em contato diretamente com nossa equipe enviando uma solicitação para: e-retail-fr@artefact.com
