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Die Zeit zum Jahresende wird für Marken, die ihre Produkte auf Amazon verkaufen, immer strategischer und wettbewerbsintensiver. Sowohl der Schwarze Freitag als auch die Weihnachtszeit sind Katalysatoren für den Verkauf und erhöhen die Kaufmöglichkeiten für Endverbraucher, aber auch den Wettbewerb zwischen Marken: über den Preis, die Produktqualität und die Sichtbarkeit durch Werbung auf und außerhalb von Amazon.
Es ist heute unerlässlich, alle von Amazon angebotenen Tools und Lösungen zu nutzen. In diesem Artikel stellen wir unsere 10 goldenen Regeln vor, mit denen Sie das Werbe-Ökosystem des amerikanischen Unternehmens voll ausschöpfen können.
1. Produkt-Targeting > Nutzen Sie die Produkt-Targeting-Funktion, um in diesem wichtigen Zeitraum an der Markenpflege und am Cross- oder Up-Selling zu arbeiten.
Diese Kampagnen erzeugen Produktanzeigen, die in den Suchergebnissen und/oder auf bestimmten Produktseiten angezeigt werden.
Keyword-Targeting ist das ganze Jahr über die mit Abstand am häufigsten genutzte Funktion, aber hier sind einige Tipps, wie Sie das Produkt-Targeting in der Vorweihnachtszeit optimal nutzen können.
1) Nutzen Sie Produkt-Targeting, um auf den Seiten Ihrer Konkurrenten zu erscheinen.
Wenn Sie die Produktseiten Ihrer direkten Konkurrenten ins Visier nehmen, können Sie von deren Bemühungen profitieren, Besucher auf ihre Seiten zu leiten.
Wählen Sie die Produkte aus, die Sie auf der Grundlage der Produkte Ihrer Konkurrenten anpreisen möchten, und nutzen Sie aggressive Werbeaktionen, um Marktanteile zu gewinnen.
2) Nutzen Sie Produkt-Targeting, um auf Ihren eigenen Produktseiten zu erscheinen.
Minimieren Sie den Einfluss Ihrer Konkurrenz, indem Sie auch Ihre eigenen Produktseiten ins Visier nehmen.
Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Marke geschützt ist.
Sie können diesen Markenschutz nutzen, um Produkte aus einem höheren oder ergänzenden Sortiment zu fördern. Dies ist ideal, um den Absatz von Produkten anzukurbeln, die sich normalerweise nicht gut verkaufen:
Produkte am Ende des Regals oder Produkte mit höheren Stückpreisen.
2. Sponsored Display > Arbeiten Sie mit gezielten Käufern in Ihrer Produktkategorie, indem Sie sie auf und außerhalb von Amazon mit Sponsored Display ansprechen.
Sie möchten die Weihnachtszeit nutzen, um neue Kunden anzusprechen, haben aber keinen Zugang zum DSP von Amazon? Kein Grund zur Panik! Sponsored Display ist das perfekte Format.
Dieses einfach zu bedienende Anzeigenformat wurde entwickelt, um Werbetreibenden zu helfen, die keinen DSP-Zugang haben oder sich schwer tun, ihn zu nutzen.
Diese Art von Format ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie zu entwickeln durch:
1 - Nutzer ansprechen, die Ihre Produktseiten besucht haben (auf und außerhalb von Amazon)
2 - Nutzer, die Interesse an den Produkten Ihrer Konkurrenten gezeigt haben (auf und außerhalb von Amazon)
3 - Nutzer ansprechen, die bestimmte Produktkategorien auf Amazon besuchen (nur auf Amazon)
3. Gesponserte Markenvideos > Mit gesponserten Markenvideos Markenauftritte schaffen
Gesponserte Markenvideos stehen den Werbetreibenden nun schon seit über einem Jahr zur Verfügung.
Dennoch nutzen nur wenige Werbetreibende dieses Format, obwohl die Ergebnisse unwiderlegbar sind!
Zur Erinnerung: Mit diesem Format können Sie den einzigen verfügbaren Videoplatz auf der Suchseite nutzen - ein erheblicher Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, denn Sie wissen, dass Videos viel ansprechender sind als Bannerwerbung.
Dieses Format hat den zusätzlichen Vorteil, dass es nicht wie die meisten Videoformate auf CPM-Basis abgerechnet wird, sondern auf CPC-Basis, wodurch Sie Ihre Kosten und Ihre Rentabilität leichter kontrollieren können.
Unsere Tipps zur Maximierung Ihrer Leistung in diesem Format:
Zu vermeidende Fehler:
Da der diesem Format gewidmete Platz in der Mitte der Suchseite liegt, ist seine Leistung mit der von Low Funnel-Kampagnen vergleichbar.
Es ist wichtig, es als solches zu nutzen: ein Instrument, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
4. Impression Share > Überwachen Sie Ihre Präsenz bei wichtigen Suchanfragen anhand des Impression Share und passen Sie Ihre Keyword-Investitionen entsprechend an.
Im August 2021 stellte Amazon eine neue Kennzahl zur Verfügung, mit der sich das Ranking einer Marke bei einer bestimmten Suchanfrage genau verfolgen lässt: der Impression Share.
