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El periodo de fin de año es cada vez más estratégico y competitivo para las marcas que venden sus productos en Amazon. Tanto el Black Friday como las fiestas navideñas son catalizadores de las ventas, aumentando las oportunidades de compra para los consumidores finales, pero también galvanizando la competencia entre las marcas: en precio, calidad del producto y visibilidad a través de la publicidad dentro y fuera de Amazon.
Hoy en día es esencial aprovechar todas las herramientas y soluciones que ofrece Amazon. Este artículo destaca nuestras 10 reglas de oro para aprovechar toda la potencia del ecosistema publicitario de la estadounidense Compañia.
1. Producto targeting > Utilice la función de producto targeting para trabajar en la promoción de la marca y las ventas cruzadas o ascendentes durante este periodo clave.
Estas campañas generan anuncios de productos que aparecerán en los resultados de búsqueda y/o en páginas de productos específicos.
La palabra clave targeting es, con diferencia, la función más utilizada durante todo el año, pero a continuación le ofrecemos algunos consejos para sacar el máximo partido a targeting en vísperas de las fiestas.
1) Utilice el producto targeting para aparecer en las páginas de sus competidores.
Targeting Las páginas de productos de tus competidores más directos te permitirán aprovechar sus esfuerzos para atraer tráfico a sus páginas.
Selecciona los productos que quieres impulsar basándote en los de tus competidores y utiliza promociones agresivas para ganar cuota de mercado.
2) Utilice el producto targeting para que aparezca en sus propias páginas de producto.
Minimice el impacto de la competencia creando también sus propias páginas de productos en targeting .
De este modo, se asegura de que su marca está protegida.
Puede utilizar esta defensa de marca para impulsar productos de una gama superior o complementaria. Es ideal para impulsar las ventas de productos que no suelen venderse bien:
productos de la parte trasera del lineal o de precio unitario más elevado.
2. Sponsored Display > Trabaje con compradores intencionales en su categoría de producto mediante targeting dentro y fuera de Amazon con Sponsored Display.
¿Quiere aprovechar las fiestas navideñas para dirigirse a nuevos clientes potenciales pero no tiene acceso al DSP de Amazon? ¡Que no cunda el pánico! La visualización patrocinada es el formato perfecto.
Este formato de anuncio fácil de usar se diseñó para ayudar a los anunciantes que no tienen acceso al DSP o que les resulta difícil utilizarlo.
Este tipo de formato le permitirá desarrollar su estrategia mediante:
1 - targeting usuarios que han visitado sus páginas de productos (dentro y fuera de Amazon)
2 - targeting usuarios que han mostrado interés en los productos de tus competidores (dentro y fuera de Amazon)
3 - targeting usuarios que visitan categorías específicas de productos en Amazon (sólo en Amazon)
3. Vídeo de marca patrocinado > Crear brandformance con vídeo de marca patrocinado
El vídeo patrocinado de marca está a disposición de los anunciantes desde hace más de un año.
Sin embargo, pocos anunciantes siguen utilizándolo, ¡a pesar de que los resultados son irrefutables!
Como recordatorio, este formato le permite utilizar el único espacio de vídeo disponible en la página de búsqueda, una ventaja considerable frente a sus competidores cuando se sabe que el vídeo es mucho más atractivo que cualquier banner publicitario.
Este formato tiene la ventaja añadida de que no se factura por CPM, como la mayoría de los formatos de vídeo, sino por CPC, lo que le permite controlar sus costes y su rentabilidad más fácilmente.
Nuestros consejos para maximizar su rendimiento en este formato:
Error a evitar:
Dado que el espacio dedicado a este formato se encuentra en el centro de la página de búsqueda, su rendimiento es comparable al de las campañas de embudo bajo.
Es importante utilizarlo como tal: una herramienta para diferenciarse de la competencia.
4. Impression Share > Supervise su presencia en las consultas clave utilizando el porcentaje de impresiones y ajuste su inversión en palabras clave en consecuencia.
En agosto de 2021, Amazon puso a disposición una nueva métrica para rastrear con precisión la clasificación de una marca en una consulta determinada: la cuota de impresiones.
Nuestro consejo:
5. Licitación basada en reglas > Anticipe los periodos clave utilizando la nueva función de licitación basada en reglas para planificar sus inversiones.
