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Lancer une campagne média sur Amazon est une étape incontournable si vous souhaitez accroître votre notoriété et votre activité, mais c'est aussi une étape complexe qui nécessite une parfaite connaissance de cet écosystème.
Lancer une campagne média sur Amazon est une étape incontournable si vous souhaitez accroître votre notoriété et votre activité, mais c'est aussi une étape complexe qui nécessite une parfaite connaissance de cet écosystème.
De nombreux types de formats et de cibles publicitaires sont disponibles sur Amazon pour promouvoir vos produits :
- recherche formats intégrés dans les pages de résultats, vous permettant de cibler les utilisateurs en fonction de leurs recherches
- affichage formats relayés à l'intérieur et à l'extérieur du site Amazon, targeting audiencesur la database fournie par Amazon : intention d'achat, achat précédent, socio-démographique, etc.
Avec l'aide de nos équipes d'experts Retail Media et d'un outil propriétaire, la Artefact Retail Suite, nous accompagnons une multitude de marques dans la gestion de leurs investissements publicitaires sur Amazon.
Découvrez nos 5 conseils pour optimiser la publicité sur Amazon !
#1 - L'entreprise d'abord : partagez les objectifs de votre entreprise pour définir la stratégie médiatique la mieux adaptée.
La première étape consiste à choisir les catégories de produits les plus stratégiques pour votre marque. Nous nous appuyons sur une matrice de positionner vos produits en fonction de leur maturité et de leurs objectifs.
Après avoir défini avec vous le positionnement de vos produits / sous-catégories sur cette matrice, nos équipes construiront un plan d'activation adapté à chacun d'entre eux, comprenant
- le droit budget investir
- le droit formats établir des priorités
- l'information pertinente cibles
- la priorité ICP pour contrôler
Exemple: Pour un produit challenger (dont l'objectif est de gagner des parts de marché), nous privilégierons les campagnes “agressives”, avec des niveaux d'enchères importants sur les campagnes targeting les utilisateurs ayant fait des requêtes spécifiques à la catégorie sur Amazon ou ayant visité les pages produits de vos concurrents.
#2 Prêt pour la vente au détail : Choisissez vos meilleurs produits pour plus d'efficacité.
Une fois les catégories de produits identifiées et les stratégies d'activation créées, le choix des produits à mettre en avant est essentiel. Il est essentiel de concentrer votre budget média sur les produits “Prêt pour la vente au détail”Vous pouvez ainsi vous assurer que les produits sont prêts pour la vente au détail en cochant toutes les cases requises pour être mis en valeur, au risque de gaspiller votre budget publicitaire sur des références non pertinentes. Les différents critères qui déterminent l“”aptitude à la vente au détail" d'un produit sont les suivants :
- claire et pertinente contenu
- un minimum de 15 commentaires des clients
- un minimum score moyen de 3,5/5
- disponible en permanence stock
Cette étape est fondamentale, car même si vos produits atteignent leurs objectifs en termes de visibilité et d'interactions, votre taux de conversion dépendra essentiellement de l'efficacité de vos produits. attractivité et contenu de vos pages produits.
#3 Stratégie de recherche complète : utilisez les formats publicitaires de recherche pour améliorer le positionnement de vos produits
Une fois vos piliers identifiés, le principal défi consiste à les positionner dans les tout premiers résultats sur Amazon : en effet, 70% des utilisateurs d'aujourd'hui ne vont jamais plus loin que la page 1.
Pour surveiller et optimiser votre classement, nous avons créé un KPI spécifique, disponible dans la Artefact Retail Suite : Le Espace numérique. Cet indicateur, créé à partir de l'analyse quotidienne de la première page de résultats d'Amazon des mots-clés relatifs à vos produits, votre marque et vos concurrents, vous permettra de répondre à plusieurs questions : Mes produits sont-ils bien positionnés sur les requêtes contenant le nom de ma marque ? Comment mes produits sont-ils positionnés par rapport aux requêtes les plus importantes de ma catégorie ? Sur quels mots-clés manquent-ils de visibilité ?
Nous croyons à l'utilisation du référencement payant en complément de la présence organique, notamment pour prioriser les campagnes sur les mots-clés sur lesquels vous êtes moins bien positionné naturellement. Grâce à cet indicateur, et en fonction de vos objectifs, vous pouvez prioriser vos investissements Search sur les différents types de mots-clés suivants :
- Mots clés génériques qui sont généralement les plus recherchés car ils s'adressent aux intentionnistes.
- Marque mots-clés dont le rôle est de protéger votre marque et d'assurer sa présence auprès des visiteurs qui la considèrent déjà.
- Mots clés des marques concurrentes autres que les vôtres, ce qui peut être une solution intéressante car ils vous permettent de gagner de nouveaux clients.
#4 Activation de l'affichage sur mesure : Créez des audience sur mesure pour une campagne unique.
Grâce à vos investissements Search, la visibilité de votre marque auprès des visiteurs d'Amazon est optimisée. Cependant, pour attirer de nouveaux prospects et clients, l'utilisation des formats display est stratégique - en menant des campagnes pour des audience pertinentes sur Amazon mais aussi sur d'autres sites web, tout en redirigeant le trafic vers vos pages Amazon.
Le data collecté par Amazon.fr via ses 5 millions de visiteurs quotidiens permet de définir des objectifs extrêmement précis et personnalisables. audience segments: socio-démographiques, intentionnistes à catégorie unique, visiteurs de vos pages produits et de celles de vos concurrents, acheteurs de vos produits etc...
De cette manière, vous pouvez cibler la publicité la mieux adaptée à la position du prospect dans le réseau. conversion tunnel (bannières personnalisées pour les utilisateurs engagés, vidéos pour une meilleure visibilité, ...) et les rediriger vers la page Amazon idéale (page produit, boutique de la marque, panier, ...).
#5 Retail + Media optimisation : utilisez notre Retail Suite pour suivre et optimiser vos investissements
Une fois vos campagnes lancées, il est essentiel de pouvoir les optimiser en temps réel afin de garantir un retour sur investissement élevé. Chez Artefact, nous vous recommandons vivement d'optimiser sur Les médias des informations (ROAS, coût par clic, ...) mais aussi et surtout sur les Détail (stock, prix, boîte d'achat, espace en rayon, ...), qui ont tous un impact indéniable sur la performance de vos campagnes.
Nous utilisons (ou mettons à disposition de nos clients) la Artefact Retail Suite, nos outils propriétaires, qui donnent accès à une vision exhaustive de la performance de votre entreprise. Rechercher et Affichage Les campagnes de marketing direct sont des outils qui permettent d'évaluer les investissements publicitaires et qui comprennent également l'ensemble des indicateurs de performance nécessaires pour prendre des décisions d'optimisation : Quelles sont mes campagnes les plus performantes ? Sur quel produit ai-je le potentiel d'investissement le plus important ? Quels sont les comportements publicitaires de mes concurrents ? Quels sont les mots-clés dans lesquels il est important que j'investisse pour ma présence organique ? Quels sont mes segments audience les plus performants ?
Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à contacter nos experts via e-retail@artefact.com. Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions ou de réaliser un audit de votre marque.
