MROI (RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN EN MARKETING): LA CLAVE PARA MAXIMIZAR EL IMPACTO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y POTENCIAR EL CRECIMIENTO DE LA RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN
¿Cómo pueden las empresas distribuir los presupuestos de marketing y medios entre zonas geográficas, marcas y canales? ¿Definir la combinación adecuada entre canales digitales y offline? ¿Escalar los presupuestos de las campañas de forma continua?
Artefact's Rentabilidad de la inversión en marketing (MROI) Este enfoque combina tres metodologías que permiten abordar los retos empresariales y de marketing:
Modelado de la mezcla de marketing (MMM): un análisis estadístico que le ayuda a predecir el impacto de los factores de marketing en su negocio:
– Comprender la importancia de los medios de comunicación, los precios y las promociones, la estacionalidad, la competencia, etc.
– Determinación de la inversión necesaria para alcanzar los objetivos empresariales
– Distribución del presupuesto entre medios, zonas geográficas y marcas
Incrementalidad: Pruebas de nuevos canales y mercados mediante una experimentación estructurada para lograr una mejora real del rendimiento de los canales y las tácticas:
– Medición del impacto causal incremental derivado de las tácticas de marketing (por ejemplo, canales, presupuestos, audiences, tipos de creatividades, etc.)
– Calibración de modelos de atribución y MMM
Atribución: Atribución data-driven en tiempo real y de rápida evolución, procedente de las plataformas, para optimizar las campañas hasta el nivel más detallado:
– Comprender el papel de cada punto de contacto en el recorrido del consumidor
– Identificar las mejores actividades digitales para mejorar el rendimiento
– Optimización de la activación de los medios en tiempo real
Principales resultados de un enfoque combinado basado en el MROI:
Los directivos de alto nivel que concedían gran importancia a la medición eran 84% tiene más probabilidades de superar los objetivos de ingresos en 10% o más.
Las organizaciones que consideran la medición como una prioridad estratégica observan un Aumento de 10 a 20% en el retorno de la inversión en marketing.
Los clientes han observado entre Aumento de las ventas de +11% y +12,5% frente a la continuidad de la situación actual en 2023.
Tres tendencias que allanan el camino hacia el futuro de la modelización del marketing mix (MMM)
Aleksandra Semenenko, directora de Data Science y responsable global de medición de marketing en Artefact habla sobre el Modelos MMM la evolución de la empresa y las tres principales tendencias que ella observa que están surgiendo entre los clientes en la actualidad.
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“La primera tendencia es la la internalización de la solución: En otras palabras, la integración de esta capacidad de medición en el propio código;
“En segundo lugar, está la necesidad de que las marcas y los clientes...» obtener resultados rápidamente. Las marcas desean actualizar con frecuencia sus métodos de medición y conocer de inmediato la respuesta directa de sus actividades.
“La tercera tendencia consiste en adoptar un enfoque integral. Imagínese que es un cliente: las decisiones estratégicas las toman unos equipos, mientras que los equipos operativos trabajan sobre el terreno y reciben información empresarial en tiempo real. Nuestro objetivo es tender un puente entre ambos en un proceso integral y fluido, sin que se pierda información ni conocimientos esenciales”.”
Reckitt x Artefact: Dominar la medición del marketing
¿Cómo puede utilizar la IA para conocer el ROI de sus actividades de marketing?
Aleksandra Semenenko, directora de Data Science y responsable global de medición de marketing en Artefact, y Stanley Wang, director sénior de producto del área de medición de Reckitt, analice el tema en el Reckitt x Artefact’s seminario en línea sobre “La magia de la medición del marketing en la era digital”.
Vea el seminario web
Aprenderá sobre:
Herramientas y técnicas basadas en la inteligencia artificial para medir el rendimiento de las acciones de marketing
Métricas para el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento
Un caso práctico sobre cómo Artefact transformó la estrategia de medición de marketing de Reckitt.
