Le MROI (retour sur investissement marketing) : la clé pour optimiser l'impact de votre stratégie marketing et stimuler la croissance de votre retour sur investissement
Comment les entreprises peuvent-elles répartir les budgets marketing et médias entre les zones géographiques, les marques et les canaux ? Définir le bon mix entre les canaux numériques et hors ligne ? Dimensionner les budgets de campagne sur une base continue ?
Artefact's Retour sur investissement marketing (MROI) Cette approche combine trois méthodologies permettant de relever les défis commerciaux et marketing :
Modélisation du marketing mix (MMM) : une analyse statistique qui permet de prévoir l'impact des facteurs marketing sur votre activité :
– Comprendre l'importance des médias, des prix et des promotions, de la saisonnalité, des concurrents, etc.
– Définir les investissements nécessaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise
– Répartition du budget entre les différents supports, zones géographiques et marques
Incrémentalité : tester de nouveaux canaux et marchés par le biais d'expérimentations structurées afin d'obtenir une réelle amélioration des performances des canaux et des stratégies :
– Mesurer l'impact causal incrémental des stratégies marketing (par exemple, les canaux, les budgets, les audience, les types de créations, etc.)
– Calibrage des modèles d'attribution et des modèles MMM
Attribution : une attribution data-driven en temps réel et dynamique, provenant des plateformes, afin d'optimiser les campagnes jusqu'au niveau le plus granulaire :
– Comprendre le rôle de chaque point de contact dans le parcours client
– Identifier les meilleures actions numériques pour améliorer les performances
– Optimisation en temps réel de la gestion des campagnes médiatiques en cours
Principaux résultats d'une approche combinée MROI:
Les dirigeants de haut niveau qui accordaient une grande importance à la mesure étaient 84% a plus de chances de dépasser ses objectifs de chiffre d'affaires de 10% ou plus.
Les organisations qui font de la mesure une priorité stratégique constatent une Augmentation de 10 à 20% en termes de retour sur investissement marketing.
Les clients ont constaté des variations comprises entre +11% et +12,5% de hausse du chiffre d'affaires par rapport au statu quo en 2023.
Trois tendances qui ouvrent la voie à l'avenir de la modélisation du mix marketing (MMM)
Aleksandra Semenenko, directrice de Data Science et responsable mondiale de la mesure marketing chez Artefact aborde le sujet de la Modèles MMM l'évolution de l'entreprise et les trois grandes tendances qu'elle observe actuellement chez ses clients.
Regardez la vidéo
“ La première tendance est la suivante : » internalisation de la solution: En d'autres termes, l'intégration de cette capacité de mesure au sein même du code ;
“ Le deuxième point concerne la nécessité pour les marques et les clients de obtenir des résultats rapidement. Les marques souhaitent adapter régulièrement leurs méthodes de mesure et comprendre immédiatement l'impact direct de leurs actions.
“ La troisième tendance consiste à adopter une approche de bout en bout. Mettez-vous à la place d’un client : les décisions stratégiques sont prises par certaines équipes, tandis que les équipes opérationnelles travaillent sur le terrain et reçoivent des signaux métier en temps réel. Notre objectif est de combler le fossé qui les sépare au sein d’un processus de bout en bout fluide, sans perdre aucune information ni aucun renseignement essentiel. ”
Reckitt x Artefact : Maîtriser la mesure du marketing
Comment pouvez-vous utiliser l'IA pour comprendre le retour sur investissement de vos activités de marketing ?
Aleksandra Semenenko, directrice de Data Science et responsable mondiale de la mesure marketing chez Artefact, et Stanley Wang, chef de produit senior, division Mesure chez Reckitt, découvrez le sujet sur le site de Reckitt x Artefact webinaire à propos de “ La magie de la mesure marketing à l'ère du numérique ”.
Regardez le webinaire
Vous en apprendrez plus sur :
Outils et techniques basés sur l'IA pour mesurer les performances marketing
Indicateurs pour le suivi des indicateurs clés de performance
Une étude de cas sur la manière dont Artefact a transformé la stratégie de mesure marketing de Reckitt.
