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A otimização de mecanismos de pesquisa não está no topo da lista de disciplinas de marketing sensuais.
A otimização de mecanismos de pesquisa não está no topo da lista de disciplinas de marketing sensuais.
Muitas grandes empresas nórdicas tendem a ignorar ou priorizar o trabalho pesado em favor do investimento em mídia, que produz resultados de curto prazo. Porém, com o aumento dos preços dos cliques no Facebook e no Google, essa pode ser uma estratégia cara, especialmente quando custa desempenho em outros canais.
O trabalho árduo de otimização de mecanismos de busca lembra um pouco a arqueologia.
É lento, exige atenção aos detalhes e não está no topo da lista dos cargos mais procurados. Os comerciais de TV, as campanhas de mídia social, os sites e os banners publicitários ‘gritam’ mais alto e, portanto, exigem muito mais atenção.
Por si só, a falta de atenção pode não ser um problema.
O gerente de SEO pode ser o tipo de pessoa que deixa os outros assumirem os holofotes. Mas, na maioria das vezes, a atenção também reflete a alocação interna de recursos e, nesses casos, pode acabar com uma prioridade inadequada.
Porque, em muitos casos, grande parte do tráfego da Web da empresa pode ser gerado por cliques orgânicos, facilitados pela otimização de mecanismos de pesquisa. Uma olhada nos 10 principais clientes nórdicos da Artefact revela que o SEO é, de longe, o maior canal de geração de tráfego, com uma média de 37%. Isso inclui flutuações nos períodos de campanha e gastos com mídia em outros canais, mas, ainda assim, é uma indicação clara do potencial do SEO.
No entanto, a disciplina de SEO não é apenas invisível porque é pouco priorizada.
Também é trabalhoso e pode levar muito tempo para o senhor ver os resultados. Desde o início do trabalho de SEO até a implementação de otimizações e a indexação real no Google, pode levar de 3 a 6 meses para que o senhor comece a ver o efeito. Não é exatamente um tempo que corresponda ao planejamento de campanha e ao ritmo da maioria dos departamentos de marketing. Em muitos casos, é considerado mais fácil fazer um investimento rápido no Google Ads.
Mas, na realidade, isso pode prejudicar as oportunidades de sucesso a longo prazo. Além do fato de que o tráfego provavelmente será menos caro para o tedioso trabalho de SEO, também é possível obter melhores resultados em outros canais.
A otimização de mecanismos de busca tem um efeito positivo na conversão do site, resultando em uma redução nas taxas de rejeição. Esse efeito é causado pelo fato de a análise de palavras-chave ter garantido que o conteúdo do site seja relevante e corresponda aos desejos dos usuários ou à ‘intenção do usuário’. O mesmo se aplica ao Google Ads, em que um índice de qualidade é usado para calcular a relevância e, portanto, também influencia o preço do leilão.
Por fim, o trabalho de análise e otimização de palavras-chave também pode fornecer uma inspiração inestimável para a estratégia de conteúdo e a seleção do tema da campanha. A ideia aqui é basear os temas da campanha naquilo em que o audience alvo está realmente interessado, em vez de baseá-los em feriados ou no fato de que a empresa está comemorando seu aniversário novamente este ano. A experiência do Artefact com campanhas de mídia cruzada do data-driven, em que o tema se baseia em uma sólida análise de palavras-chave, mostra que elas geralmente superam as campanhas com temas genéricos.
Seja trabalhando com comércio eletrônico ou se as vendas reais estiverem ocorrendo em outros canais, pode valer a pena dar uma olhada no SEO da empresa e avaliar se há potencial para melhorias.
As três principais áreas que devem ser avaliadas e trabalhadas são;
- SEO técnico (na página):
Otimização da parte técnica do site, com o objetivo de melhorar a velocidade do site, a configuração do modelo ou a comunicação com o mecanismo de pesquisa.
- SEO de conteúdo (na página):
Otimização do conteúdo existente e implementação de novo conteúdo para o site, com o objetivo de atender às necessidades do usuário. Isso inclui a análise de lacunas de palavras-chave e de conteúdo para priorizar o conteúdo, além de encontrar a intenção do usuário nas páginas de destino.
- Marketing de conteúdo / link building (fora da página):
Links em sites externos exclusivos e relevantes de alta qualidade. O objetivo é aumentar a autoridade do site e, assim, fortalecer os posicionamentos orgânicos em todo o site.
É possível que haja muito trabalho em cada área e, provavelmente, ele não será finalizado antes que a próxima campanha esteja pronta para ser lançada. Mas, com esforços contínuos, o nível pode ser elevado e, a longo prazo, o senhor terá uma configuração pronta para ser integrada ao seu planejamento de campanha em andamento, para que possa aproveitar as oportunidades ‘gratuitas’ do Google.
Olhando um pouco mais a longo prazo, um esforço de SEO (com o foco certo) também fortalecerá as oportunidades da empresa em duas áreas que ainda estão em um estágio inicial, mas que têm previsão de um grande futuro:
Uma área é a das pesquisas baseadas em voz ‘Voice Search’ em smartphones ou dispositivos controlados por voz. Os especialistas estimam que até 50% de todas as pesquisas em celulares nos EUA serão baseadas em voz até o final de 2020.
A segunda área é o ‘Google Discover’, em que os usuários recebem notícias diretamente na janela do navegador do Google, de acordo com seu interesse. Em outras palavras: push-marketing baseado em SEO.
... Então, caro gerente de marketing! Tire o pó do seu funcionário responsável pelo SEO e traga-o para o centro das atenções.
Ou dê à sua agência de SEO a mesma atenção com que o senhor se empolga com as últimas invenções da sua agência de criação.
Porque pode haver ouro escondido bem debaixo do seu nariz.
