Data marketing pure player Artefact entra en un nuevo capítulo de su desarrollo marcado por la aceleración de su expansión internacional. La empresa abandona el mercado bursátil y acoge a dos fondos de inversión (Ardian y Cathay Capital) con el fin de desplegar su estrategia de captación de cuota de mercado a través del crecimiento externo. El mercado americano es una prioridad para Artefact en su apuesta por convertirse en campeón mundial de los servicios data.
El director general de Artefact, Vincent Luciani, cuenta a INfluencia su decisión, junto con Guillaume de Roquemaurel y 60 directivos de la empresa, de salir de la bolsa asociándose con dos fondos de inversión (Ardian y Cathay Capital).
INfluencia : Usted aceptó una oferta pública de adquisición simplificada de Ardian y Cathay Capital. ¿Por qué?
Vicente Luciani : Mi socio Guillaume de Roquemaurel y yo queríamos salir de la bolsa. Llevábamos dos años planeando nuestro traslado y buscábamos fondos para apoyar el crecimiento de nuestra empresa. Y estamos muy contentos de haber los encontró. Con Guillaume y 60 gestores de Artefact, participamos en esta oferta reinvirtiendo significativamente con Ardian.
¿Por qué decidió salir del mercado bursátil?
V.L. : El mercado bursátil es bueno, pero las oportunidades que ofrecen los fondos de inversión son aún mejores. Este movimiento nos permitirá alinear mejor los intereses de nuestros inversores con los de la dirección. También nos ofrecerá una perspectiva a largo plazo, a diferencia del mercado bursátil, que se centra en el corto plazo, con publicaciones trimestrales. Los fondos de inversión tienen un ciclo medio de 4 a 7 años. Esta perspectiva a más largo plazo nos da la tranquilidad que necesitamos para lograr la sólida expansión que deseamos. Ardian es un líder mundial perfectamente en fase con nuestro deseo de expansión internacional.
Usted ya dispone de una red mundial. ¿A qué se refiere cuando dice que está acelerando su expansión geográfica?
V.L. : De hecho, nuestra red ya está muy diversificada: estamos presentes en 15 países de los cinco continentes. El negocio internacional representa ya más de la mitad de nuestra facturación. Contrataremos a 550 personas en 2022. Nuestra ambición es triplicar nuestro tamaño de aquí a 2025. Nuestro objetivo no es necesariamente abrir nuevas oficinas, sino reforzar nuestra presencia en cada mercado a través del crecimiento externo. Estados Unidos, donde abrimos una oficina hace un año, es una prioridad para nosotros. Para ganar cuota de mercado internacional, vamos a centrarnos primero en adquirir empresas que operen en nuestra actividad principal: el marketing data-driven. Buscaremos las que tengan un ADN similar al nuestro y que puedan cumplir nuestros requisitos.
Su grupo es ya una referencia en servicios data, incluso más allá de su negocio histórico de data marketing. ¿Puede describir la posición actual de Artefact en este vasto mercado de data y la dirección en la que quiere avanzar?
V.L. : El mercado data es innegablemente masivo: su valor asciende a 200.000 millones de dólares [ver las previsiones de IDC aquí, N.B.]. Nuestro volumen de negocio se sitúa justo por debajo de los 100 millones de euros. Somos un actor puro, un campeón de la consultoría y el apoyo tecnológico con un alcance histórico: la comercialización data-driven. Al mismo tiempo, hemos desarrollado otras ofertas que esperamos ampliar en los próximos años. Apoyamos a las empresas en su transformación data-driven ayudándolas a elegir las grandes infraestructuras data e informáticas adecuadas, a aplicar las medidas data governance apropiadas, a reforzar sus competencias, etc. Instalamos fábricas de data en las sedes de nuestros clientes para acelerar y resolver sus problemas empresariales (actualmente tenemos grandes proyectos en Orange, Carrefour y L'Oréal). Por último, desplegamos cada vez más soluciones paquetizadas para resolver retos muy específicos con data.
Usted quiere que Artefact se convierta en el primer grupo mundial de servicios data. ¿Cuál es su situación actual? ¿Quiénes son sus competidores?
V.L. : Nuestros únicos competidores pure player a nivel internacional son BCG GAMMA y Palantir. También está Accenture, pero no son un pure playe. En cada país, por supuesto, tenemos competidores locales. En Francia, podemos mencionar a Ekimetrics. Pero que yo sepa, no hay ninguna empresa de un tamaño similar al nuestro que pueda apoyar a sus clientes a nivel internacional como lo hacemos nosotros. Nuestros clientes son empresas internacionales líderes. Queremos convertirnos en un campeón francés en servicios data. Creo que tiene mucho sentido en el contexto de la búsqueda permanente de la ética y el respeto por los consumidores y el medio ambiente. Un actor que sabe utilizar el data de forma moderna, eficaz y ética.
Para usted, ¿el hecho de ser francés influye en lo que está en juego desde el punto de vista ético?
V.L. : Por supuesto. El hecho de que seamos una empresa global de origen francés es una gran ventaja. Piense en el GDPR europeo: el mundo entero intenta copiar su modelo. Los matemáticos franceses son reconocidos en todo el mundo. Estamos creando una cultura de lo que es mejor hacer con el data que presentamos al mundo. Lo único que no tenemos es infraestructura: elegimos trabajar con las tecnologías de nuestros clientes. Somos completamente agnósticos.
En 2017, usted y sus socios lideraron la fusión de su entonces start-up Artefact con el grupo Netbooster. Cómo valoraría hoy esta fusión?
V.L. : El balance es muy positivo. Nuestro grupo ha duplicado su tamaño desde 2017, nuestros ingresos pasaron de 40 a 80 millones de euros en 2021. Hemos logrado construir una oferta de comercialización data-driven de extremo a extremo que se encuentra entre las mejores disponibles y hemos experimentado un crecimiento internacional muy fuerte.
Aún con respecto a esta fusión, ¿ha sido capaz la dirección actual de conciliar estas dos culturas?
V.L. : No creo que deba haber una cultura, sino múltiples culturas. En Artefact pensamos en términos de comunidades, a las que llamamos capítulos, una referencia al modelo de Spotify. Las personas con las mismas competencias y la misma cultura forman un capítulo. Cada capítulo tiene un alto grado de autonomía, al igual que cada país. Los conocimientos y la experiencia de Artefact son la suma de estas comunidades. Este es un factor clave de nuestro éxito.
Hace que parezca muy sencillo. ¿Cuál es su principal reto en estos momentos?
V.L. : El principal problema de nuestro mercado es la escasez de talentos. Hay muchos más proyectos de los que podemos llevar a cabo debido a esta escasez. Por eso hemos lanzado un amplio programa de formación con el objetivo de formar a la próxima generación de líderes data. Hemos creado el Artefact Escuela de Data en París, cuyo objetivo es formar entre 100 y 200 nuevos empleados al año para nosotros y para el mercado. La escuela también forma a personas en las instalaciones de nuestros clientes para que comprendan mejor las cuestiones relacionadas con el data y no tengan miedo a las interrupciones tecnológicas. Este año tenemos previsto formar a 800 profesionales en las instalaciones de los clientes.
