NIEUWS / DIGITALE HANDEL
Het lanceren van een mediacampagne op Amazon is een must als u het bewustzijn wilt vergroten en de activiteit wilt verhogen, maar het is ook een complexe stap die een perfect begrip van dit ecosysteem vereist.
Het lanceren van een mediacampagne op Amazon is een must als u het bewustzijn wilt vergroten en de activiteit wilt verhogen, maar het is ook een complexe stap die een perfect begrip van dit ecosysteem vereist.
Er zijn veel verschillende formaten en advertentiedoelen beschikbaar op Amazon om je producten te promoten:
- zoekformaten geïntegreerd in resultatenpagina's, zodat u gebruikers kunt targeten op basis van hun zoekopdrachten
- weergaveformaten binnen en buiten de Amazon-site, targeting doelgroepen op de door Amazon geleverde database: aankoopintentie, eerdere aankoop, sociodemografisch, enz.
Met de hulp van onze Retail Media teams van experts en met een eigen tool, de Artefact Retail Suite, begeleiden we een groot aantal merken bij het beheren van hun advertentie-investeringen op Amazon.
Ontdek onze 5 tips om maximaal te adverteren op Amazon!
#1 - Business first: Deel uw bedrijfsdoelstellingen om de best aangepaste mediastrategie te bepalen.
De eerste stap is het kiezen van de meest strategische productcategorieën voor je merk. We gebruiken een matrix om je producten te positioneren op basis van hun maturiteit en hun doelstellingen.
Nadat we samen met u de positionering van uw producten / subcategorieën op deze matrix hebben bepaald, stellen onze teams een activeringsplan op dat is aangepast aan elk van deze producten, inclusief:
- het juiste budget om te investeren
- de juiste indelingen om prioriteit aan te geven
- de relevante doelen
- de prioritaire KPI's om te controleren
Voorbeeld: Voor een uitdagend product (met als doel marktaandeel te winnen) zullen we prioriteit geven aan "agressieve" campagnes, met belangrijke veilingniveaus op campagnes targeting gebruikers die categoriespecifieke aanvragen hebben gedaan op Amazon of de productpagina's van uw concurrenten hebben bezocht.
#2 Retailgereedheid: Kies je beste producten voor meer efficiëntie.
Zodra uw productcategorieën zijn geïdentificeerd en activeringsstrategieën zijn gecreëerd, is de keuze van de producten die in de schijnwerpers komen te staan van cruciaal belang. Het is van cruciaal belang om je mediabudget voor de detailhandel te concentreren op productendie klaar zijn voor de detailhandeldoor aan alle voorwaarden te voldoen om in de schijnwerpers te staan, met het risico dat je je reclamebudget verspilt aan irrelevante producten. De verschillende criteria die bepalen of een product "retailklaar" is, zijn:
- duidelijke en relevante inhoud
- minimaal 15 opmerkingen van klanten
- een minimale gemiddelde score van 3,5/5
- constant beschikbare voorraad
Deze stap is van fundamenteel belang, want zelfs als je producten hun doelstellingen op het gebied van zichtbaarheid en interacties halen, zal je conversiepercentage voornamelijk afhangen van de aantrekkelijkheid en inhoud van je productpagina's.
#3 Volledige zoekstrategie: gebruik zoekadvertentieformaten om de positionering van uw producten te verbeteren
Zodra je pijlers zijn geïdentificeerd, is de belangrijkste uitdaging om ze in de allereerste resultaten op Amazon te plaatsen: het is een feit dat 70% van de hedendaagse gebruikers nooit verder kijkt dan pagina 1.
Om je ranking te monitoren en te optimaliseren, hebben we een specifieke KPI ontwikkeld die beschikbaar is in de Artefact Retail Suite: De digitale schapruimte. Deze indicator, die wordt gecreëerd op basis van de dagelijkse analyse van de eerste pagina van de Amazon-resultaten van trefwoorden die betrekking hebben op je producten, je merk en je concurrenten, stelt je in staat om verschillende vragen te beantwoorden: Zijn mijn producten goed gepositioneerd op aanvragen die de naam van mijn merk bevatten? Hoe zijn mijn producten gepositioneerd ten opzichte van de belangrijkste zoekwoorden in mijn categorie? Op welke zoekwoorden zijn ze niet goed zichtbaar?
Wij geloven in het gebruik van betaald zoeken als aanvulling op organische aanwezigheid, met name voor het prioriteren van campagnes op zoekwoorden waarop u van nature minder goed gepositioneerd bent. Dankzij deze indicator, en afhankelijk van je doelstellingen, kun je je investeringen in Search prioriteren op de volgende verschillende typen zoekwoorden:
- Generieke zoekwoorden zijn meestal het meest gewild omdat ze gericht zijn op mensen met intenties.
- Merk trefwoorden wiens rol het is om je merk te beschermen en ervoor te zorgen dat het aanwezig is bij bezoekers die het al overwegen.
- Zoekwoorden van andere concurrerende merken dan het jouwe, wat een interessante oplossing kan zijn omdat je hiermee nieuwe klanten kunt winnen.
#4 Displayactivering op maat: Bouw op maat gemaakte doelgroepen voor een unieke campagne
Dankzij je investeringen in Search is de zichtbaarheid van je merk bij bezoekers van Amazon geoptimaliseerd. Om nieuwe prospects en klanten aan te trekken, is het gebruik van displayformaten echter strategisch - door campagnes uit te voeren voor relevante doelgroepen op Amazon maar ook op andere websites, terwijl je verkeer omleidt naar je Amazon-pagina's.
De data die Amazon.fr via zijn 5 miljoen dagelijkse bezoekers verzamelt, maakt het mogelijk om uiterst precieze en aanpasbare audience segmenten: socio-demografisch, intentionisten van één categorie, bezoekers van uw productpagina's en die van uw concurrenten, kopers van uw producten, enz...
Op deze manier kunt u reclame targeten die het best is aangepast aan de positie van de prospect in de conversiefunnel (gepersonaliseerde banners voor betrokken gebruikers, video's voor een grotere zichtbaarheid, ...) en hen omleiden naar de ideale Amazon-pagina (productpagina, merkwinkel, winkelwagen, ...).
#5 Retail + Media optimalisatie: gebruik onze Retail Suite om uw investeringen te volgen en te optimaliseren
Zodra je campagnes gelanceerd zijn, is het van vitaal belang om ze in realtime te kunnen optimaliseren om een hoog rendement op je investering te garanderen. Op Artefact raden we sterk aan om te optimaliseren op basis van Media-inzichten (ROAS, kosten per klik, ...), maar ook en vooral op Retail (voorraad, prijs, inkoopdoos, schapruimte, ...), die allemaal een onmiskenbare impact hebben op de prestaties van uw campagnes.
We gebruiken (of stellen beschikbaar aan onze klanten) de Artefact Retail Suite, onze eigen tools die toegang geven tot een uitputtend beeld van de prestaties van je zoek- en display-advertentie-investeringen en die ook het geheel van KPI's bevatten die nodig zijn om optimalisatiebeslissingen te nemen: Welke campagnes presteren het best? Op welk product heb ik het grootste investeringspotentieel? Wat is het advertentiegedrag van mijn concurrenten? Welke zoekwoorden zijn belangrijk voor mij om in te investeren met betrekking tot mijn organische aanwezigheid? Welke zijn mijn best presterende audience segmenten?
Wilt u meer weten? Aarzel dan niet om contact op te nemen met onze experts via e-retail@artefact.com. Ons team beantwoordt graag al uw vragen of voert een audit van uw merk uit.
