Auteur
Auteur
De eindejaarsperiode wordt steeds strategischer en competitiever voor merken die hun producten op Amazon verkopen. Zowel Black Friday als de feestdagen zijn katalysatoren voor de verkoop, die de koopkansen voor eindgebruikers vergroten, maar ook de concurrentie tussen merken aanwakkeren: op prijs, productkwaliteit en zichtbaarheid via advertenties op en buiten Amazon.
Het is vandaag de dag essentieel om te profiteren van alle tools en oplossingen die Amazon biedt. Dit artikel belicht onze 10 gouden regels voor het benutten van de volledige kracht van het advertentie-ecosysteem van het Amerikaanse organisatie.
1. Product targeting > Gebruik de functie Product targeting om te werken aan merkpromotie en cross-sell of up-sell tijdens deze belangrijke periode.
Deze campagnes genereren productadvertenties die worden weergegeven in de zoekresultaten en/of op specifieke productpagina's.
Trefwoord targeting is veruit de meest gebruikte functie het hele jaar door, maar hier zijn enkele tips over hoe je het meeste uit product targeting kunt halen in de aanloop naar de feestdagen.
1) Gebruik product targeting om op de pagina's van je concurrenten te verschijnen.
Targeting Op de productpagina's van je meest directe concurrenten kun je profiteren van hun inspanningen om verkeer naar hun pagina's te leiden.
Selecteer de producten die je wilt pushen op basis van de producten van je concurrenten en gebruik agressieve promoties om marktaandeel te winnen.
2) Gebruik product targeting op je eigen productpagina's.
Minimaliseer de impact van je concurrentie door ook je eigen productpagina's op targeting te zetten.
Zo zorg je ervoor dat je merk wordt beschermd.
Je kunt deze merkbescherming gebruiken om producten uit een hoger of aanvullend assortiment te promoten. Het is ideaal om de verkoop te stimuleren van producten die normaal niet goed verkopen:
producten achter in het schap of producten met een hogere stuksprijs.
2. Gesponsorde weergave > Werk met bewuste shoppers in je productcategorie door targeting ze op en af Amazon met Gesponsorde weergave.
Wil je profiteren van de feestdagen om je te richten op nieuwe prospects, maar heb je geen toegang tot Amazon's DSP? Geen paniek! Gesponsorde weergave is de perfecte indeling.
Deze gebruiksvriendelijke advertentie-indeling is ontworpen om adverteerders te helpen die geen DSP-toegang hebben of het moeilijk vinden om het te gebruiken.
Met deze indeling kun je je strategie ontwikkelen door:
1 - targeting gebruikers die je productpagina's hebben bezocht (op en buiten Amazon)
2 - targeting gebruikers die interesse hebben getoond in de producten van je concurrenten (op en buiten Amazon)
3 - targeting gebruikers die specifieke productcategorieën op Amazon hebben bezocht (alleen op Amazon)
3. Gesponsorde merkvideo > Merkperformance creëren met gesponsorde merkvideo
Gesponsorde merkvideo is nu al meer dan een jaar beschikbaar voor adverteerders.
Er zijn echter nog maar weinig adverteerders die er gebruik van maken, hoewel de resultaten onweerlegbaar zijn!
Ter herinnering: met deze indeling kun je het enige videoslot gebruiken dat beschikbaar is op de zoekpagina, een aanzienlijk voordeel ten opzichte van je concurrenten als je weet dat video veel boeiender is dan welke banneradvertentie dan ook.
Dit formaat heeft als bijkomend voordeel dat het niet op CPM-basis wordt gefactureerd, zoals de meeste videoformaten, maar op CPC-basis, waardoor je je kosten en winstgevendheid gemakkelijker onder controle kunt houden.
Onze tips om je prestaties in dit formaat te maximaliseren:
Fout om te vermijden:
Omdat de ruimte voor deze indeling zich in het midden van de zoekpagina bevindt, zijn de prestaties vergelijkbaar met die van low funnel-campagnes.
Het is belangrijk om het als zodanig te gebruiken: een hulpmiddel om je te onderscheiden van je concurrenten.
4. Impressieaandeel > Controleer uw aanwezigheid op belangrijke zoekopdrachten met behulp van impressieaandeel en pas uw zoekwoordinvesteringen hierop aan.
In augustus 2021 maakte Amazon een nieuwe metriek beschikbaar om de positie van een merk op een bepaalde zoekopdracht nauwkeurig bij te houden: impressieaandeel.
