O manifesto dos Friends of Search 2026: Navegando pelo SEO em um mundo AI – Parte I

O panorama digital está passando por uma transformação fundamental, na qual as táticas tradicionais de SEO, antes centradas exclusivamente em classificações e tráfego, já não são suficientes para garantir o sucesso. Neste artigo, exploramos como as marcas podem lidar com essa ruptura, indo além das métricas de vaidade e concentrando-se no que realmente impulsiona a competitividade: autoridade temática, diferenciação da marca e preparação técnica para AI . Você descobrirá por que a “fama da marca” está se tornando a estratégia definitiva de SEO, como reestruturar seu conteúdo para leitura centrada em máquinas e por que integrar RP é agora essencial para consolidar a confiança em um ambiente de zero cliques. Seja para ajustar sua estrutura técnica ou repensar seus KPIs de medição, este guia fornece o roteiro para se manter relevante em um ecossistema onde ser “escolhido” pela AI tão importante quanto ser encontrado pelos usuários.

Para ilustrar essas mudanças, destacamos as cinco principais palestras do Friends of Search 2026 e detalhamos as principais ideias e lições práticas compartilhadas durante o evento.

O que AI para as marcas: como manter a visibilidade, a relevância e ser a escolha preferida

Com Aleyda Solis, consultora internacional de SEO e fundadora da Orainti

O panorama da otimização para mecanismos de busca (SEO) está passando por uma transformação profunda. Com o surgimento de experiências de busca AI, profissionais de marketing e tomadores de decisão enfrentam uma mudança sem precedentes na forma como os usuários encontram informações e interagem com as marcas. No entanto, em vez de sinalizar o fim do SEO, essa mudança simplesmente redefine como medimos o sucesso e construímos autoridade em um mundo digital multiplataforma.

O setor de buscas está enfrentando uma profunda transformação, à medida que Artificial Intelligence AI) remodela o comportamento dos usuários e a mecânica dos mecanismos de busca. Os usuários dependem cada vez mais de AI , modelos de linguagem conversacionais (LLMs) e ferramentas de busca visual, como o Google Lens, para encontrar informações e tomar decisões de compra sem nunca sair da plataforma de busca. Como as plataformas estão integrando recursos como checkouts diretos de comércio eletrônico e respostas conversacionais em várias etapas, métricas tradicionais como tráfego do site e taxas de cliques estão perdendo rapidamente seu valor como indicadores-chave de desempenho (KPIs) confiáveis. Além disso, AI atuais AI carecem de atribuição adequada, tornando incrivelmente difícil para as empresas rastrear as conversões até suas fontes exatas. Para sobreviver a essa mudança de paradigma, as organizações devem abandonar táticas de SEO ultrapassadas, como o mapeamento rígido de palavras-chave e a dependência excessiva de data de tráfego, e passar a construir uma profunda autoridade temática, fomentar um forte sentimento em relação à marca e alinhar os esforços de SEO estreitamente com as relações públicas digitais. Isso requer uma abordagem abrangente à criação de conteúdo, particularmente o investimento em recursos informativos como FAQs e guias detalhados, juntamente com adaptações técnicas para garantir que AI possam ler, renderizar e citar páginas da web adequadamente.

Principais conclusões:

