Leads mais qualificados e maior alcance para o GRDF depois de usar a ferramenta evasiva Broad Audience com anúncios dinâmicos para produtos

A equipe de mídia digital da Artefact usou seu conhecimento profundo dos produtos de anúncios do Facebook, juntamente com sua ampla experiência, para encontrar uma maneira brilhante de superar os obstáculos e melhorar significativamente o desempenho do marketing on-line do GRDF A campanha ganhou o Grand Prix na competição de prêmios Digital Innovation Advertising CAS D'OR 2022.

GRDF em um caminho de aquisição de clientes

A GRDF é um importante ator do setor de energia francês e fornecedora de gás para mais de 11 milhões de clientes em todo o país. O setor está enfrentando desafios significativos no momento.

No entanto, a empresa montou uma operação de marketing digital eficaz para adquirir usuários por meio de uma ampla gama de táticas de mídia (afiliação, SEA, SEO, mídia social, site, conteúdo para mercados B2C e B2B).

Uma meta limitada que é difícil de alcançar

O alvo audience do GRDF são as pessoas que estão pensando em comprar uma casa nova, pois é o momento perfeito para adquirir um aquecedor a gás ou outras soluções híbridas oferecidas pelo fornecedor de energia.

Infelizmente, no momento, os fornecedores de energia não conseguem acessar o produto Broad Audience do Facebook. O uso dessa ferramenta poderia ajudar a GRDF a acessar seu cobiçado audience e a divulgar suas soluções para clientes em potencial.

O principal objetivo do GRDF é gerar leads e adquirir tráfego da Web para conversão futura.

Uma solução relevante para a marca e seus objetivos

Com o audience targeting amplo, os profissionais de marketing podem alcançar pessoas que expressaram interesse em seus produtos (ou em produtos semelhantes a eles). Os membros do audience serão automaticamente expostos a produtos do catálogo que provavelmente são relevantes para eles.

Os anunciantes terão que fornecer um catálogo para usar anúncios dinâmicos para geração de leads.

A ferramenta foi criada para marcas dos setores automotivo, imobiliário e de viagens que podem usar anúncios dinâmicos para destacar o estoque de veículos, listagens de imóveis locais ou possíveis destinos de viagem.

Mudança das regras do jogo

O projeto foi realizado em três etapas:

  • O Artefact criou um fluxo real de casas “GRDF” à venda para enganar a rede de anúncios do Facebook, fazendo-a pensar que o GRDF era um anunciante de imóveis para que a marca pudesse aproveitar a ferramenta eficiente

  • Artefact colocou um pixel no GRDF site

  • O Artefact implantou o programa em escala nacional após um teste local inicial

O Artefact contou com sua equipe de especialistas do data para criar um fluxo de casas boas demais para serem verdadeiras que pudessem competir por melhores posições no ecossistema de anúncios do Facebook e atingir o audience alvo.

Não houve diferença para os visitantes que foram expostos a anúncios relevantes que se encaixavam em sua jornada de cliente e em seu processo de compra de casa.

“A equipe de contas do Facebook nos elogiou pela maneira como usamos a plataforma de publicidade deles”

Natacha Kocupyr - vice-presidente de marketing digital, Artefact

Esforço bem-sucedido que acabou se tornando sustentável

A campanha ajudou a gerar 108% de leads adicionais para o GRDF após apenas um mês de implementação. 70% dos novos usuários do GRDF eram provenientes de canais digitais.

As ativações de mídia social cresceram e se tornaram o segundo canal de aquisição da GDRF, logo após a pesquisa, mas à frente das visitas orgânicas e da exibição.

Os volumes aumentaram em 200%, pois mais visitantes foram expostos aos anúncios sociais da marca e os seguiram no site da GRDF.

“Essa ativação, que conseguiu posicionar a marca nos principais marcos do Meta, é uma forma inovadora de hackear algoritmos.”

Anne-Claire Boscher - Diretora de Marketing Digital, GRDF

Uma abordagem bem-sucedida para um cliente de confiança

A engenhosidade da campanha demonstra Artefact’A equipe não depende apenas de soluções padronizadas, mas é capaz de desafiar as recomendações do GAFAM ou das plataformas tecnológicas para aproveitá-las ao máximo em benefício dos clientes. A equipe não se baseia apenas em soluções padronizadas, mas é capaz de desafiar as recomendações da GAFAM ou das plataformas tecnológicas para aproveitá-las ao máximo em benefício de seus clientes.

A ativação do GRDF é um exemplo perfeito de como encontrar soluções mesmo quando parece não haver um caminho disponível. Em uma abordagem de “testar e aprender”, o Artefact criou uma operação inicial que teve um desempenho superior e decidiu que o GRDF daria sinal verde para uma implementação mais ampla.

O valor agregado de trabalhar com especialistas em mídia digital é poder experimentar, otimizar e inovar para melhorar o ROI, além de conhecer as complexidades dos principais ecossistemas de anúncios on-line.