Besser qualifizierte Leads und höhere Reichweite für GRDF nach dem Einsatz des schwer fassbaren Broad Audience Tools mit Dynamic Ads for Products

Das digitale Medienteam von Artefact nutzte sein umfassendes Wissen über die Facebook-Anzeigenprodukte und sein umfangreiches Fachwissen, um einen brillanten Weg zu finden, die Hürden zu überwinden und die Online-Marketingleistung von GRDF deutlich zu verbessern. Die Kampagne gewann den Grand Prix beim Wettbewerb Digital Innovation Advertising CAS D'OR 2022.

GRDF auf dem Weg zur Kundengewinnung

GRDF ist ein wichtiger Akteur in der französischen Energiewirtschaft und ein Gasversorger für mehr als 11 Millionen Kunden im ganzen Land. Die Branche steht derzeit vor großen Herausforderungen.

Das Unternehmen hat jedoch ein effektives digitales Marketing aufgebaut, um über eine breite Palette von Medientaktiken (Affiliation, SEA, SEO, soziale Medien, Website, Inhalte für B2C- und B2B-Märkte) Nutzer zu gewinnen.

Ein begrenztes Ziel, das schwer zu erreichen ist

Die Zielgruppe von GRDF audience sind Menschen, die sich mit dem Kauf eines neuen Hauses befassen, da dies der perfekte Zeitpunkt ist, um eine Gasheizung oder andere vom Energieversorger angebotene Hybridlösungen zu erwerben.

Leider haben Energieversorger derzeit keinen Zugang zu Facebooks Broad Audience Produkt. Die Nutzung dieses Tools könnte GRDF helfen, Zugang zu den begehrten audience zu erhalten und seine Lösungen bei potenziellen Kunden bekannt zu machen.

Das Hauptziel von GRDF ist es, Leads zu generieren und Web-Traffic für zukünftige Konversionen zu akquirieren.

Eine relevante Lösung für die Marke und ihre Ziele

Mit dem breiten audience targeting können Marketingfachleute Personen erreichen, die Interesse an ihren Produkten (oder ähnlichen Produkten) bekundet haben. Die Mitglieder des audience werden dann automatisch auf Produkte aus dem Katalog hingewiesen, die für sie wahrscheinlich relevant sind.

Werbetreibende müssen einen Katalog bereitstellen, um dynamische Anzeigen zur Lead-Generierung zu nutzen.

Das Tool wurde für Marken aus der Automobil-, Immobilien- und Reisebranche entwickelt, die mit dynamischen Anzeigen den Fahrzeugbestand, lokale Immobilienangebote oder potenzielle Reiseziele hervorheben können.

Ändern Sie die Spielregeln

Das Projekt wurde in drei Schritten durchgeführt:

  • Artefact schuf einen realen Fluss von “GRDF”-Häusern, die zum Verkauf standen, um das Werbenetzwerk von Facebook zu täuschen und zu glauben, GRDF sei ein Immobilienwerber, damit die Marke die Vorteile des effizienten Tools nutzen konnte

  • Artefact hat ein Pixel auf GRDF gesetzt Website

  • Artefact hat das Programm nach einem ersten lokalen Test landesweit eingeführt

Artefact verließ sich auf sein Expertenteam data, um einen Strom von zu-gut-um-wahr-zu-sein-Häusern aufzubauen, die um bessere Positionen im Anzeigen-Ökosystem von Facebook konkurrieren und die Zielgruppe audience erreichen konnten.

Für die Besucher, die relevante Anzeigen zu sehen bekamen, die zu ihrer Customer Journey und ihrem Hauskaufprozess passten, gab es keinen Unterschied.

“Das Account-Team von Facebook lobte uns selbst für die Art und Weise, wie wir ihre Werbeplattform genutzt hatten”.”

Natacha Kocupyr - VP Digitales Marketing, Artefact

Erfolgreiche Bemühungen, die sich als nachhaltig erwiesen haben

Die Kampagne hat dazu beigetragen, 108% zusätzliche Leads für GRDF nach nur einem Monat der Implementierung zu generieren. 70% der neuen GRDF-Nutzer stammten aus digitalen Kanälen.

Social Media-Aktivierungen wurden zum zweitwichtigsten Akquisitionskanal für GDRF, gleich nach der Suche, aber noch vor organischen Besuchen und Anzeigen.

Die Umsätze stiegen um 200%, da mehr Besucher auf die sozialen Anzeigen der Marke aufmerksam wurden und ihnen auf der Website von GRDF folgten.

“Diese Aktivierung, die es geschafft hat, die Marke innerhalb der wichtigsten Meilensteine auf Meta zu positionieren, ist eine disruptive Art, Algorithmen zu hacken.”

Anne-Claire Boscher - Leiterin für digitales Marketing, GRDF

Ein erfolgreicher Ansatz für einen vertrauensvollen Kunden

Der Einfallsreichtum der Kampagne beweist Artefact’Innovation und digitale Kompetenz. Das Team verlässt sich nicht nur auf vorgefertigte Lösungen, sondern ist in der Lage, die Empfehlungen von GAFAM oder Technologieplattformen zu hinterfragen, um das Beste daraus zu machen - zum Nutzen seiner Kunden.

Die GRDF-Aktivierung ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man Lösungen findet, selbst wenn es scheinbar keinen gangbaren Weg gibt. Nach dem Prinzip “Testen und Lernen” hat Artefact eine erste Operation durchgeführt, die überdurchschnittlich erfolgreich war und GRDF grünes Licht für eine breitere Implementierung gab.

Der Mehrwert der Zusammenarbeit mit Experten für digitale Medien besteht darin, dass sie experimentieren, optimieren und innovieren können, um den ROI zu verbessern, und dass sie die Feinheiten der wichtigsten Online-Werbeökosysteme kennen.