Auteur
Auteur
De eindejaarsperiode wordt steeds strategischer en concurrerender voor merken die hun producten op Amazon verkopen. Zowel Black Friday als de feestdagen zijn katalysatoren voor de verkoop, die de koopkansen voor eindgebruikers vergroten, maar ook de concurrentie tussen merken aanwakkeren: op prijs, productkwaliteit en zichtbaarheid door middel van advertenties op en buiten Amazon.
Het is tegenwoordig essentieel om te profiteren van alle tools en oplossingen die Amazon biedt. Dit artikel belicht onze 10 gouden regels voor het benutten van de volledige kracht van het advertentie-ecosysteem van het Amerikaanse bedrijf.
1. Product targeting > Gebruik de product targeting-functie om te werken aan brand advocacy en cross-sell of up-sell tijdens deze belangrijke periode.
Deze campagnes genereren productadvertenties die in de zoekresultaten en/of op specifieke productpagina's verschijnen.
Sleutelwoord targeting wordt het hele jaar door verreweg het meest gebruikt, maar hier volgen enkele tips over hoe u het meeste uit product targeting kunt halen in de aanloop naar de feestdagen.
1) Gebruik product targeting om op de pagina's van uw concurrenten te verschijnen.
Door de productpagina's van uw meest directe concurrenten te targeten, kunt u profiteren van hun inspanningen om verkeer naar hun pagina's te leiden.
Selecteer de producten die u wilt pushen op basis van de producten van uw concurrenten en gebruik agressieve promoties om marktaandeel te winnen.
2) Gebruik product targeting om op uw eigen productpagina's te verschijnen.
Minimaliseer de impact van uw concurrentie door ook uw eigen productpagina's te targeting.
Zo zorgt u ervoor dat uw merk wordt beschermd.
U kunt deze merkbescherming gebruiken om producten uit een hoger of aanvullend assortiment te promoten. Het is ideaal om de verkoop te stimuleren van producten die normaal niet goed verkopen:
producten achter in het schap of producten met een hogere eenheidsprijs.
2. Gesponsorde weergave > Werk met bewuste shoppers in uw productcategorie door targeting ze op en van Amazon met Gesponsorde weergave
Wilt u profiteren van de feestdagen om nieuwe prospects te benaderen, maar hebt u geen toegang tot Amazon's DSP? Geen paniek! Gesponsorde weergave is het perfecte formaat.
Deze gebruiksvriendelijke advertentie-indeling is ontworpen om adverteerders te helpen die geen DSP-toegang hebben of het moeilijk vinden om het te gebruiken.
Met deze indeling kunt u uw strategie ontwikkelen door:
1 - targeting gebruikers die uw productpagina's hebben bezocht (op en buiten Amazon)
2 - targeting gebruikers die interesse hebben getoond in de producten van uw concurrenten (op en buiten Amazon)
3 - targeting gebruikers die specifieke productcategorieën bezoeken op Amazon (alleen op Amazon)
3. Gesponsorde merkvideo > Merkperformance creëren met gesponsorde merkvideo
Gesponsorde merkvideo is nu al meer dan een jaar beschikbaar voor adverteerders.
Er zijn echter nog maar weinig adverteerders die het gebruiken, hoewel de resultaten onweerlegbaar zijn!
Ter herinnering, met deze indeling kunt u de enige beschikbare videosleuf op de zoekpagina gebruiken, een aanzienlijk voordeel ten opzichte van uw concurrenten als u weet dat video veel boeiender is dan welke banneradvertentie dan ook.
Dit formaat heeft het extra voordeel dat het niet op CPM-basis wordt gefactureerd, zoals de meeste videoformaten, maar op CPC-basis, waardoor u uw kosten en winstgevendheid gemakkelijker kunt controleren.
Onze tips om uw prestaties in dit formaat te maximaliseren:
Fout die u moet vermijden:
Omdat de ruimte voor deze indeling zich in het midden van de zoekpagina bevindt, zijn de prestaties vergelijkbaar met die van low funnel campagnes.
Het is belangrijk om het als zodanig te gebruiken: een hulpmiddel om u te onderscheiden van uw concurrenten.
4. Impressieaandeel > Controleer uw aanwezigheid op belangrijke zoekopdrachten met behulp van impressieaandeel en pas uw zoekwoordinvesteringen hierop aan.
In augustus 2021 stelde Amazon een nieuwe metriek beschikbaar om de rangschikking van een merk op een bepaalde zoekopdracht nauwkeurig bij te houden: impressieaandeel.