• Não considere mais o tráfego como seu principal KPI: Como os usuários agora podem obter respostas completas, interagir em conversas com várias trocas de mensagens e até mesmo tomar decisões de compra sem sair da plataforma de busca, o tráfego tradicional está se tornando um indicador de sucesso cada vez menos importante. Os profissionais de marketing devem mudar seu foco para medir a visibilidade da marca, o sentimento e as ações dos usuários ao longo de toda a jornada do cliente, em vez de apenas rastrear cliques.
• Estabeleça uma autoridade profunda no assunto: O método antigo de associar conteúdo específico a palavras-chave exatas está ultrapassado devido à capacidade AIde decompor consultas complexas e com várias etapas. Em vez disso, as marcas precisam criar conteúdo abrangente e estruturado que as posicione como autoridade no assunto. Conteúdo informativo, como guias detalhados, perguntas frequentes e centrais de ajuda, é crucial, pois essas são exatamente as fontes que AI citam com frequência para gerar suas respostas.
• As menções à marca e as relações públicas digitais são fundamentais: Os backlinks não são mais a única moeda de troca; menções diretas à marca e citações provenientes de fontes terceiras valiosas e confiáveis são agora fortemente consideradas nas interfaces AI . Alinhar o SEO com o RP digital e a gestão de comunidades é essencial para garantir que sua marca seja reconhecida, inspire confiança e seja comentada com sentimentos positivos em toda a web.
• O SEO técnico deve se adaptar aos AI : Depender fortemente da renderização do lado do cliente para exibir conteúdos importantes, como avaliações de produtos, pode ser uma grande desvantagem. Se as informações não estiverem presentes no HTML inicial, AI podem não “enxergá-las” ou renderizá-las. Priorizar a renderização adequada do HTML e utilizar marcação de esquema é vital para garantir que seu conteúdo seja facilmente legível e indexável pelos AI .
• O SEO está evoluindo, NÃO está morrendo: Apesar desses enormes desafios, AI precisa de informações factuais e de alta qualidade para funcionar corretamente. O cerne do SEO continua exatamente o mesmo: otimizar para onde seu audience .

Nossa opinião sobre isso

Já estamos trabalhando nisso com muitos clientes. Estamos ajudando-os ativamente a lidar com essa transição, abandonando métricas de tráfego ultrapassadas, construindo uma sólida autoridade temática e integrando relações públicas digitais para garantir que suas marcas permaneçam visíveis e confiáveis nas interfaces AI . Isso se baseia no audience cliente, a fim de alinhar-se à estratégia geral e adaptar-se a ela. 

Esqueça o EEAT! No fundo, o que importa no SEO é a notoriedade

Com Jes Scholz, consultor de marketing da Jes Scholz Consulting

AI e os modelos conversacionais estão se tornando os novos guardiões da visibilidade digital. Ao mesmo tempo, as táticas tradicionais de SEO estão gerando uma enxurrada de conteúdo que parece e soa sempre igual. Para crescer nesse ambiente, os profissionais de marketing precisam ir além das métricas de vaidade de curto prazo e das mensagens puramente racionais. A verdadeira oportunidade está em construir uma notoriedade da marca que influencie as pessoas muito antes mesmo de elas digitarem uma consulta em um mecanismo de busca.

Portanto, precisamos nos concentrar no seguinte:

Fora da maioria de mercado (a regra 60/40)

A maioria das pessoas não está procurando comprar ativamente neste momento. No entanto, esse grupo representa a maior oportunidade de crescimento futuro.

Em vez de se concentrarem apenas em captar a demanda existente, as marcas devem investir na construção da disponibilidade mental, para que sejam lembradas quando surgir uma oportunidade de compra.

Um equilíbrio comumente recomendado é:

• 60% de construção da marca
• 40% de ativação e captação de demanda

Essa abordagem garante que as marcas permaneçam visíveis hoje, ao mesmo tempo em que gera demanda futura. Destaque-se com criatividade, originalidade e distribuição. Se todos usam AI gerar conteúdo semelhante, a diferenciação torna-se fundamental. Marcas fortes concentram-se em três aspectos.

• Capacidade de cativar: O conteúdo deve despertar a curiosidade, a emoção ou contar uma história. Listas de recursos puramente racionais raramente se destacam e são fáceis de serem copiadas pelos concorrentes.
• Diferencial: O reconhecimento não se resume apenas a um logotipo. Marcas fortes utilizam cores, sons, estilos visuais, personagens e tom de voz reconhecíveis.
• Distribuição: um bom conteúdo só funciona se as pessoas conseguirem encontrá-lo. As marcas precisam disponibilizar seu conteúdo em mecanismos de busca, plataformas sociais e ambientes de descoberta. AI ajudar, adaptando uma ideia para diversos formatos e canais.

