5-Schritte-Plan für eine effektive Amazon-Medienstrategie

NACHRICHTEN / DIGITALER HANDEL

Der Start einer Medienkampagne auf Amazon ist ein Muss, wenn Sie die Aufmerksamkeit erhöhen und die Aktivität steigern wollen, aber es ist auch ein komplexer Schritt, der ein perfektes Verständnis dieses Ökosystems erfordert.

Auf Amazon gibt es viele Formate und Werbeziele, um Ihre Produkte zu bewerben:

in die Ergebnisseiten integrierte Suchformate , die es Ihnen ermöglichen, die Nutzer entsprechend ihrer Suchanfragen anzusprechen
Anzeigeformate innerhalb und außerhalb der Amazon-Website, targeting Zielgruppen auf der von Amazon bereitgestellten Datenbank: Kaufabsicht, früherer Kauf, soziodemografische Daten usw.

Mit Hilfe unserer Retail Media Expertenteams sowie einem eigenen Tool, der Artefact Retail Suite, begleiten wir eine Vielzahl von Marken beim Management ihrer Werbeinvestitionen auf Amazon.

Entdecken Sie unsere 5 Tipps zur Optimierung der Werbung auf Amazon!

#Nr. 1 - Business first: Teilen Sie Ihre Geschäftsziele mit, um die am besten geeignete Medienstrategie festzulegen.

Der erste Schritt besteht darin, die strategischsten Produktkategorien für Ihre Marke auszuwählen. Wir stützen uns auf eine Matrix, um Ihre Produkte entsprechend ihrem Reifegrad und ihren Zielen zu positionieren.

Nachdem wir gemeinsam mit Ihnen die Positionierung Ihrer Produkte/Unterkategorien in dieser Matrix festgelegt haben, erstellen unsere Teams einen Aktivierungsplan, der auf jedes einzelne Produkt abgestimmt ist:

das richtige Budget für Investitionen
die richtigen Formate, um Prioritäten zu setzen
die einschlägigen Ziele
die vorrangig zu überwachenden KPIs

Beispiel: Für ein Herausforderer-Produkt (dessen Ziel es ist, Marktanteile zu gewinnen) werden wir "aggressive" Kampagnen bevorzugen, mit wichtigen Auktionsniveaus auf Kampagnen targeting , bei denen Nutzer kategoriespezifische Anfragen auf Amazon gestellt oder die Produktseiten Ihrer Wettbewerber besucht haben.

#2 Bereitschaft des Einzelhandels: Wählen Sie Ihre besten Produkte für mehr Effizienz.

Nach der Festlegung Ihrer Produktkategorien und der Ausarbeitung von Aktivierungsstrategien ist die Auswahl der zu präsentierenden Produkte entscheidend. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihr Medienbudget für den Einzelhandel auf "einzelhandelsgeeignete" Referenzen konzentrieren, indem Sie alle Voraussetzungen für die Präsentation erfüllen, auch auf die Gefahr hin, dass Sie Ihr Werbebudget für irrelevante Referenzen verschwenden. Die verschiedenen Kriterien, die die "Retail Readiness" eines Produkts bestimmen, sind:

klarer und sachdienlicher Inhalt
mindestens 15 Kundenkommentare
eine Durchschnittsnote von mindestens 3,5/5
ständig verfügbarer Bestand

Dieser Schritt ist von grundlegender Bedeutung, denn selbst wenn Ihre Produkte ihre Ziele in Bezug auf Sichtbarkeit und Interaktionen erreichen, hängt Ihre Konversionsrate im Wesentlichen von der Attraktivität und dem Inhalt Ihrer Produktseiten ab.

#3 Full Search-Strategie: Nutzen Sie Search-Werbeformate, um die Positionierung Ihrer Produkte zu verbessern

Sobald Sie Ihre Säulen identifiziert haben, besteht die größte Herausforderung darin, sie in den allerersten Ergebnissen auf Amazon zu positionieren: Tatsache ist, dass 70 % der heutigen Nutzer nie weiter als Seite 1 schauen.

