Der 5-Schritte-Plan von Artefact für eine effektive Amazon-Medienstrategie

NACHRICHTEN / DIGITALER HANDEL

Der Start einer Medienkampagne auf Amazon ist ein Muss, wenn Sie die Aufmerksamkeit erhöhen und die Aktivität steigern wollen. Aber es ist auch ein komplexer Schritt, der ein perfektes Verständnis dieses Ökosystems erfordert.

Der Start einer Medienkampagne auf Amazon ist ein Muss, wenn Sie die Aufmerksamkeit erhöhen und die Aktivität steigern wollen. Aber es ist auch ein komplexer Schritt, der ein perfektes Verständnis dieses Ökosystems erfordert.

Auf Amazon stehen Ihnen viele Formatarten und Werbeziele zur Verfügung, um Ihre Produkte zu bewerben:

• Suche in die Ergebnisseiten integrierte Formate, die es Ihnen ermöglichen, Nutzer entsprechend ihrer Suchanfragen anzusprechen
• anzeigen Formate, die innerhalb und außerhalb der Amazon-Website weitergegeben werden, targeting audiences auf der von Amazon bereitgestellten dataBasis: Kaufabsicht, früherer Kauf, soziodemografische Daten, usw.

Mit Hilfe unserer Expertenteams von Retail Media sowie einem eigenen Tool, der Artefact Retail Suite, begleiten wir eine Vielzahl von Marken bei der Verwaltung ihrer Werbeinvestitionen auf Amazon.

Entdecken Sie unsere 5 Tipps zur Optimierung der Werbung auf Amazon!

#1 - Business first: Teilen Sie Ihre Geschäftsziele mit, um die am besten geeignete Medienstrategie zu definieren.

Der erste Schritt besteht darin, die strategisch wichtigsten Produktkategorien für Ihre Marke auszuwählen. Wir verlassen uns auf eine Matrix um Ihre Produkte entsprechend ihrer Reife und ihren Zielen zu positionieren.

Nachdem wir gemeinsam mit Ihnen die Positionierung Ihrer Produkte/Unterkategorien in dieser Matrix festgelegt haben, erstellen unsere Teams einen Aktivierungsplan, der auf jedes einzelne Produkt abgestimmt ist:

• das Recht Budget zu investieren
• das Recht Formate zu priorisieren
• die einschlägigen Ziele
• die Priorität KPIs zu überwachen

Beispiel: Für ein Herausforderer-Produkt (dessen Ziel es ist, Marktanteile zu gewinnen), werden wir “aggressive” Kampagnen bevorzugen, mit wichtigen Auktionsniveaus auf Kampagnen targeting-Nutzer haben kategoriespezifische Anfragen auf Amazon gestellt oder die Produktseiten Ihrer Konkurrenten besucht.

#2 Bereit für den Einzelhandel: Wählen Sie Ihre besten Produkte für mehr Effizienz.

Sobald Sie Ihre Produktkategorien identifiziert und Aktivierungsstrategien entwickelt haben, kommt es auf die Auswahl der Produkte an, die Sie präsentieren möchten. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Budget für die Einzelhandelsmedien auf “einzelhandelsfähig”Referenzen“, indem Sie alle Voraussetzungen für eine Präsentation erfüllen, auf die Gefahr hin, dass Sie Ihr Werbebudget für irrelevante Referenzen verschwenden. Die verschiedenen Kriterien, die die ”Einzelhandelsreife" eines Produkts bestimmen, sind:

• klar und sachdienlich Inhalt
• ein Minimum von 15 Kundenkommentare
• ein Minimum Durchschnittsnote von 3,5/5
• ständig verfügbar Aktie

Dieser Schritt ist von grundlegender Bedeutung, denn selbst wenn Ihre Produkte ihre Ziele in Bezug auf Sichtbarkeit und Interaktionen erreichen, hängt Ihre Konversionsrate im Wesentlichen von den Attraktivität und Inhalt Ihrer Produktseiten.

#3 Vollständige Suchstrategie: Nutzen Sie die Werbeformate der Suche, um die Positionierung Ihrer Produkte zu verbessern

Sobald Sie Ihre Pfeiler identifiziert haben, besteht die größte Herausforderung darin, sie in den allerersten Ergebnissen auf Amazon zu positionieren: Tatsache ist, dass 70% der heutigen Nutzer nie weiter als Seite 1 schauen.