Meça a participação na conversa, não apenas os cliques

Cliques, impressões, sessões e classificações são métricas úteis, mas raramente revelam o quadro estratégico completo.

Um indicador mais confiável do crescimento a longo prazo é a participação na conversa. Esse indicador mede o grau de visibilidade de uma marca em relação aos concorrentes em diferentes canais.

Quando a participação de voz de uma marca ultrapassa sua participação no mercado, isso costuma ser um sinal de crescimento futuro.

Acompanhar isso ajuda os profissionais de marketing a:

• Mostrar o impacto a longo prazo
• Prever o crescimento da marca
• Defenda o investimento na construção da marca

Nossa opinião sobre isso

Se as marcas continuarem produzindo o mesmo tipo de conteúdo que todas as outras, elas se perderão em um mar de informações genéricas. Para ter sucesso em um cenário AI , os profissionais de marketing precisam mudar o rumo da conversa. O objetivo não é mais apenas atender aos critérios dos mecanismos de busca, mas construir uma preferência real pela marca e a liderança na categoria. As marcas que investem em visibilidade, diferenciação e memória de longo prazo criarão uma vantagem que os algoritmos e AI não conseguem apagar facilmente. É por isso que é ainda mais importante que as marcas trabalhem na construção de sua marca. As marcas devem trabalhar em sua presença orgânica para impulsionar o crescimento, mas a base deve ser construída pelas próprias marcas.

Do SEO à otimização AI

Com Jan-Willen Bobbink, consultor freelance de SEO

No evento Friends of Search deste ano, Jan-Willem Bobbink conduziu uma palestra instigante sobre como a pesquisa está evoluindo na era da AI. Sua apresentação explorou uma mudança fundamental: os mecanismos de pesquisa tradicionais não são mais os únicos “leitores” dos nossos sites. Os grandes modelos de linguagem (LLMs) e AI estão se tornando rapidamente uma nova porta de entrada para a informação.

Há quase três décadas, os profissionais de SEO vêm otimizando seus trabalhos para um único guardião dominante: o Google. Hoje, porém, AI , experiências de pesquisa generativa e ferramentas baseadas em modelos de linguagem de grande escala (LLM) estão transformando a forma como os usuários acessam informações online.

A palestra de Bobbink apresentou um quadro prático para se adaptar a essa mudança, destacando como o SEO técnico, as informações estruturadas e o conteúdo AI se tornarão essenciais para a visibilidade futura.

Principais conclusões:

1. Estamos entrando em um novo paradigma de pesquisa

Uma das ideias centrais apresentadas foi que a pesquisa está se tornando um “jogo retrô” novamente. Nos primórdios da pesquisa, os sites eram otimizados principalmente para máquinas que analisavam conteúdo bruto. Com o tempo, os sites ficaram mais ricos em design, frameworks de JavaScript e camadas complexas de experiência do usuário. AI estão agora nos levando de volta a um modelo de leitura centrado na máquina. Se você remover o CSS, as imagens e o JavaScript de um site, o que resta é essencialmente o que um AI vê. Isso significa que a estrutura subjacente e a clareza do conteúdo importam mais do que nunca.

2. Dos mecanismos de busca aos AI

Bobbink explicou a diferença entre os motores de busca tradicionais e AI .

Motores de busca:

• Rastrear e indexar páginas
• Correlacionar palavras-chave com consultas
• Links de retorno e trechos
• Deixe que o usuário decida em qual resultado clicar

AI e LLMs:

• Leia e interprete o conteúdo na íntegra
• Avaliar o significado e o contexto
• Resumir as respostas
• Ofereça uma resposta imediata sem exigir um clique

Essa é a base da tendência da resposta sem cliques , em que os usuários recebem respostas AI diretamente AI, em vez de visitar um site. A questão, portanto, não é mais apenas “Será que estamos bem posicionados?”, mas cada vez mais:

AI nos compreendem, confiam em nós e escolhem nosso conteúdo como fonte?”

