Data marketing pure player Artefact schlägt ein neues Kapitel in seiner Entwicklung auf, das durch die Beschleunigung seiner internationalen Expansion gekennzeichnet ist. Das Unternehmen verlässt den Aktienmarkt und nimmt zwei Investmentfonds (Ardian und Cathay Capital) auf, um seine Strategie der Eroberung von Marktanteilen durch externes Wachstum umzusetzen. Der amerikanische Markt ist eine Priorität für Artefact in seinem Bestreben, ein Weltmeister im Bereich der data-Dienste zu werden.
Der CEO von Artefact, Vincent Luciani, erzählt INfluencia von seiner Entscheidung, zusammen mit Guillaume de Roquemaurel und 60 Unternehmensmanagern die Börse zu verlassen und sich mit zwei Investmentfonds (Ardian und Cathay Capital) zusammenzuschließen.
INfluencia : Sie haben ein vereinfachtes Übernahmeangebot von Ardian und Cathay Capital angenommen. Warum?
Vincent Luciani : Mein Partner Guillaume de Roquemaurel und ich wollten aus dem Aktienmarkt aussteigen. Wir hatten unseren Schritt seit zwei Jahren geplant und suchten nach Mitteln, um das Wachstum unseres Unternehmens zu unterstützen. Und wir sind sehr froh, dass wir sie gefunden. Mit Guillaume und 60 Managern von Artefact nehmen wir an diesem Angebot teil, indem wir mit Ardian erheblich reinvestieren.
Warum haben Sie sich für den Ausstieg aus dem Aktienmarkt entschieden?
V.L. : Der Aktienmarkt ist gut, aber die Möglichkeiten, die Investmentfonds bieten, sind noch besser. Dieser Schritt wird es uns ermöglichen, die Interessen unserer Anleger besser mit denen des Managements in Einklang zu bringen. Außerdem bietet er uns eine langfristige Perspektive, im Gegensatz zum Aktienmarkt, der mit seinen vierteljährlichen Veröffentlichungen auf kurze Sicht ausgerichtet ist. Investmentfonds haben einen durchschnittlichen Zyklus von 4 bis 7 Jahren. Diese längere Perspektive gibt uns die Sicherheit, die wir brauchen, um die von uns gewünschte robuste Expansion zu erreichen. Ardian ist ein weltweit führendes Unternehmen, das perfekt zu unserem Wunsch nach internationaler Expansion passt.
Sie haben bereits ein globales Netzwerk. Was meinen Sie, wenn Sie sagen, dass Sie Ihre geografische Expansion beschleunigen wollen?
V.L. : Unser Netzwerk ist in der Tat bereits extrem diversifiziert: wir sind anwesend in 15 Ländern auf fünf Kontinenten. Das internationale Geschäft macht bereits mehr als die Hälfte unseres Umsatzes aus. Im Jahr 2022 werden wir 550 Mitarbeiter einstellen. Unser Ziel ist es, unsere Größe bis 2025 zu verdreifachen. Unser Ziel ist es nicht unbedingt, neue Büros zu eröffnen, sondern unsere Präsenz auf jedem Markt durch externes Wachstum zu verstärken. Die Vereinigten Staaten, wo wir vor einem Jahr ein Büro eröffnet haben, sind für uns eine Priorität. Um internationale Marktanteile zu gewinnen, werden wir uns zunächst auf die Übernahme von Unternehmen konzentrieren, die in unserem Kerngeschäft tätig sind: data-driven-Marketing. Wir werden uns nach Unternehmen umsehen, die eine ähnliche DNA wie wir haben und die unsere Anforderungen erfüllen können.
Ihre Gruppe ist bereits eine Referenz für data-Dienste, sogar über Ihr historisches Geschäft von data marketing hinaus. Können Sie die aktuelle Position von Artefact in diesem riesigen data-Markt beschreiben und die Richtung, in die Sie sich bewegen wollen?
V.L. : Der data-Markt ist unbestreitbar riesig: Er ist 200 Milliarden Dollar wert [siehe IDC-Prognosen hier, N.B.]. Unser Umsatz liegt bei knapp 100 Millionen Euro. Wir sind ein Pure Player, ein Meister der Beratung und der technologischen Unterstützung mit historischer Tragweite: data-driven-Marketing. Gleichzeitig haben wir weitere Angebote entwickelt, die wir in den kommenden Jahren ausbauen wollen. Wir unterstützen Unternehmen bei ihrer data-driven-Transformation, indem wir ihnen helfen, die richtigen großen data- und IT-Infrastrukturen auszuwählen, die geeigneten data governance-Maßnahmen umzusetzen, ihre Kompetenzen zu stärken usw. Wir installieren data-Fabriken an den Standorten unserer Kunden, um deren Geschäftsprobleme zu beschleunigen und zu lösen (wir haben derzeit große Projekte bei Orange, Carrefour und L'Oréal). Und schließlich setzen wir immer mehr Paketlösungen ein, um ganz spezifische Herausforderungen mit data zu lösen.
