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Lançar uma campanha de mídia na Amazônia é uma necessidade se você quiser aumentar a conscientização e a atividade, mas também é um passo complexo que requer uma perfeita compreensão deste ecossistema.
Lançar uma campanha de mídia na Amazônia é uma necessidade se você quiser aumentar a conscientização e a atividade, mas também é um passo complexo que requer uma perfeita compreensão deste ecossistema.
Muitos tipos de formato e metas de publicidade estão disponíveis na Amazon para promover seus produtos:
- formatos de pesquisa integrados às páginas de resultados, permitindo que você direcione os usuários de acordo com suas pesquisas
- formatos de exibição retransmitidos dentro e fora do site da Amazon, targeting públicos no banco de dados fornecido pela Amazon: intenção de compra, compra anterior, sociodemográfico, etc.
Com a ajuda de nossas equipes de especialistas em mídia de varejo e com uma ferramenta exclusiva, o Artefact Retail Suite, acompanhamos diversas marcas no gerenciamento de seus investimentos em publicidade na Amazon.
Descubra nossas 5 dicas para maximizar a publicidade na Amazon!
#Nº 1 - O negócio em primeiro lugar: compartilhe seus objetivos comerciais para definir a estratégia de mídia mais bem adaptada.
A primeira etapa é escolher as categorias de produtos mais estratégicas para sua marca. Contamos com uma matriz para posicionar seus produtos de acordo com sua maturidade e seus objetivos.
Depois de definir com você o posicionamento de seus produtos/subcategorias nessa matriz, nossas equipes criarão um plano de ativação adaptado a cada um deles, incluindo
- o orçamento certo para investir
- os formatos certos para priorizar
- as metas pertinentes
- os KPIs prioritários a serem monitorados
Exemplo: Para um produto desafiador (cujo objetivo é ganhar fatias de mercado), priorizaremos campanhas "agressivas", com níveis de leilão importantes em campanhas targeting usuários que tenham feito solicitações específicas da categoria na Amazon ou que tenham visitado as páginas de produtos de seus concorrentes.
#2 Prontidão para o varejo: Escolha seus melhores produtos para obter mais eficiência.
Depois que as categorias de produtos forem identificadas e as estratégias de ativação criadas, a escolha dos produtos a serem apresentados é fundamental. É fundamental concentrar seu orçamento de mídia de varejo em referências "prontas para o varejo", marcando todas as caixas de pré-requisitos para serem exibidas, sob o risco de desperdiçar seu orçamento de publicidade em referências irrelevantes. Os diferentes critérios que determinam a "prontidão para o varejo" de um produto são:
- conteúdo claro e pertinente
- um mínimo de 15 comentários de clientes
- uma pontuação média mínima de 3,5/5
- estoque constantemente disponível
Essa etapa é fundamental, pois mesmo que seus produtos atinjam seus objetivos em termos de visibilidade e interações, sua taxa de conversão dependerá essencialmente da atratividade e do conteúdo das páginas de seus produtos.
#3 Estratégia de pesquisa completa: use os formatos de publicidade da pesquisa para melhorar o posicionamento de seus produtos
Depois que seus pilares forem identificados, o principal desafio é posicioná-los nos primeiros resultados na Amazon: o fato é que 70% dos usuários de hoje nunca olham além da página 1.
Para monitorar e otimizar sua classificação, criamos um KPI específico, disponível no Artefact Retail Suite: The Digital Shelf Space. Esse indicador, criado a partir da análise diária da primeira página de resultados da Amazon de palavras-chave relacionadas aos seus produtos, à sua marca e aos seus concorrentes, permitirá que você responda a várias perguntas: Meus produtos estão bem posicionados nas solicitações que contêm o nome da minha marca? Como meus produtos estão posicionados com relação às solicitações mais importantes em minha categoria? Em quais palavras-chave eles não têm visibilidade?
Acreditamos no uso da pesquisa paga além da presença orgânica, especialmente para priorizar campanhas que usam palavras-chave nas quais você está menos bem posicionado naturalmente. Graças a esse indicador, e dependendo de seus objetivos, você pode priorizar seus investimentos em Pesquisa nos seguintes tipos diferentes de palavras-chave:
- Palavras-chave genéricas que geralmente são as mais procuradas, pois são voltadas para pessoas intencionais.
- Palavras-chave de marca cujas funções são proteger sua marca e garantir sua presença entre os visitantes que já a estão considerando.
- Palavras-chave de marcas concorrentes diferentes da sua, que podem ser uma solução interessante, pois permitem que você conquiste novos clientes.
#4 Ativação de display sob medida: Crie públicos sob medida para uma campanha exclusiva
Graças aos seus investimentos em pesquisa, a visibilidade da sua marca para os visitantes da Amazon é otimizada. No entanto, para atrair novos clientes potenciais e clientes, o uso de formatos de exibição é estratégico - executando campanhas para públicos pertinentes na Amazon, mas também em outros sites, tudo isso enquanto redireciona o tráfego para suas páginas da Amazon.
O data coletado pela Amazon.fr por meio de seus 5 milhões de visitantes diários permite a definição de segmentos extremamente precisos e personalizáveis audience extremamente precisos e personalizáveis: sociodemográficos, intencionalistas de categoria única, visitantes das páginas de seus produtos e das páginas de seus concorrentes, compradores de seus produtos etc.
Dessa forma, é possível direcionar a publicidade que melhor se adapta à posição do cliente potencial no túnel de conversão (banners personalizados para usuários engajados, vídeos para maior visibilidade, ...) e redirecioná-los para a página ideal da Amazon (página do produto, loja da marca, carrinho, ...).
#5 Otimização de varejo + mídia: use nosso Retail Suite para rastrear e otimizar seus investimentos
Depois que suas campanhas são lançadas, é fundamental poder otimizá-las em tempo real para garantir um alto retorno sobre o investimento. Em Artefact, recomendamos enfaticamente a otimização de insights de mídia (ROAS, custo por clique, ...), mas também e principalmente de varejo (estoque, preço, caixa de compra, espaço na prateleira, ...), que têm um impacto inegável no desempenho de suas campanhas.
Usamos (ou disponibilizamos para nossos clientes) o Artefact Retail Suite, nossas ferramentas proprietárias, que dão acesso a uma visão exaustiva do desempenho de seus investimentos em publicidade em Search e Display, e que também incluem o conjunto de KPIs necessários para tomar decisões de otimização: Quais são minhas campanhas de melhor desempenho? Em qual produto tenho o potencial de investimento mais significativo? Quais são os comportamentos de publicidade de meus concorrentes? Em quais palavras-chave é importante que eu invista em relação à minha presença orgânica? Quais são meus segmentos de melhor desempenho no site audience ?
Deseja saber mais? Não hesite em entrar em contato com nossos especialistas pelo e-mail e-retail@artefact.com. Nossa equipe terá o maior prazer em responder a todas as suas perguntas ou realizar uma auditoria da sua marca.
