MROI (ROI DE MARKETING): A CHAVE PARA MAXIMIZAR O IMPACTO DA ESTRATÉGIA DE MARKETING E IMPULSIONAR O CRESCIMENTO DO ROI
Como as empresas podem alocar orçamentos de marketing e mídia entre regiões, marcas e canais? Definir a combinação certa entre canais digitais e off-line? Dimensionar os orçamentos de campanha de forma contínua?
Artefact's Retorno sobre o Investimento em Marketing (MROI) Essa abordagem combina três metodologias capazes de enfrentar os desafios empresariais e de marketing:
Marketing Mix Modeling (MMM): análise estatística que ajuda a prever o impacto dos fatores de marketing em sua empresa:
– Compreender a importância da mídia, dos preços e das promoções, da sazonalidade, dos concorrentes, etc.
– Definição do investimento necessário para atingir as metas da empresa
– Alocação do orçamento entre meios de comunicação, regiões geográficas e marcas
Incrementalidade: teste de novos canais e mercados por meio de experimentação estruturada, com o objetivo de obter um aumento real no desempenho dos canais e das táticas:
– Medição do impacto causal incremental das táticas de marketing (por exemplo, canais, orçamentos, audiences, tipos de criativos, etc.)
– Calibração de modelos de atribuição e MMM
Atribuição: Atribuição data-driven em tempo real e dinâmica, proveniente das plataformas, para otimizar as campanhas até o nível mais granular:
– Compreender o papel de cada ponto de contato na jornada do consumidor
– Identificar as melhores atividades digitais para aumentar o desempenho
– Otimização da ativação contínua de mídia em tempo real
Principais resultados de uma abordagem combinada do MROI:
Os líderes de nível C que atribuíram grande importância à medição foram 84% tem mais chances de superar as metas de receita em 10% ou mais.
As organizações que consideram a medição uma prioridade estratégica observam um Aumento de 10 a 20% no ROI de marketing.
Os clientes observaram valores entre Aumento nas vendas de +11% e +12,5% vs. a rotina habitual em 2023.
Três tendências que abrem caminho para o futuro da Modelagem do Mix de Marketing (MMM)
Aleksandra Semenenko, diretora de Ciência da Data e líder global de Medição de Marketing na Artefact fala sobre o Modelos MMM a empresa vem desenvolvendo e as três principais tendências que ela observa surgindo atualmente entre os clientes.
Assista ao vídeo
“A primeira tendência é a internalização da solução: Em outras palavras, a internalização dessa capacidade de medição pelo próprio código;
“O segundo ponto é a necessidade de as marcas e os clientes obter resultados rapidamente. As marcas desejam aprimorar constantemente seus métodos de medição e compreender imediatamente a resposta direta de suas atividades.
“A terceira tendência envolve a adoção de uma abordagem de ponta a ponta. Imagine-se no lugar de um cliente: as decisões estratégicas são tomadas por um grupo de equipes, enquanto as equipes operacionais atuam no terreno, recebendo sinais de negócios em tempo real. Nosso objetivo é preencher a lacuna entre elas por meio de um processo contínuo e integrado, sem perder informações ou insights essenciais.”
Reckitt x Artefact: Dominando a medição de marketing
Como o senhor pode usar a IA para entender o ROI de suas atividades de marketing?
Aleksandra Semenenko, diretora de Ciência da Data e líder global de Medição de Marketing na Artefact, e Stanley Wang, Gerente Sênior de Produtos da área de Medição da Reckitt, analise o assunto no Reckitt x Artefact’s webinar sobre “A magia da medição de marketing na era digital.”
Assista ao webinar
O senhor aprenderá sobre:
Ferramentas e técnicas baseadas em IA para avaliar o desempenho do marketing
Métricas para o acompanhamento dos principais indicadores de desempenho
Um estudo de caso sobre como a Artefact transformou a estratégia de medição de marketing da Reckitt.
A Reckitt precisava de um novo produto de medição de marketing que oferecesse:
Confiabilidade e estabilidade de modo que os resultados fizessem sentido do ponto de vista comercial,
Velocidade e escala, a fim de garantir a integração total à infraestrutura da Reckitt.
Nível de detalhamento das informações para permitir o tratamento de países que têm acesso apenas aos dados de vendas mensais data.
“Graças ao Artefact, já conseguimos aproveitar mais de dez recursos de IA ou aprendizado de máquina em diversos produtos, gerando insights incríveis; avaliar mais de 200 campanhas; e identificar mais de 42 táticas escaláveis a partir de testes A/B,”
disse Stanley Wang Gerente Sênior de Produto, Área de Medição, na Reckitt
Como uma avaliação de marketing bem planejada pode impulsionar as vendas e maximizar os resultados comerciais
Bertrand Brisou, diretor da área de Data e Análise da Artefact fala sobre seu trabalho como líder e coordenador da iniciativa global de marketing e medição da Artefact.
O que é a medição de marketing? Quais são os desafios que ela enfrenta?
Quais são os métodos de medição de marketing? Para que serve cada um desses métodos?
Quais são os desafios ao lidar com canais de marketing online e offline?
Como as empresas podem aprimorar suas métricas de marketing em 2024?
“A medição de marketing é a arte de avaliar o impacto dos canais de marketing nos negócios e a arte de otimizar os canais de marketing” para maximizar os resultados comerciais gerados pelas iniciativas de marketing.” afirma Bertrand Brisou
Técnicas inovadoras de modelagem ampliam os limites da experimentação e da medição
Siddharth “Sid” Mohan, diretor de Ciência da Data e líder global de Pesquisa em IA Causal e Modelagem de Mix de Marketing na Artefact, explica as três metodologias (atribuição, testes incrementais e modelagem do mix de marketing, ou MMM) que compõem a estrutura de medição de marketing.
A atribuição, os testes incrementais e o MMM enfrentam atualmente restrições que impedem uma colaboração harmoniosa.
O modelo de atribuição precisa incorporar restrições que contextualizem a linha de base, o que é fundamental para compreender o impacto geral das atividades de marketing.
Testes incrementais frequentemente requer técnicas avançadas, como a Inferência Causal Bayesiana e a Estrutura de Resultados Potenciais, para eliminar os efeitos de confusão.
Nos MMMs, há oportunidades concretas para aproveitar os avanços mais recentes em modelos causais estruturados.
“A sinergia entre práticas avançadas de medição, o foco na causalidade e uma cultura de inovação e experimentação está remodelando o panorama da análise de marketing e garantindo que as empresas permaneçam ágeis e relevantes em um cenário empresarial em constante evolução,” comentários de Sid Mohan
O poderoso trio formado pela modelagem do mix de marketing (MMM), experimentos e atribuição
Ouça o podcast
Ouça Dirk Melief, diretor sênior de Data e marketing digital, e Siddharth Mohan, diretor de ciência da Data e líder global de pesquisa em IA causal e modelagem de mix de marketing, ambos da Artefact, e Thomas Bering, líder de eficácia de mídia do Google, sobre o tema da medição de marketing.
Eles esclarecem como dar os primeiros passos, analisam a incrementalidade e oferecem insights sobre por que o MMM está ganhando força entre diretores de marketing, gerentes de marca e profissionais de marketing.
Ouça através de Spotify, Apple ou qualquer outro podcast de sua escolha.
O mix de mídia ideal para o Natal audiences com MROI
Florian Thiebaut, sócio e líder da área de Marketing da Data na Artefact
apresenta soluções inovadoras para a medição do
disponível para os clientes Artefact.
Que valor e qual o aumento que os novos tipos de campanhas e formatos de anúncios trazem ao meu mix de mídia?
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