Reckitt necesitaba un nuevo producto de medición de marketing que ofreciera:
Fiabilidad y estabilidad para que los resultados tuvieran sentido desde el punto de vista empresarial,
Velocidad y alcance, con el fin de garantizar una integración plena en la infraestructura de Reckitt.
Nivel de detalle de la información para permitir el tratamiento de los países que solo tienen acceso a los datos de ventas mensuales data.
“Gracias a Artefact, ya hemos podido aprovechar más de diez capacidades de inteligencia artificial o aprendizaje automático en múltiples productos, lo que nos ha permitido obtener información muy valiosa; evaluar más de 200 campañas; e identificar más de 42 tácticas escalables a partir de pruebas A/B”,”
dijo Stanley Wang Director sénior de producto, área de medición, en Reckitt
Cómo una medición de marketing bien planificada puede impulsar las ventas y maximizar los resultados empresariales
Bertrand Brisou, director de Data y Análisis en Artefact habla sobre su labor como responsable y coordinador de la iniciativa global de marketing y medición de Artefact.
¿En qué consiste la medición del marketing? ¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta?
¿Cuáles son los métodos de medición del marketing? ¿Para qué se utiliza cada uno de ellos?
¿Cuáles son los retos a los que hay que hacer frente al gestionar los canales de marketing online y offline?
¿Cómo pueden las empresas mejorar la medición de sus resultados de marketing en 2024?
“La medición del marketing es el arte de evaluar el impacto de los canales de marketing en la empresa y el arte de optimizar dichos canales». para maximizar los resultados empresariales derivados de las iniciativas de marketing.” afirma Bertrand Brisou
Las técnicas innovadoras de modelización amplían los límites de la experimentación y la medición
Siddharth “Sid” Mohan, director de Data Science y responsable global de investigación en IA causal y modelización de la combinación de marketing en Artefact, explica las tres metodologías (atribución, pruebas incrementales y modelización del mix de marketing, o MMM) que conforman el marco de medición del marketing.
La atribución, las pruebas incrementales y el MMM se enfrentan actualmente a limitaciones que impiden una colaboración fluida.
El modelo de atribución debe incorporar restricciones que contextualicen la situación de referencia, lo cual resulta fundamental para comprender el impacto global de las actividades de marketing.
Pruebas incrementales A menudo requiere técnicas avanzadas, como la inferencia causal bayesiana y el marco de resultados potenciales, para eliminar los efectos de confusión.
En los MMM, existen oportunidades sólidas para aprovechar los últimos avances en los modelos causales estructurados.
“La sinergia entre las prácticas avanzadas de medición, el enfoque en la causalidad y una cultura de innovación y experimentación está transformando el panorama del análisis de marketing y garantiza que las empresas sigan siendo ágiles y relevantes en un entorno empresarial en constante evolución”,” comenta Sid Mohan
El potente trío formado por el modelado del marketing mix (MMM), los experimentos y la atribución
Escuchar el podcast
Escuche Dirk Melief, director sénior de Data y marketing digital, y Siddharth Mohan, director de Data Science y responsable global de investigación en IA causal y modelización de la combinación de marketing, ambos de Artefact, y Thomas Bering, responsable de eficacia de los medios en Google, sobre el tema de la medición del marketing.
Desvelan los pasos para dar los primeros pasos, analizan la incrementalidad y ofrecen información sobre por qué el MMM está ganando popularidad entre los directores de marketing, los responsables de marca y los profesionales del marketing.
Escúchelo a través de Spotify, Manzana o cualquier otro podcast de su elección.
La combinación óptima de medios para la campaña navideña audiences con MROI
Florian Thiebaut, socio y responsable de la práctica de marketing de Data en Artefact
ofrece soluciones innovadoras para la medición de la
disponible para los clientes de Artefact.
¿Qué valor y qué mejora aportan los nuevos tipos de campañas y formatos publicitarios a mi combinación de medios?
FELICES FIESTAS
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