3. AI sites por meio de três vias

Bobbink descreveu três formas principais pelas quais AI interagem com o conteúdo da web:

1. data de treinamento

• Conteúdo utilizado para treinar modelos
• Estático e atualizado periodicamente
• Mais difícil de influenciar diretamente

2. Recuperação (RAG: Geração Aumentada por Recuperação)

• AI conteúdo da web em tempo real
• data estruturados data informações acessíveis aumentam a visibilidade

3. Navegação por agente

• AI navegam ativamente pelos sites
• Eles realizam ações como ler páginas, extrair informações e avaliar fontes

Para os profissionais de SEO, isso significa que o conteúdo deve ser acessível, estruturado e compreensível para todas as três vertentes.

4. Apresentando o BAISOM: o modelo de otimização AI da Bobbink

Para colocar essa nova realidade em prática, Bobbink introduziu a estrutura BAISOM (Modelo Básico de Otimização AI de Bobbink).

O modelo descreve sete camadas que influenciam a decisão de AI utilizarem o seu conteúdo:

1. Rastreabilidade e acesso
2. Desempenho e capacidade de renderização
3. Acessibilidade e sobreposição de máquinas
4. Arquitetura de conteúdo
5. data estruturados data esquema
6. Conteúdo claro, no nível do código-fonte
7. Sinais de autoridade e confiança

Juntas, essas camadas constituem os alicerces da Otimização AI (AISO), uma disciplina que vai além do SEO tradicional.

Nossa opinião sobre isso

Na Artefact, vemos a estrutura da Bobbink como uma forte confirmação de uma mudança mais ampla no setor: a otimização de busca está evoluindo para a otimização do conhecimento. O objetivo não é mais apenas classificar páginas, mas tornar-se a fonte de informação mais confiável para AI .

Destacam-se várias implicações:

1. O conteúdo estruturado se tornará fundamental
   Entidades claras, marcação de esquema e informações estruturadas ajudam AI a compreender as relações entre conceitos.
2. O SEO técnico está se tornando cada vez mais estratégico
   O desempenho, a rastreabilidade e uma arquitetura de conteúdo organizada influenciam diretamente a capacidade AI de interpretar um site.
3. A autoridade da marca é mais importante do que nunca
   Os LLMs tendem a sintetizar informações de fontes confiáveis. Uma forte autoridade digital aumenta a probabilidade de ser citado.
4. O conteúdo deve ser projetado tanto para máquinas quanto para seres humanos
   Os sites com melhor desempenho combinam uma narrativa envolvente para os usuários com clareza legível por máquinas para AI .

Em resumo, o futuro do SEO não está desaparecendo, mas sim se expandindo para a otimização AI . As organizações que começarem a preparar seus ecossistemas de conteúdo agora estarão melhor posicionadas para permanecerem visíveis na próxima geração de experiências de pesquisa. Artefact já Artefact trabalhando nessa tendência com seus clientes atuais.

O poder das relações públicas nas buscas: construindo autoridade, links e visibilidade

Com Luke Cope, diretor de estratégia criativa e cofundador da Bottled Imagination

Integrar estratégias de RP diretamente na pesquisa orgânica tornou-se o modelo moderno para construir autoridade temática sustentável. Ao aproveitar RP focada em categorias e narrativas data, as marcas podem ir além da tradicional construção de links para garantir mídia espontânea que aponte diretamente para páginas de alto valor comercial, reforçando a expertise dentro de seu nicho específico. Essa abordagem é cada vez mais crucial à medida que a mídia espontânea evolui em paralelo aos Grandes Modelos de Linguagem (LLMs), que priorizam menções de autoridade como sinais fundamentais de confiança. Em última análise, ao sincronizar RP e SEO, as marcas fazem mais do que apenas melhorar a visibilidade; elas consolidam sua autoridade dentro de um ecossistema de informação em constante mudança, onde a validação de terceiros é a principal moeda tanto para os mecanismos de busca quanto para AI.

