Mejores clientes potenciales cualificados y mayor alcance para GRDF tras utilizar la herramienta de audiencia amplia evasiva con los anuncios dinámicos para productos

ArtefactEl equipo de medios digitales de GRDF utilizó su intrincado conocimiento de los productos publicitarios de Facebook junto con su amplia experiencia para encontrar una forma brillante de superar los obstáculos y mejorar significativamente el rendimiento del marketing online de GRDF La campaña ganó el Gran Premio del concurso de publicidad de innovación digital CAS D'OR 2022.

GRDF en una ruta de adquisición de clientes

GRDF es uno de los principales actores de la industria energética francesa y proveedor de gas para más de 11 millones de clientes en todo el país. El sector se enfrenta a importantes retos en la actualidad.

Sin embargo, la empresa ha puesto en marcha una eficaz operación de marketing digital para captar usuarios a través de una amplia gama de tácticas de medios (afiliación, SEA, SEO, medios sociales, sitio web, contenidos para los mercados B2C y B2B).

Un objetivo limitado y difícil de alcanzar

El público objetivo de GRDF son las personas que están estudiando la compra de una nueva vivienda, ya que es el momento perfecto para adquirir un calentador de gas u otras soluciones híbridas que ofrece el proveedor de energía.

Por desgracia, los proveedores de energía no pueden acceder actualmente al producto Broad Audience de Facebook. El uso de esta herramienta podría ayudar a GRDF a acceder a su codiciada audiencia y a impulsar sus soluciones a los clientes potenciales.

El objetivo principal de GRDF es generar clientes potenciales y adquirir tráfico web para su futura conversión.

Una solución pertinente para la marca y sus objetivos

Con la segmentación de la audiencia, los vendedores pueden llegar a las personas que han expresado interés en sus productos (o en productos similares a los suyos). Los miembros de la audiencia serán expuestos automáticamente a los productos del catálogo que probablemente sean relevantes para ellos.

Los anunciantes tendrán que proporcionar un catálogo para utilizar los anuncios dinámicos para la generación de contactos.

La herramienta se ha creado para las marcas de los sectores del automóvil, inmobiliario y de los viajes, que pueden utilizar anuncios dinámicos para destacar el inventario de vehículos, los listados inmobiliarios locales o los posibles destinos de viaje.

Cambiar las reglas del juego

El proyecto se desarrolló en tres etapas:

  • Artefact creó un flujo real de casas en venta "GRDF" para engañar a la red publicitaria de Facebook haciéndole creer que GRDF era un anunciante inmobiliario para que la marca pudiera aprovechar la eficiente herramienta
  • Artefact colocó un píxel en el sitio webde GRDF

  • Artefact desplegar el programa a escala nacional tras un primer ensayo local

Artefact se apoyó en su equipo de expertos en datos para construir un flujo de casas demasiado buenas para ser verdad que pudieran competir por mejores posiciones en el ecosistema publicitario de Facebook y llegar al público objetivo.

No hubo ninguna diferencia para los visitantes que consiguieron ser expuestos a anuncios relevantes que encajaban en su viaje de cliente y en su proceso de compra de vivienda.

"El equipo de cuentas de Facebook nos elogió por la forma en que habíamos utilizado su plataforma publicitaria"

Natacha Kocupyr - Vicepresidenta de Marketing Digital, Artefact

Un esfuerzo exitoso que resultó ser sostenible

La campaña ayudó a generar un 108% de clientes potenciales adicionales para GRDF tras sólo un mes de implementación. El 70% de los nuevos usuarios de GRDF procedían de canales digitales.

Las activaciones en las redes sociales se convirtieron en el segundo canal de adquisición para GDRF, justo después de la búsqueda, pero por delante de las visitas orgánicas y la visualización.

Los volúmenes aumentaron en un 200%, ya que más visitantes estuvieron expuestos a los anuncios sociales de la marca y los siguieron en el sitio web de GRDF.

"Esta activación, que logró posicionar la marca dentro de los hitos clave en Meta, es una forma disruptiva de hackear algoritmos"

Anne-Claire Boscher - Directora de Marketing Digital, GRDF

Un enfoque exitoso para un cliente de confianza

El ingenio de la campaña demuestra ArtefactLa ingeniosidad de la campaña demuestra la innovación y la experiencia digital de la empresa. El equipo no se limita a las soluciones estándar, sino que es capaz de desafiar las recomendaciones de GAFAM o de las plataformas tecnológicas para sacarles el máximo partido en beneficio de sus clientes.

La activación del GRDF es un ejemplo perfecto de cómo encontrar soluciones incluso cuando parece que no hay camino disponible. En un planteamiento de "prueba y aprendizaje", Artefact creó una operación inicial que tuvo un rendimiento excesivo y decidió que el GRDF diera luz verde a una aplicación más amplia.

El valor añadido de trabajar con expertos en medios digitales es poder experimentar, optimizar e innovar para mejorar el ROI, además de conocer los entresijos de los principales ecosistemas publicitarios online.