Ons advies:
5. Bieden op basis van regels > Anticipeer op belangrijke perioden door de nieuwe biedfunctie op basis van regels te gebruiken om uw investeringen te plannen.
Amazon heeft een nieuwe functie ontwikkeld waarmee adverteerders hun budgetten over een bepaalde periode kunnen plannen via automatische regels: rule base bidding.
Dankzij deze functie kunt u uw campagnes strippen tijdens piektijden en de distributie beperken zodra de promotieperiode is afgelopen, zonder dat u verbinding hoeft te maken met het platform!
Perfect wanneer u weet dat alle verkeerspieken in het weekend zullen optreden.
6. Portfolio's > Gebruik portfolio's op Amazon Search om te beleggen per product of doel
Het gebruik van portefeuilles vereenvoudigt het toezicht op de prestaties en de toewijzing van budgetten.
Het is altijd moeilijk om te voorspellen hoeveel klikken u zult genereren tijdens piekmomenten van het jaar, zoals Black Friday.
Door een budget aan elk van uw portefeuilles toe te voegen, kunt u mogelijke overbesteding voorkomen en tegelijkertijd uw advertentierekening beter structureren.
Tips om het gebruik van portfolio's te maximaliseren:
7. Amazon DSP Video > Werk aan het opbouwen van bekendheid voor het einde van het jaar door targeting Amazon audiences dicht bij uw categorie met videoformaten (Video Creative Builder)
Als u toegang hebt tot Amazon's DSP en uw bereik wilt vergroten in de aanloop naar de feestdagen, dan lijkt video het perfecte formaat.
In tegenstelling tot wat sommigen denken, is voor het gebruik van een video-indeling om een creatief bedrijfsmiddel te ontwikkelen niet per se een speciaal budget nodig.
Amazon voorziet adverteerders die de DSP gebruiken van zijn Video Creative Builder-indeling, waarmee ze een aangepaste video kunnen maken van één of meer productbladen.
Kies uit een dozijn verschillende sjablonen, en test en vind de formule die het beste bij uw doelstellingen past!
Deze video van 15 tot 30 seconden bevat:
8. Creatieve A/B-tests > Test regelmatig uw creativiteit op de DSP.
Bent u altijd op zoek naar manieren om de prestaties van uw displaycampagnes te verbeteren, maar hebt u geen ideeën meer?
A/B-tests van creativiteit op de DSP zullen u helpen het perfecte recept te vinden voor het einde van het jaar.
9. Amazon Attribution > Volg uw campagnes die op andere hefbomen lopen (sociale media, betaald zoeken, enz.) om hun impact op uw Amazon-verkoop te meten en uw mediamix te veranderen!
Amazon Attribution is een gratis oplossing die u helpt te begrijpen hoe uw marketingstrategieën buiten Amazon uw verkopen binnen Amazon beïnvloeden.
Met deze tool kunt u eindelijk de bijdrage van uw sociale media, e-mail en andere campagnes aan uw op Amazon gegenereerde omzet kwantificeren.
Door de prestaties van uw marketingcampagnes buiten Amazon te analyseren, kunt u uw strategie en budgetmix beter bepalen vóór de eindejaarsperiode.
Houd er rekening mee dat Amazon Attribution een 14-dagen last-click attributiemodel gebruikt. Uw hoogste trechterstrategieën worden dus mogelijk niet meegenomen in de toewijzing van een verkoop op Amazon.
2 dingen die u moet overwegen voordat u aan Amazon Attribution begint:
10. AMC > Start Amazon Marketing Cloud om uw campagnes grondig te analyseren en uw zoek- en weergave-investeringen te optimaliseren.
AMC is een data cleanroom waarmee u data kunt verzamelen en analyseren op een veel granulairder niveau: de ID-indruk.
Met andere woorden, met dit hulpmiddel kunt u het gedrag analyseren van gebruikers die aan uw banneradvertenties zijn blootgesteld tijdens de levensduur van de laatste cookie die op hun webbrowser is geplaatst (14 dagen).
Door uw AMS- en DSP-accounts vóór de vakantie in AMC in te voeren, kunt u de verzamelde data achteraf analyseren en er lessen uit trekken om uw campagnes beter te optimaliseren.
Als uw advertentieaccounts al data in AMC dumpen, raden wij u aan de volgende analyses uit te voeren om uw prestaties tijdens de komende feestdagen te maximaliseren:
Als u meer wilt weten over deze verschillende strategieën of als u persoonlijke hulp wilt bij Amazon-gerelateerde zaken, kunt u rechtstreeks contact opnemen met ons team door een verzoek te sturen naar: e-retail-fr@artefact.com