Principais conclusões:

• A construção de autoridade está se tornando cada vez mais importante, não apenas para os mecanismos de busca tradicionais, mas também como dado de entrada para os modelos de linguagem de grande escala (LLMs).
• Conteúdo digno de divulgação é uma forma eficaz de construir autoridade e obter links de alta qualidade, embora exija tempo e esforço consideráveis.
• A criação desse tipo de conteúdo geralmente exige pesquisa original, data e criatividade por parte da equipe.
• A maioria dos setores apresenta tendências e insights interessantes que podem ser transformados em matérias de relações públicas, mas para descobri-los é preciso aprofundar-se nos data nos temas.
• A mídia espontânea e a cobertura editorial continuam sendo uma forma sustentável de obter links externos, que ainda constituem um importante indicador para os mecanismos de busca.
• A visibilidade gerada pelas relações públicas também reforça o reconhecimento da marca, o que, indiretamente, contribui para melhorar as classificações e a visibilidade das palavras-chave não relacionadas à marca.

Nossa opinião sobre isso

De modo geral, a sessão destaca que investir em conteúdo de alta qualidade, orientado por relações públicas, é uma forma extremamente valiosa de construir autoridade e visibilidade na pesquisa orgânica. Embora exija mais esforço do que as táticas tradicionais de criação de links, a combinação de narrativas baseadas em pesquisa, cobertura de mídia espontânea e relações públicas estratégicas pode gerar tanto backlinks sólidos quanto maior exposição da marca. Isso não só beneficia as classificações de pesquisa atualmente, mas também ajuda a posicionar as marcas como fontes confiáveis no cenário de pesquisa em constante evolução, onde os modelos de linguagem de grande escala (LLMs) dependem cada vez mais de conteúdo confiável.

Medindo o que realmente importa: por que os cliques não contam

Com Jono Alderson, consultor premiado em SEO técnico

Há muito tempo que as equipes de SEO medem o sucesso por meio de classificações, tráfego e cliques. Mas, à medida que as buscas evoluem e as interfaces AI remodelam a forma como a informação é descoberta, essas métricas estão se tornando indicadores cada vez menos confiáveis do impacto real. Durante sua palestra no Friends of Search, Jono Alderson desafiou o setor a repensar o que medimos e por quê.

Avaliando o que realmente impulsiona a competitividade

Alderson argumenta que muitas métricas de SEO medem aspectos superficiais da interface de busca, em vez da influência real no mercado. Os painéis de controle concentram-se em classificações, tráfego e atribuição porque esses são os sinais que podemos observar facilmente. No entanto, muitas vezes não conseguem captar o motivo pelo qual os usuários realmente escolhem uma marca em detrimento de outra.

A pesquisaAI está revelando essa lacuna. Enquanto o SEO tradicionalmente se concentrava na otimização de páginas e documentos, os sistemas modernos avaliam cada vez mais entidades e sinais de reputação em todo o ecossistema. Nesse contexto, um site passa a ser uma evidência de apoio, em vez de uma representação completa de uma marca.

O verdadeiro campo de batalha é a reputação da marca ao longo do tempo. Muitas das métricas que acompanhamos descrevem momentos que ocorrem depois que o usuário já formou uma preferência. De acordo com uma pesquisa do Ehrenberg-Bass Institute, o crescimento vem da disponibilidade. As marcas precisam ser fáceis de lembrar e fáceis de escolher.

Nossa opinião sobre isso

Essa perspectiva reforça uma mudança mais ampla. O SEO está se aproximando novamente do marketing. Em vez de se concentrarem apenas em cliques e classificações, as equipes devem priorizar a reputação da marca, a singularidade, a experiência do usuário e a competitividade geral. Em um ecossistema influenciado por AI e compreensão de entidades, a visibilidade a longo prazo dependerá cada vez mais do grau de reconhecimento e confiança de que uma marca goza.

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