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Die Zeit zum Jahresende wird für Marken, die ihre Produkte auf Amazon verkaufen, immer strategischer und wettbewerbsintensiver. Sowohl der Schwarze Freitag als auch die Weihnachtszeit sind Katalysatoren für den Verkauf, die die Kaufmöglichkeiten für Endverbraucher erhöhen, aber auch den Wettbewerb zwischen den Marken anheizen: über den Preis, die Produktqualität und die Sichtbarkeit durch Werbung sowohl auf als auch außerhalb von Amazon.
Es ist heute unerlässlich, alle von Amazon angebotenen Tools und Lösungen zu nutzen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen unsere 10 goldenen Regeln vor, mit denen Sie das Werbe-Ökosystem des amerikanischen Unternehmens voll ausschöpfen können.
1. Produkt targeting > Nutzen Sie die Funktion Produkt targeting, um in diesem wichtigen Zeitraum die Marke zu fördern und Cross-Sell oder Up-Sell zu betreiben.
Diese Kampagnen erzeugen Produktanzeigen, die in den Suchergebnissen und/oder auf bestimmten Produktseiten erscheinen.
Das Schlüsselwort targeting wird das ganze Jahr über mit Abstand am häufigsten verwendet. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie das Produkt targeting in der Vorweihnachtszeit optimal nutzen können.
1) Verwenden Sie das Produkt targeting, um auf den Seiten Ihrer Konkurrenten zu erscheinen.
Wenn Sie die Produktseiten Ihrer direkten Konkurrenten ins Visier nehmen, können Sie von deren Bemühungen profitieren, den Traffic auf ihre Seiten zu lenken.
Wählen Sie die Produkte, die Sie anpreisen möchten, anhand der Produkte Ihrer Konkurrenten aus und nutzen Sie aggressive Werbeaktionen, um Marktanteile zu gewinnen.
2) Verwenden Sie das Produkt targeting, um auf Ihren eigenen Produktseiten zu erscheinen.
Minimieren Sie den Einfluss Ihrer Konkurrenz, indem Sie auch Ihre eigenen Produktseiten targeting.
Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Marke geschützt ist.
Sie können diesen Markenschutz nutzen, um Produkte aus einem höheren oder ergänzenden Sortiment zu bewerben. Es ist ideal, um den Absatz von Produkten anzukurbeln, die sich normalerweise nicht gut verkaufen:
Produkte im hinteren Teil des Regals oder höhere Stückpreise.
2. Sponsored Display > Arbeiten Sie mit gezielten Käufern in Ihrer Produktkategorie, indem Sie sie mit Sponsored Display targeting bei Amazon ein- und ausschalten.
Sie möchten die Weihnachtszeit nutzen, um neue Kunden anzusprechen, haben aber keinen Zugang zu Amazons DSP? Kein Grund zur Panik! Gesponserte Anzeigen sind das perfekte Format.
Dieses benutzerfreundliche Anzeigenformat wurde entwickelt, um Werbetreibenden zu helfen, die keinen DSP-Zugang haben oder ihn nur schwer nutzen können.
Diese Art von Format ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie zu entwickeln:
1 - targeting Benutzer, die Ihre Produktseiten besucht haben (auf und außerhalb von Amazon)
2 - targeting-Nutzer, die Interesse an den Produkten Ihrer Konkurrenten gezeigt haben (auf und außerhalb von Amazon)
3 - targeting-Nutzer, die bestimmte Produktkategorien auf Amazon besuchen (nur auf Amazon)
3. Gesponserte Markenvideos > Mit gesponserten Markenvideos Markenauftritte schaffen
Gesponserte Markenvideos sind seit über einem Jahr für Werbetreibende verfügbar.
Aber nur wenige Werbetreibende nutzen es noch, obwohl die Ergebnisse unwiderlegbar sind!
Zur Erinnerung: Mit diesem Format können Sie den einzigen auf der Suchseite verfügbaren Videoplatz nutzen. Das ist ein erheblicher Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten, denn Sie wissen, dass ein Video viel ansprechender ist als ein Werbebanner.
Dieses Format hat den zusätzlichen Vorteil, dass es nicht wie die meisten Videoformate auf CPM-Basis, sondern auf CPC-Basis abgerechnet wird, wodurch Sie Ihre Kosten und Ihre Rentabilität leichter kontrollieren können.
Unsere Tipps, um Ihre Leistung in diesem Format zu maximieren:
Fehler zu vermeiden:
Da sich der diesem Format gewidmete Platz in der Mitte der Suchseite befindet, ist seine Leistung mit der von Low Funnel-Kampagnen vergleichbar.
Es ist wichtig, sie als solche zu nutzen: ein Instrument, um sich von Ihren Konkurrenten zu unterscheiden.
4. Impression Share > Überwachen Sie Ihre Präsenz bei wichtigen Suchanfragen anhand des Impression Share und passen Sie Ihre Keyword-Investitionen entsprechend an.
Im August 2021 stellte Amazon eine neue Metrik zur Verfügung, um das Ranking einer Marke bei einer bestimmten Suchanfrage genau zu verfolgen: den Impression Share.
Unser Rat:
5. Regelbasiertes Bieten > Nutzen Sie die neue Funktion für regelbasiertes Bieten zur Planung Ihrer Investitionen, um wichtige Zeiträume vorauszusehen.