Unser Ratschlag:
5. Regelbasiertes Bieten > Nutzen Sie die neue Funktion für regelbasiertes Bieten zur Planung Ihrer Investitionen, um wichtige Zeiträume vorauszusehen.
Amazon hat eine neue Funktion entwickelt, die es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Budgets über einen bestimmten Zeitraum anhand automatischer Regeln zu planen: rule base bidding.
Dank dieser Funktion können Sie Ihre Kampagnen während der Spitzenzeiten streifen und die Verteilung einschränken, sobald der Werbezeitraum endet, ohne sich mit der Plattform verbinden zu müssen!
Perfekt, wenn Sie wissen, dass alle Traffic-Spitzen am Wochenende auftreten werden.
6. Portfolios > Verwenden Sie Portfolios in der Amazon-Suche, um Investitionen nach Produkt oder Zweck sicherzustellen
Die Verwendung von Portfolios vereinfacht die Leistungsüberwachung und Budgetzuweisung.
Es ist immer schwierig, das Volumen der Klicks vorherzusehen, das Sie in Spitzenzeiten des Jahres, wie z. B. am Black Friday, generieren werden.
Wenn Sie jedem Ihrer Portfolios ein Budget zuweisen, können Sie potenzielle Mehrausgaben vermeiden und Ihr Werbekonto besser strukturieren.
Tipps für die optimale Nutzung von Portfolios:
7. Amazon DSP Video > Arbeiten Sie daran, noch vor Ende des Jahres Aufmerksamkeit zu erlangen, indem Sie Amazon-Zielgruppen, die Ihrer Kategorie nahe stehen, mit Videoformaten ansprechen (Video Creative Builder).
Wenn Sie Zugang zu Amazons DSP haben und Ihre Reichweite in der Vorweihnachtszeit erhöhen wollen, scheint Video das perfekte Format zu sein.
Im Gegensatz zu dem, was einige denken, erfordert die Verwendung eines Videoformats zur Entwicklung eines kreativen Assets nicht unbedingt ein spezielles Budget.
Amazon stellt Werbetreibenden, die den DSP nutzen, das Format Video Creative Builder zur Verfügung, mit dem sie aus einem oder mehreren Produktblättern ein individuelles Video erstellen können.
Wählen Sie aus einem Dutzend verschiedener Vorlagen, testen Sie und finden Sie die Formel, die am besten zu Ihren Zielen passt!
Dieses 15- bis 30-minütige Video enthält:
8. Kreative A/B-Tests > Regelmäßige A/B-Tests Ihrer kreativen Elemente auf dem DSP
Sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, die Leistung Ihrer Display-Kampagnen zu verbessern, aber Ihnen gehen die Ideen aus?
A/B-Tests von Kreativen auf dem DSP helfen Ihnen, das perfekte Rezept für das Jahresende zu finden.
9. Amazon Attribution > Verfolgen Sie Ihre Kampagnen, die über andere Hebel laufen (soziale Medien, bezahlte Suche usw.), um deren Auswirkungen auf Ihre Amazon-Verkäufe zu messen und Ihren Medienmix zu ändern!
Amazon Attribution ist eine kostenlose Lösung, die Ihnen hilft zu verstehen, wie Ihre Marketingstrategien außerhalb von Amazon Ihre Verkäufe innerhalb von Amazon beeinflussen.
Mit diesem Tool können Sie endlich den Beitrag Ihrer Social Media-, E-Mail- und anderer Kampagnen zu Ihrem auf Amazon generierten Geschäft quantifizieren.
Die Analyse der Leistung Ihrer Marketingkampagnen außerhalb von Amazon ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie und Ihren Budgetmix vor dem Jahresende besser zu definieren.
Beachten Sie, dass Amazon Attribution ein 14-Tage Last-Click-Attributionsmodell verwendet. Ihre Strategien für den höchsten Trichter werden daher bei der Attribution eines Verkaufs auf Amazon möglicherweise nicht berücksichtigt.
2 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie mit Amazon Attribution beginnen:
10. AMC > Starten Sie Amazon Marketing Cloud, um Ihre Kampagnen eingehend zu analysieren und Ihre Investitionen in Suche und Anzeige zu optimieren.
AMC ist ein Datenreinraum, der es Ihnen ermöglicht, Daten zu sammeln und sie auf einer viel feineren Ebene zu analysieren: der ID-Impression.
Mit anderen Worten: Mit diesem Tool können Sie das Verhalten von Nutzern analysieren, die während der Lebensdauer des letzten in ihrem Webbrowser platzierten Cookies (14 Tage) mit Ihren Werbebannern konfrontiert wurden.
Wenn Sie Ihre AMS- und DSP-Konten vor den Feiertagen in AMC einbinden, können Sie die gesammelten Daten anschließend analysieren und daraus Lehren ziehen, um Ihre Kampagnen besser zu optimieren.
Wenn Ihre Werbekonten bereits Daten in AMC einspeisen, empfehlen wir Ihnen, die folgenden Analysen durchzuführen, um Ihre Leistung während der bevorstehenden Urlaubssaison zu maximieren:
Wenn Sie mehr über diese verschiedenen Strategien erfahren möchten oder persönliche Unterstützung in Bezug auf Amazon wünschen, können Sie sich direkt an unser Team wenden, indem Sie eine Anfrage senden an: e-retail-fr@artefact.com
