A Data, empresa de marketing puro, está entrando em um novo capítulo de seu desenvolvimento, marcado pela aceleração de sua expansão internacional. A empresa está saindo do mercado de ações e recebendo dois fundos de investimento (Ardian e Cathay Capital) para implantar sua estratégia de conquistar participação de mercado por meio de crescimento externo. O mercado americano é uma prioridade para o Artefact em sua tentativa de se tornar um campeão mundial em serviços de data.
O CEO da Artefact, Vincent Luciani, conta ao INfluencia sobre sua decisão, juntamente com Guillaume de Roquemaurel e 60 gerentes da empresa, de sair da bolsa de valores por meio de uma parceria com dois fundos de investimento (Ardian e Cathay Capital).
INfluencia : O senhor aceitou uma oferta de compra simplificada da Ardian e da Cathay Capital. Por quê?
Vincent Luciani : Meu sócio Guillaume de Roquemaurel e eu queríamos sair do mercado de ações. Estávamos planejando nossa mudança há dois anos e buscávamos fundos para apoiar o crescimento de nossa empresa. E estamos muito felizes por termos os encontrou. Com Guillaume e 60 gerentes do Artefact, estamos participando dessa oferta reinvestindo significativamente na Ardian.
Por que o senhor decidiu sair do mercado de ações?
V.L. : O mercado de ações é bom, mas as oportunidades oferecidas pelos fundos de investimento são ainda melhores. Essa mudança nos permitirá alinhar melhor os interesses de nossos investidores com os da administração. Ela também nos oferecerá uma perspectiva de longo prazo, ao contrário do mercado de ações, que se concentra no curto prazo, com publicações trimestrais. Os fundos de investimento têm um ciclo médio de 4 a 7 anos. Essa perspectiva mais longa nos dá a tranquilidade de que precisamos para alcançar a expansão robusta que desejamos. A Ardian é uma líder mundial perfeitamente alinhada com nosso desejo de expansão internacional.
O senhor já tem uma rede global. O que o senhor quer dizer quando afirma que está acelerando sua expansão geográfica?
V.L. : Na verdade, nossa rede já é extremamente diversificada: estamos presentes em 15 países nos cinco continentes. Os negócios internacionais já respondem por mais da metade do nosso faturamento. Em 2022, estaremos recrutando 550 pessoas. Nossa ambição é triplicar de tamanho até 2025. Nosso objetivo não é necessariamente abrir novos escritórios, mas reforçar nossa presença em cada mercado por meio do crescimento externo. Os Estados Unidos, onde abrimos um escritório há um ano, são uma prioridade para nós. Para ganhar participação no mercado internacional, vamos nos concentrar primeiro na aquisição de empresas que operam em nosso negócio principal: marketing de data-driven. Buscaremos aquelas que tenham um DNA semelhante ao nosso e que possam atender às nossas exigências.
O grupo do senhor já é uma referência em serviços de data, mesmo além do seu negócio histórico de data marketing. O senhor pode descrever a posição atual do Artefact nesse vasto mercado de data e a direção em que deseja avançar?
V.L. : O mercado de data é inegavelmente enorme: vale 200 bilhões de dólares [Veja as previsões da IDC aqui, N.B.]. Nosso faturamento é de pouco menos de 100 milhões de euros. Somos um player puro, um campeão de consultoria e suporte tecnológico com um escopo histórico: Marketing data-driven. Ao mesmo tempo, desenvolvemos outras ofertas que esperamos expandir nos próximos anos. Apoiamos as empresas em sua transformação data-driven, ajudando-as a escolher as grandes infraestruturas data e de TI adequadas, a implementar as medidas data governance apropriadas, a reforçar suas habilidades etc. Instalamos fábricas de data nas instalações de nossos clientes para acelerar e resolver seus problemas de negócios (atualmente, temos grandes projetos na Orange, Carrefour e L'Oréal). Por fim, estamos implementando cada vez mais soluções em pacotes para resolver desafios muito específicos com o data.
O senhor quer que o Artefact se torne o principal grupo de serviços data do mundo. Qual é a situação atual do senhor? Quem são seus concorrentes?
V.L. : Nossos únicos concorrentes puros em nível internacional são a BCG GAMMA e a Palantir. Há também a Accenture, mas ela não é um pure player. Em cada país, é claro, temos concorrentes locais. Na França, podemos mencionar a Ekimetrics. Mas, que eu saiba, não há nenhuma empresa de porte semelhante ao nosso que possa dar suporte internacional a seus clientes como nós fazemos. Nossos clientes são empresas líderes internacionais. Queremos nos tornar um campeão francês em serviços data. Acho que isso faz muito sentido no contexto da busca contínua pela ética e pelo respeito aos consumidores e ao meio ambiente. Um jogador que sabe usar o data de forma moderna, eficiente e ética.
Para o senhor, o fato de ser francês afeta as questões éticas?
V.L. : Com certeza! O fato de sermos uma empresa global de origem francesa é uma grande vantagem. Pense no GDPR europeu: o mundo inteiro está tentando copiar seu modelo. Os matemáticos franceses são renomados em todo o mundo. Estamos construindo uma cultura sobre o que fazer de melhor com o data que apresentamos ao mundo. A única coisa que não temos é infraestrutura: optamos por trabalhar com as tecnologias de nossos clientes. Somos totalmente agnósticos.
Em 2017, o senhor e seus parceiros lideraram a fusão de sua então start-up Artefact com o grupo Netbooster. Como o senhor avaliaria essa fusão hoje?
V.L. : O balanço patrimonial é muito positivo. Nosso grupo dobrou de tamanho desde 2017, nossas receitas cresceram de 40 para 80 milhões de euros em 2021. Conseguimos criar uma oferta de marketing data-driven de ponta a ponta que está entre as melhores disponíveis, e tivemos um crescimento internacional muito forte.
Ainda com relação a essa fusão, a gerência atual conseguiu conciliar essas duas culturas?
V.L. : Não acho que deva haver uma cultura, mas várias culturas. Na Artefact, pensamos em termos de comunidades, que chamamos de capítulos, uma referência ao modelo do Spotify. Pessoas com as mesmas habilidades e cultura formam um capítulo. Cada capítulo tem um alto grau de autonomia, assim como cada país. O conhecimento e a experiência da Artefact são a soma dessas comunidades. Esse é um fator fundamental para o nosso sucesso.
O senhor faz com que pareça tão simples. Qual é o principal desafio do senhor no momento?
V.L. : O principal problema em nosso mercado é a escassez de talentos. Há muito mais projetos do que podemos realizar devido a essa escassez. Por isso, lançamos um amplo programa de treinamento com o objetivo de formar a próxima geração de líderes da data. Criamos o Artefact Escola de Data em Paris, que tem como objetivo treinar de 100 a 200 novos funcionários por ano para nós e para o mercado. A escola também treina pessoas nas instalações de nossos clientes para que elas possam entender melhor as questões relacionadas ao data e não tenham medo de interrupções tecnológicas. Planejamos treinar 800 profissionais nas instalações dos clientes este ano.
