Para as instituições de serviços financeiros (FSIs), essa resposta é estruturalmente mais difícil devido aos longos ciclos de vendas, às mudanças macroeconômicas e às regulamentações rigorosas. Para resolver isso, nossos especialistas globais Sid Mohan, Akhilesh Kale, e Melanie Ngo desenvolveram um roteiro abrangente para ajudar os líderes a superar os relatórios tradicionais baseados em correlação, que descrevem o que aconteceu sem provar o que o marketing realmente fez acontecer. Sem essa clareza causal, as marcas alocam sistematicamente milhões em orçamento de forma errônea.
Neste novo whitepaper, nossos autores apresentam uma estrutura MROI unificada projetada para preencher essa lacuna de medição, estabelecendo uma única verdade causal para as métricas financeiras mais importantes, como o fluxo de caixa líquido, a margem de juros líquida, o crescimento de AUM e o valor da vida útil do cliente.
Resumo executivo
I - A medição de marketing é um imperativo estratégico para a FSI
- O cenário do marketing financeiro está mudando
- A complexidade estrutural do marketing de FSI
- Perspectivas do setor
II - Metodologias causais para medição em FSI
- Metodologias de observação
- Metodologias quase-experimentais
- Atribuição multitoque (MTA)
III - Maturidade de marketing e sucesso organizacional
- O ROI da maturidade
- Medição sem adoção não tem valor
- Principais recomendações para implementação institucional
Compartilhe este relatório