Sie wollen, dass Artefact der weltweit führende data-Dienstleistungskonzern wird. Wo stehen Sie jetzt? Wer sind Ihre Konkurrenten?
V.L. : Unsere einzigen reinen Wettbewerber auf internationaler Ebene sind BCG GAMMA und Palantir. Es gibt auch Accenture, aber das ist kein reiner Spieler.. In jedem Land haben wir natürlich auch lokale Konkurrenten. In Frankreich können wir Ekimetrics nennen. Aber meines Wissens gibt es kein Unternehmen von ähnlicher Größe wie unseres, das seine Kunden international so unterstützen kann wie wir. Unsere Kunden sind führende internationale Unternehmen. Wir wollen ein französischer Champion für data-Dienstleistungen werden. Ich denke, dass dies im Rahmen des ständigen Strebens nach Ethik und Respekt für die Verbraucher und die Umwelt sehr sinnvoll ist. Ein Akteur, der weiß, wie man data auf moderne, effiziente und ethische Weise einsetzt.
Hat es für Sie einen Einfluss, Franzose zu sein, wenn es um ethische Fragen geht?
V.L. : Auf jeden Fall! Die Tatsache, dass wir ein globales Unternehmen mit französischem Ursprung sind, ist ein großer Vorteil. Denken Sie an die europäische Datenschutzgrundverordnung: Die ganze Welt versucht, ihr Modell zu kopieren. Französische Mathematiker sind in der ganzen Welt bekannt. Wir bauen eine Kultur auf, wie wir am besten mit dem data umgehen, das wir der Welt präsentieren. Das Einzige, was wir nicht haben, ist die Infrastruktur: Wir arbeiten mit den Technologien unserer Kunden. Wir sind völlig agnostisch.
Im Jahr 2017 haben Sie und Ihre Partner die Fusion Ihres damaligen Start-ups Artefact mit der Netbooster-Gruppe geleitet. Wie würden Sie diese Fusion heute bewerten?
V.L. : Die Bilanz ist sehr positiv. Unsere Gruppe hat ihre Größe seit 2017 verdoppelt, unser Umsatz ist von 40 auf 80 Millionen Euro im Jahr 2021 gestiegen. Es ist uns gelungen, ein komplettes data-driven-Vermarktungsangebot aufzubauen, das zu den besten auf dem Markt gehört, und wir haben ein sehr starkes internationales Wachstum erlebt.
Ist es dem derzeitigen Management gelungen, diese beiden Kulturen miteinander in Einklang zu bringen?
V.L. : Ich denke, es sollte nicht nur eine Kultur geben, sondern mehrere Kulturen. Bei Artefact denken wir in Form von Gemeinschaften, die wir in Anlehnung an das Spotify-Modell Kapitel nennen. Menschen mit denselben Fähigkeiten und derselben Kultur bilden ein Chapter. Jedes Kapitel hat ein hohes Maß an Autonomie, ebenso wie jedes Land. Das Wissen und die Erfahrung von Artefact ist die Summe dieser Gemeinschaften. Dies ist ein Schlüsselfaktor für unseren Erfolg.
Bei Ihnen klingt es so einfach. Was ist im Moment Ihre größte Herausforderung?
V.L. : Das Hauptproblem auf unserem Markt ist der Mangel an Talenten. Aufgrund dieses Mangels gibt es weit mehr Projekte, als wir durchführen können. Deshalb haben wir ein umfangreiches Schulungsprogramm ins Leben gerufen, mit dem wir die nächste Generation von data-Führungskräften ausbilden wollen. Wir haben das Artefact Schule von Data in Paris, die jährlich zwischen 100 und 200 neue Mitarbeiter für uns und den Markt ausbilden soll. Die Schule schult auch Mitarbeiter bei unseren Kunden, damit sie die Probleme rund um data besser verstehen und keine Angst vor technologischen Störungen haben. Wir planen, in diesem Jahr 800 Fachleute an den Standorten unserer Kunden zu schulen.