Um Ihr Ranking zu überwachen und zu optimieren, haben wir einen speziellen KPI entwickelt, der in der Artefact Retail Suite verfügbar ist: Der digitale Regalplatz. Dieser Indikator, der aus der täglichen Analyse der ersten Seite der Amazon-Ergebnisse für Schlüsselwörter in Bezug auf Ihre Produkte, Ihre Marke und Ihre Konkurrenten erstellt wird, ermöglicht es Ihnen, mehrere Fragen zu beantworten: Sind meine Produkte bei Anfragen, die den Namen meiner Marke enthalten, gut positioniert? Wie sind meine Produkte in Bezug auf die wichtigsten Suchanfragen in meiner Kategorie positioniert? Bei welchen Suchbegriffen sind sie nicht sichtbar?

Wir sind der Meinung, dass die bezahlte Suche zusätzlich zur organischen Präsenz eingesetzt werden sollte, insbesondere um Kampagnen mit Keywords zu priorisieren, bei denen Sie auf natürlichem Wege weniger gut positioniert sind. Dank dieses Indikators und je nach Ihren Zielen können Sie Ihre Suchinvestitionen auf die folgenden verschiedenen Arten von Keywords konzentrieren:

Generische Schlüsselwörter, die in der Regel am begehrtesten sind, da sie auf Intentionalisten ausgerichtet sind.
Markenschlüsselwörter , deren Aufgabe es ist, Ihre Marke zu schützen und ihre Präsenz bei Besuchern zu gewährleisten, die sie bereits in Betracht ziehen.
Schlüsselwörter von konkurrierenden Marken, die eine interessante Lösung sein können, da sie Ihnen ermöglichen, neue Kunden zu gewinnen.

#4 Maßgeschneiderte Display-Aktivierung: Maßgeschneiderte Zielgruppen für eine einzigartige Kampagne aufbauen

Dank Ihrer Investitionen in die Suche wird die Sichtbarkeit Ihrer Marke bei den Besuchern von Amazon optimiert. Um jedoch neue Interessenten und Kunden zu gewinnen, ist der Einsatz von Display-Formaten strategisch - durch die Durchführung von Kampagnen für einschlägige Zielgruppen auf Amazon, aber auch auf anderen Websites, wobei der Verkehr auf Ihre Amazon-Seiten umgeleitet wird.

Die data , die von Amazon.fr über seine 5 Millionen täglichen Besucher gesammelt wird, ermöglicht die Definition von äußerst präzisen und anpassbaren audience Segmente: soziodemografische Segmente, Besucher einzelner Kategorien, Besucher Ihrer Produktseiten und der Seiten Ihrer Konkurrenten, Käufer Ihrer Produkte usw...

Auf diese Weise können Sie gezielt Werbung schalten, die am besten an die Position des Interessenten im Konversionstunnel angepasst ist (personalisierte Banner für engagierte Nutzer, Videos für eine bessere Sichtbarkeit, ...) und ihn auf die ideale Amazon-Seite umleiten (Produktseite, Markenshop, Warenkorb, ...).

#5 Retail + Media Optimierung: Nutzen Sie unsere Retail Suite, um Ihre Investitionen zu verfolgen und zu optimieren

Sobald Ihre Kampagnen gestartet sind, ist es wichtig, sie in Echtzeit zu optimieren, um eine hohe Rendite zu erzielen. Auf Artefact empfehlen wir dringend eine Optimierung anhand von Medienerkenntnissen (ROAS, Kosten pro Klick, ...), aber auch und vor allem anhand von Einzelhandelsdaten (Lagerbestand, Preis, Kaufbox, Regalfläche, ...), die alle einen unbestreitbaren Einfluss auf die Leistung Ihrer Kampagnen haben.

Wir verwenden (oder stellen unseren Kunden zur Verfügung) die Artefact Retail Suite, unsere firmeneigenen Tools, die einen umfassenden Überblick über die Leistung Ihrer Investitionen in Such- und Display-Werbung geben und die auch die Gesamtheit der für Optimierungsentscheidungen erforderlichen KPIs enthalten: Welche sind meine leistungsstärksten Kampagnen? Bei welchem Produkt habe ich das größte Investitionspotenzial? Wie ist das Werbeverhalten meiner Mitbewerber? In welche Keywords sollte ich im Hinblick auf meine organische Präsenz investieren? Welches sind meine leistungsstärksten audience Segmente?

Möchten Sie mehr erfahren? Zögern Sie nicht, unsere Experten über e-retail@artefact.com zu kontaktieren. Unser Team beantwortet gerne alle Ihre Fragen oder führt ein Audit Ihrer Marke durch.

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