Um Ihr Ranking zu überwachen und zu optimieren, haben wir einen speziellen KPI erstellt, der in der Artefact Retail Suite verfügbar ist: Die Digitaler Regalplatz. Dieser Indikator, der aus der täglichen Analyse der ersten Seite der Amazon-Ergebnisse für Suchbegriffe, die sich auf Ihre Produkte, Ihre Marke und Ihre Konkurrenten beziehen, erstellt wird, ermöglicht es Ihnen, mehrere Fragen zu beantworten: Sind meine Produkte bei Anfragen, die den Namen meiner Marke enthalten, gut positioniert? Wie sind meine Produkte in Bezug auf die wichtigsten Suchanfragen in meiner Kategorie positioniert? Bei welchen Suchbegriffen sind sie nicht sichtbar?

Wir sind der Meinung, dass die bezahlte Suche zusätzlich zur organischen Präsenz eingesetzt werden sollte, insbesondere um Kampagnen mit Schlüsselwörtern zu priorisieren, bei denen Sie auf natürliche Weise weniger gut positioniert sind. Dank dieses Indikators und je nach Ihren Zielen können Sie Ihre Suchinvestitionen auf die folgenden verschiedenen Arten von Schlüsselwörtern konzentrieren:

• Generische Schlüsselwörter die in der Regel am begehrtesten sind, da sie auf Intentionalisten ausgerichtet sind.
• Marke Schlüsselwörter deren Aufgabe es ist, Ihre Marke zu schützen und ihre Präsenz bei Besuchern zu gewährleisten, die sie bereits in Betracht ziehen.
• Schlüsselwörter von konkurrierenden Marken Das kann eine interessante Lösung sein, denn so können Sie neue Kunden gewinnen. 

#4 Maßgeschneiderte Display-Aktivierung: Bauen Sie maßgeschneiderte audiences für eine einzigartige Kampagne

Dank Ihrer Investitionen in die Suche wird die Sichtbarkeit Ihrer Marke bei den Besuchern von Amazon optimiert. Um jedoch neue Interessenten und Kunden zu gewinnen, ist der Einsatz von Display-Formaten strategisch sinnvoll - indem Sie Kampagnen für relevante audiences auf Amazon, aber auch auf anderen Websites durchführen und dabei den Traffic auf Ihre Amazon-Seiten umleiten.

Das data, das von Amazon.fr über seine 5 Millionen täglichen Besucher gesammelt wird, ermöglicht die Definition von äußerst präzisen und anpassbaren audience SegmenteSoziodemografische Daten, Intentionen für einzelne Kategorien, Besucher Ihrer Produktseiten und der Seiten Ihrer Konkurrenten, Käufer Ihrer Produkte usw...

Auf diese Weise können Sie gezielt Werbung schalten, die am besten auf die Position des Interessenten im Unternehmen abgestimmt ist. Umwandlung Tunnel (personalisierte Banner für engagierte Nutzer, Videos für bessere Sichtbarkeit, ...) und leiten Sie sie auf die ideale Amazon-Seite um (Produktseite, Markenshop, Warenkorb, ...).

#5 Optimierung von Einzelhandel und Medien: Nutzen Sie unsere Retail Suite, um Ihre Investitionen zu verfolgen und zu optimieren

Sobald Ihre Kampagnen gestartet sind, ist es wichtig, dass Sie sie in Echtzeit optimieren können, um eine hohe Rentabilität Ihrer Investitionen zu gewährleisten. Wir von Artefact empfehlen dringend, die Optimierung auf Medien Erkenntnisse (ROAS, Kosten pro Klick, ...), sondern auch und vor allem auf Einzelhandel (Bestand, Preis, Kaufbox, Regalplatz, ...), die alle einen unbestreitbaren Einfluss auf die Leistung Ihrer Kampagnen haben.

Wir verwenden (oder stellen unseren Kunden zur Verfügung) die Artefact Retail Suite, unsere firmeneigenen Tools, die einen umfassenden Überblick über die Leistung Ihrer Suchen und Anzeige Werbeinvestitionen, und die auch das Ensemble der KPIs umfassen, die für Optimierungsentscheidungen erforderlich sind: Welche sind meine leistungsstärksten Kampagnen? Für welches Produkt habe ich das größte Investitionspotenzial? Wie verhält sich das Werbeverhalten meiner Konkurrenten? In welche Keywords sollte ich im Hinblick auf meine organische Präsenz investieren? Welches sind meine leistungsstärksten audience-Segmente?

Möchten Sie mehr erfahren? Zögern Sie nicht und kontaktieren Sie unsere Experten über e-retail@artefact.com. Unser Team steht Ihnen gerne zur Verfügung, um alle Ihre Fragen zu beantworten oder ein Audit Ihrer Marke durchzuführen.