Amazon hat eine neue Funktion entwickelt, die es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Budgets über einen bestimmten Zeitraum mit Hilfe automatischer Regeln zu planen: Regelbasiertes Bieten.
Dank dieser Funktion können Sie Ihre Kampagnen während der Spitzenzeiten absetzen und die Verteilung einschränken, sobald der Aktionszeitraum endet, ohne sich mit der Plattform verbinden zu müssen!
Perfekt, wenn Sie wissen, dass alle Verkehrsspitzen am Wochenende auftreten werden.
6. Portfolios > Verwenden Sie Portfolios in der Amazon-Suche, um Investitionen nach Produkt oder Zweck sicherzustellen
Die Verwendung von Portfolios vereinfacht die Leistungsüberwachung und die Budgetzuweisung.
Es ist immer schwierig, die Menge der Klicks vorherzusehen, die Sie in Spitzenzeiten wie dem Black Friday generieren werden.
Indem Sie jedem Ihrer Portfolios ein Budget zuweisen, können Sie mögliche Mehrausgaben vermeiden und Ihr Werbekonto strukturieren.
Tipps für die optimale Nutzung von Portfolios:
7. Amazon DSP Video > Arbeiten Sie noch vor Ende des Jahres daran, Ihre Bekanntheit zu steigern, indem Sie targeting Amazon audiences in der Nähe Ihrer Kategorie mit Videoformaten (Video Creative Builder)
Wenn Sie Zugang zu Amazons DSP haben und Ihre Reichweite in der Vorweihnachtszeit erhöhen möchten, scheint Video das perfekte Format zu sein.
Im Gegensatz zu dem, was manche denken, erfordert die Verwendung eines Videoformats zur Entwicklung eines kreativen Assets nicht unbedingt ein spezielles Budget.
Amazon stellt Werbetreibenden, die den DSP nutzen, sein Video Creative Builder-Format zur Verfügung, mit dem sie ein benutzerdefiniertes Video aus einem oder mehreren Produktblättern erstellen können.
Wählen Sie aus einem Dutzend verschiedener Vorlagen, und testen Sie die Formel, die am besten zu Ihren Zielen passt!
Dieses 15s bis 30s Video enthält:
8. Kreative A/B-Tests > Führen Sie regelmäßig A/B-Tests mit Ihrem Kreativmaterial auf dem DSP durch.
Sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, die Leistung Ihrer Display-Kampagnen zu verbessern, aber Ihnen gehen die Ideen aus?
A/B-Tests von Kreativen auf dem DSP helfen Ihnen, das perfekte Rezept für das Jahresende zu finden.
9. Amazon Attribution > Verfolgen Sie Ihre Kampagnen, die über andere Hebel laufen (soziale Medien, bezahlte Suche usw.), um deren Auswirkungen auf Ihre Amazon-Verkäufe zu messen und Ihren Medienmix zu ändern!
Amazon Attribution ist eine kostenlose Lösung, die Ihnen hilft zu verstehen, wie Ihre Marketingstrategien außerhalb von Amazon Ihre Verkäufe innerhalb von Amazon beeinflussen.
Mit diesem Tool können Sie endlich den Beitrag Ihrer Social Media-, E-Mail- und anderen Kampagnen zu Ihrem auf Amazon generierten Geschäft quantifizieren.
Wenn Sie die Leistung Ihrer Marketingkampagnen außerhalb von Amazon analysieren, können Sie Ihre Strategie und Ihren Budget-Mix vor dem Jahresende besser definieren.
Beachten Sie, dass Amazon Attribution ein 14-tägiges Last-Click-Attributionsmodell verwendet. Daher kann es sein, dass Ihre Strategien für den höchsten Trichter bei der Attribution eines Verkaufs auf Amazon nicht berücksichtigt werden.
2 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie sich für Amazon Attribution entscheiden:
10. AMC > Starten Sie Amazon Marketing Cloud, um Ihre Kampagnen eingehend zu analysieren und Ihre Investitionen in Suche und Anzeige zu optimieren.
AMC ist ein data-Reinraum, der es Ihnen ermöglicht, data zu sammeln und auf einer viel granulareren Ebene zu analysieren: dem ID-Abdruck.
Mit anderen Worten, dieses Tool ermöglicht es Ihnen, das Verhalten von Nutzern zu analysieren, die während der Lebensdauer des letzten auf ihrem Webbrowser platzierten Cookies (14 Tage) mit Ihren Werbebannern konfrontiert wurden.
Wenn Sie Ihre AMS- und DSP-Konten vor den Feiertagen in AMC einbinden, können Sie die gesammelten data-Daten anschließend analysieren und daraus Lehren ziehen, um Ihre Kampagnen besser zu optimieren.
Wenn Ihre Werbekonten bereits data in AMC abwerfen, empfehlen wir Ihnen, die folgenden Analysen durchzuführen, um Ihre Leistung in der kommenden Urlaubssaison zu maximieren:
Wenn Sie mehr über diese verschiedenen Strategien erfahren möchten oder persönliche Unterstützung bei Amazon-bezogenen Angelegenheiten wünschen, können Sie sich direkt an unser Team wenden, indem Sie eine Anfrage an folgende Adresse senden: e-retail-fr@artefact.com