Reckitt avait besoin d'un nouvel outil de mesure marketing offrant :
Fiabilité et stabilité afin que les résultats aient un intérêt commercial,
Rapidité et ampleur, afin de garantir une intégration totale au sein de l'infrastructure de Reckitt.
Niveau de détail des informations afin de permettre le traitement des pays qui n'ont accès qu'aux chiffres d'affaires mensuels data.
“ Grâce à Artefact, nous avons déjà pu exploiter plus de dix fonctionnalités d’IA ou d’apprentissage automatique sur plusieurs produits, ce qui nous a permis d’obtenir des informations précieuses ; d’évaluer plus de 200 campagnes ; et d’identifier plus de 42 tactiques évolutives à partir de tests A/B ”,”
dit Stanley Wang Chef de produit senior, Mesure, chez Reckitt
Comment une mesure efficace des performances marketing peut stimuler les ventes et optimiser les résultats de l'entreprise
Bertrand Brisou, directeur de la division Data & Analytics chez Artefact évoque son travail en tant que responsable et coordinateur de l'initiative mondiale de marketing et d'évaluation de Artefact.
Qu'est-ce que la mesure du marketing ? Quels sont les défis auxquels elle est confrontée ?
Quelles sont les méthodes d'évaluation du marketing ? À quoi sert chacune d'entre elles ?
Quels sont les défis liés à la gestion des canaux de marketing en ligne et hors ligne ?
Comment les entreprises peuvent-elles renforcer leurs mesures marketing en 2024 ?
“ La mesure du marketing est l'art d'évaluer l'impact des canaux marketing sur l'entreprise et l'art d'optimiser ces canaux. » afin d'optimiser les résultats commerciaux générés par les initiatives marketing.” déclare Bertrand Brisou
Des techniques de modélisation innovantes repoussent les limites de l'expérimentation et de la mesure
Siddharth “ Sid ” Mohan, directeur de Data Science et responsable mondial de la recherche en IA causale et de la modélisation du mix marketing chez Artefact, explique les trois méthodologies (attribution, tests incrémentaux et modélisation du mix marketing, ou MMM) qui constituent le cadre de mesure du marketing.
L'attribution, les tests incrémentiels et le MMM se heurtent actuellement à des contraintes qui empêchent une collaboration fluide.
Le modèle d'attribution doit intégrer des contraintes qui replacent la situation de référence dans son contexte, ce qui est essentiel pour comprendre l'impact global des activités marketing.
Tests incrémentiels nécessite souvent le recours à des techniques avancées telles que l'inférence causale bayésienne et le cadre des résultats potentiels afin d'éliminer les effets de confusion.
Dans les MMM, il existe de réelles opportunités de tirer parti des dernières avancées en matière de modèles causaux structurés.
“ La synergie entre des pratiques de mesure avancées, une approche axée sur la causalité et une culture d’innovation et d’expérimentation est en train de redéfinir le paysage de l’analyse marketing et permet aux entreprises de rester agiles et pertinentes dans un environnement commercial en constante évolution ”,” commente Sid Mohan
Le trio de choc : la modélisation du mix marketing (MMM), les expériences et l'attribution
Écouter le podcast
Écoutez Dirk Melief, directeur principal de Data et du marketing numérique, et Siddharth Mohan, directeur de Data Science et responsable mondial de la recherche en IA causale et de la modélisation du mix marketing, tous deux au sein de Artefact, ainsi que Thomas Bering, responsable de l'efficacité des médias chez Google, sur le thème de la mesure du marketing.
Ils expliquent clairement comment se lancer, analysent l'effet d'incrémentalité et expliquent pourquoi le MMM suscite de plus en plus d'intérêt auprès des directeurs marketing, des responsables de marque et des professionnels du marketing.
Écoutez-le via Spotify, Pomme ou tout autre podcast de votre choix.
Le mix média optimal pour les audiences de Noël avec le MROI
Florian Thiebaut, associé et responsable du pôle Marketing Data chez Artefact
propose des solutions innovantes pour la mesure de la
disponible pour les clients Artefact.
Quelle valeur ajoutée et quel apport les nouveaux types de campagnes et formats publicitaires apportent-ils à mon mix média ?
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