Ons advies:
5. Bieden op basis van regels > Anticipeer op belangrijke perioden door de nieuwe biedfunctie op basis van regels te gebruiken om uw investeringen te plannen.
Amazon heeft een nieuwe functie ontwikkeld waarmee adverteerders hun budgetten over een bepaalde periode kunnen plannen via automatische regels: rule base bidding.
Dankzij deze functie kun je je campagnes strippen tijdens piekmomenten en de distributie beperken zodra de promotieperiode eindigt, zonder dat je verbinding hoeft te maken met het platform!
Perfect als je weet dat alle verkeerspieken in het weekend zullen plaatsvinden.
6. Portfolio's > Gebruik portfolio's op Amazon Search om te investeren per product of doel.
Het gebruik van portfolio's vereenvoudigt het monitoren van prestaties en het toewijzen van budgetten.
Het is altijd moeilijk om te voorspellen hoeveel klikken je zult genereren tijdens piekmomenten van het jaar, zoals Black Friday.
Door een budget toe te voegen aan elk van je portefeuilles kun je potentiële overbesteding voorkomen en tegelijkertijd je advertentieaccount beter structureren.
Tips om het gebruik van portfolio's te maximaliseren:
7. Amazon DSP Video > Werk aan het opbouwen van bekendheid voor het einde van het jaar door targeting Amazon-publiek in de buurt van je categorie met videoformaten (Video Creative Builder).
Als je toegang hebt tot Amazon's DSP en je wilt je bereik vergroten in de aanloop naar de feestdagen, dan lijkt video het perfecte format.
In tegenstelling tot wat sommigen denken, is voor het gebruik van een video-indeling om een creatieve asset te ontwikkelen niet per se een speciaal budget nodig.
Amazon biedt adverteerders die het DSP gebruiken het Video Creative Builder-formaat, waarmee ze een aangepaste video kunnen maken van een of meer productbladen.
Kies uit een dozijn verschillende sjablonen en test en vind de formule die het beste bij je doelstellingen past!
Deze video van 15 tot 30 seconden bevat:
8. Creatieve A/B-tests > Test regelmatig je creativiteit op de DSP.
Ben je altijd op zoek naar manieren om de prestaties van je display-campagne te verbeteren, maar heb je geen ideeën meer?
A/B-tests van creaties op het DSP zullen je helpen het perfecte recept te vinden voor het einde van het jaar.
9. Amazon Attributie > Volg je campagnes die lopen op andere hefbomen (sociale media, betaald zoeken, etc.) om hun impact op je Amazon verkopen te meten en je mediamix aan te passen!
Amazon Attribution is een gratis oplossing die je helpt te begrijpen hoe je marketingstrategieën buiten Amazon je verkopen binnen Amazon beïnvloeden.
Met deze tool kunt u eindelijk de bijdrage kwantificeren van uw sociale media, e-mail en andere campagnes aan uw omzet die is gegenereerd op Amazon.
Door de prestaties van je marketingcampagnes buiten Amazon te analyseren, kun je voorafgaand aan de eindejaarsperiode je strategie en budgetmix beter bepalen.
Wees je ervan bewust dat Amazon Attribution een 14-daags last-click attributiemodel gebruikt. Het kan dus zijn dat je hoogste funnel-strategieën niet worden meegenomen in de attributie van een verkoop op Amazon.
2 dingen om te overwegen voordat je begint met Amazon Attribution:
10. AMC > Start Amazon Marketing Cloud om uw campagnes grondig te analyseren en uw zoek- en weergave-investeringen te optimaliseren.
AMC is een data clean room waarmee je data kunt verzamelen en analyseren op een veel granulairder niveau: de ID-impressie.
Met andere woorden, met deze tool kun je het gedrag analyseren van gebruikers die zijn blootgesteld aan je banneradvertenties gedurende de levensduur van de laatste cookie die op hun webbrowser is geplaatst (14 dagen).
Door je AMS- en DSP-accounts vóór de vakantie in AMC in te voeren, kun je de verzamelde data achteraf analyseren en er lessen uit trekken om je campagnes beter te optimaliseren.
Als je reclameaccounts al data in AMC dumpen, raden we je aan de volgende analyses uit te voeren om je prestaties tijdens de komende feestdagen te maximaliseren:
Als u meer wilt weten over deze verschillende strategieën of als u persoonlijke hulp wilt bij Amazon-gerelateerde zaken, kunt u rechtstreeks contact opnemen met ons team door een verzoek te sturen naar: e-retail-fr@artefact.com