Amazon ha desarrollado una nueva función que permite a los anunciantes planificar sus presupuestos durante un periodo determinado mediante reglas automáticas: la puja basada en reglas.
Gracias a esta función, puedes despojar tus campañas durante las horas punta y restringir la distribución en cuanto finalice el periodo promocional ¡sin tener que conectarte a la plataforma!
Perfecto cuando sabe que todos los picos de tráfico se producirán durante el fin de semana.
6. Carteras > Utilice las carteras en Amazon Search para garantizar la inversión por producto o finalidad.
El uso de carteras simplifica la supervisión del rendimiento y la asignación de presupuestos.
Siempre es difícil prever el volumen de clics que generará durante las épocas de mayor actividad, como el Black Friday.
Añadir un presupuesto a cada una de sus carteras le permitirá evitar posibles gastos excesivos, al tiempo que le ayudará a estructurar su cuenta publicitaria.
Consejos para maximizar el uso de las carteras:
7. Amazon DSP Video > Trabaje en la creación de notoriedad antes de fin de año mediante targeting audiencias de Amazon cercanas a su categoría con formatos de vídeo (Video Creative Builder).
Si tiene acceso al DSP de Amazon y desea desarrollar su alcance en el periodo previo a la temporada navideña, el vídeo parece el formato perfecto.
A pesar de lo que algunos piensan, utilizar un formato de vídeo para desarrollar un activo creativo no requiere necesariamente un presupuesto dedicado.
Amazon proporciona a los anunciantes que utilizan el DSP su formato Video Creative Builder, que les permite crear un vídeo personalizado a partir de una o varias fichas de producto.
Elija entre una docena de plantillas diferentes y pruebe y encuentre la fórmula que mejor se adapte a sus objetivos.
Este vídeo de 15s a 30s contiene:
8. Pruebas A/B creativas > Pruebe regularmente sus creatividades A/B en el DSP.
¿Siempre está buscando formas de mejorar el rendimiento de sus campañas de display pero se le acaban las ideas?
Las pruebas A/B de creatividades en el DSP le ayudarán a encontrar la receta perfecta para fin de año.
9. Amazon Attribution > Realiza un seguimiento de tus campañas en otras plataformas (redes sociales, búsquedas de pago, etc.) para medir su impacto en tus ventas en Amazon y cambiar tu combinación de medios.
Amazon Attribution es una solución gratuita que le ayuda a comprender cómo sus estrategias de marketing fuera de Amazon influyen en sus ventas dentro de Amazon.
Con esta herramienta, por fin podrá cuantificar la contribución de sus redes sociales, correo electrónico y otras campañas a su negocio generado en Amazon.
Analizar el rendimiento de sus campañas de marketing fuera de Amazon le permitirá definir mejor su estrategia y la combinación de presupuestos antes del periodo de fin de año.
Tenga en cuenta que Amazon Attribution utiliza un modelo de atribución de último clic de 14 días. En consecuencia, es posible que sus estrategias de embudo más alto no se tengan en cuenta en la atribución de una venta en Amazon.
2 cosas a tener en cuenta antes de embarcarse en Amazon Attribution:
10. AMC > Inicie Amazon Marketing Cloud para analizar sus campañas en profundidad y optimizar sus inversiones en búsqueda y display.
AMC es una sala blanca de data que le permite recopilar data y analizarlo a un nivel mucho más granular: la impresión de ID.
En otras palabras, esta herramienta le permite analizar el comportamiento de los usuarios que han estado expuestos a sus anuncios de banner durante el tiempo de vida de la última cookie colocada en su navegador web (14 días).
Si conecta sus cuentas AMS y DSP a AMC antes de las vacaciones, podrá analizar el data recopilado después y extraer conclusiones para optimizar mejor sus campañas.
Si sus cuentas publicitarias ya están volcando data en AMC, le sugerimos que realice los siguientes análisis para maximizar su rendimiento durante las próximas fiestas:
Si desea obtener más información sobre estas diferentes estrategias o si desea recibir asistencia personal sobre asuntos relacionados con Amazon, puede ponerse en contacto directamente con nuestro equipo enviando una solicitud a: e-retail-fr@artefact.com
