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O lançamento de uma campanha de mídia na Amazon é imprescindível se o senhor quiser aumentar a conscientização e a atividade, mas também é uma etapa complexa que exige um entendimento perfeito desse ecossistema.

O lançamento de uma campanha de mídia na Amazon é imprescindível se o senhor quiser aumentar a conscientização e a atividade, mas também é uma etapa complexa que exige um entendimento perfeito desse ecossistema.

Muitos tipos de formatos e metas de publicidade estão disponíveis na Amazon para promover seus produtos:

  • pesquisa formatos integrados nas páginas de resultados, permitindo que o senhor direcione os usuários de acordo com suas pesquisas
  • exibição formatos retransmitidos dentro e fora do site da Amazon, targeting audiences na database fornecida pela Amazon: intenção de compra, compra anterior, dados sociodemográficos, etc.

Com a ajuda de nossas equipes de especialistas em mídia de varejo e com uma ferramenta exclusiva, o Artefact Retail Suite, acompanhamos diversas marcas no gerenciamento de seus investimentos em publicidade na Amazon.

Descubra nossas 5 dicas para maximizar a publicidade na Amazon!

#1 - Negócios em primeiro lugar: compartilhe seus objetivos comerciais para definir a estratégia de mídia mais adequada.

A primeira etapa é escolher as categorias de produtos mais estratégicas para sua marca. Contamos com uma matriz posicionar seus produtos de acordo com sua maturidade e seus objetivos.

Depois de definir com o senhor o posicionamento de seus produtos/subcategorias nessa matriz, nossas equipes criarão um plano de ativação adaptado a cada um deles, incluindo

  • o direito orçamento para investir
  • o direito formatos para priorizar
  • O pertinente alvos
  • a prioridade KPIs para monitorar

Exemplo: Para um produto desafiador (cujo objetivo é ganhar fatias de mercado), priorizaremos campanhas “agressivas”, com níveis de leilão importantes em campanhas que os usuários do targeting tenham feito solicitações específicas da categoria na Amazon ou tenham visitado as páginas de produtos de seus concorrentes.

#2 Prontidão para o varejo: Escolha seus melhores produtos para obter mais eficiência.

Uma vez que as categorias de produtos tenham sido identificadas e as estratégias de ativação criadas, a escolha dos produtos a serem apresentados é fundamental. É fundamental concentrar seu orçamento de mídia de varejo em “pronto para o varejo”O senhor pode usar as referências de “prontidão para o varejo” marcando todas as caixas de pré-requisitos para serem exibidas, correndo o risco de desperdiçar seu orçamento de publicidade em referências irrelevantes. Os diferentes critérios que determinam a "prontidão para o varejo" de um produto são:

  • claro e pertinente conteúdo
  • um mínimo de 15 comentários dos clientes
  • um mínimo pontuação média de 3,5/5
  • constantemente disponível estoque

Essa etapa é fundamental, pois mesmo que seus produtos atinjam seus objetivos em termos de visibilidade e interações, sua taxa de conversão dependerá essencialmente da atratividade e conteúdo de suas páginas de produtos.

#3 Estratégia de pesquisa completa: use os formatos de publicidade da Pesquisa para melhorar o posicionamento de seus produtos

Depois que seus pilares forem identificados, o principal desafio é posicioná-los nos primeiros resultados na Amazon: o fato é que 70% dos usuários de hoje nunca olham além da página 1.

Para monitorar e otimizar sua classificação, criamos um KPI específico, disponível no Artefact Retail Suite: O Espaço digital nas prateleiras. Esse indicador, criado a partir da análise diária da primeira página de resultados da Amazon de palavras-chave relacionadas aos seus produtos, à sua marca e aos seus concorrentes, permitirá que o senhor responda a várias perguntas: Meus produtos estão bem posicionados nas solicitações que contêm o nome da minha marca? Como meus produtos estão posicionados em relação às solicitações mais importantes da minha categoria? Em quais palavras-chave eles não têm visibilidade?

Acreditamos no uso da pesquisa paga além da presença orgânica, especialmente para priorizar campanhas usando palavras-chave nas quais o senhor está menos bem posicionado naturalmente. Graças a esse indicador, e dependendo de seus objetivos, o senhor pode priorizar seus investimentos em pesquisa nos seguintes tipos diferentes de palavras-chave:

  • Palavras-chave genéricas que geralmente são os mais procurados, pois são voltados para os intencionais.
  • Marca palavras-chave cujas funções são proteger sua marca e garantir sua presença entre os visitantes que já a estão considerando.
  • Palavras-chave de marcas concorrentes que não a sua, o que pode ser uma solução interessante, pois permite que o senhor conquiste novos clientes. 

#4 Ativação de display sob medida: Crie audiences sob medida para uma campanha exclusiva

Graças aos seus investimentos em pesquisa, a visibilidade da sua marca para os visitantes da Amazon é otimizada. No entanto, para atrair novos clientes em potencial e clientes, o uso de formatos de exibição é estratégico - executando campanhas para audiences pertinentes na Amazon, mas também em outros sites, tudo isso enquanto redireciona o tráfego para suas páginas da Amazon.

O data coletado pela Amazon.fr por meio de seus 5 milhões de visitantes diários permite a definição de um sistema extremamente preciso e personalizável. audience segmentosO senhor pode identificar os seguintes aspectos: sociodemográficos, intencionalistas de categoria única, visitantes das páginas de seus produtos e das páginas de seus concorrentes, compradores de seus produtos etc.

Dessa forma, o senhor pode direcionar a publicidade que melhor se adapta à posição do cliente potencial no mercado. conversão túnel (banners personalizados para usuários engajados, vídeos para maior visibilidade, ...) e redirecioná-los para a página ideal da Amazon (página do produto, loja da marca, carrinho, ...).

#5 Otimização de varejo + mídia: use nosso Retail Suite para rastrear e otimizar seus investimentos

Depois que as campanhas são lançadas, é fundamental poder otimizá-las em tempo real para garantir um alto retorno sobre o investimento. Na Artefact, recomendamos enfaticamente a otimização em Mídia (ROAS, custo por clique, ...), mas também e principalmente no Varejo (estoque, preço, caixa de compra, espaço na prateleira, ...), que têm um impacto inegável no desempenho de suas campanhas.

Usamos (ou disponibilizamos para nossos clientes) o Artefact Retail Suite, nossas ferramentas proprietárias, que dão acesso a uma visão exaustiva do desempenho do seu Buscar e Tela Os senhores podem ver os investimentos em publicidade, que também incluem o conjunto de KPIs necessários para tomar decisões de otimização: Quais são minhas campanhas de melhor desempenho? Em qual produto tenho o potencial de investimento mais significativo? Quais são os comportamentos de publicidade dos meus concorrentes? Quais palavras-chave são importantes para eu investir em relação à minha presença orgânica? Quais são meus segmentos de audience com melhor desempenho?

Deseja saber mais? Não hesite em entrar em contato com nossos especialistas por meio de e-retail@artefact.com. Nossa equipe terá o maior prazer em responder a todas as suas perguntas ou realizar uma auditoria da sua marca.