SEO: De cliques a menções
O que estamos vendo?
As visões gerais de IA assumiram amplamente a função do snippet clássico. Elas fornecem uma resposta abrangente na parte superior da página de resultados, com apenas algumas fontes citadas. Isso gera mais impressões, mas menos cliques, pois os usuários cada vez mais encontram suas respostas diretamente no Google. Pesquisas (incluindo a Ahrefs e a Semrush) mostram que o comportamento de zero clique aumenta significativamente quando as respostas de IA aparecem.
Crucialmente, a seleção de fontes ainda é baseada no índice orgânico. Uma boa classificação aumenta a chance de ser citado, mas, mesmo assim, a menção geralmente não se traduz em uma visita ao site.
Como aumentar a visibilidade
- Crie blocos de respostas curtos e independentes: O AI não extrai páginas inteiras, mas sim parágrafos de 2 a 5 frases. Use cabeçalhos H2/H3 claros para cada pergunta.
- Estruturado data: Implemente o schema.org (FAQ, Product, Review, LocalBusiness) para fornecer contexto ao Google. Certifique-se de que sua marcação corresponda ao conteúdo visível da página.
- Conteúdo multimodal: vídeos, imagens e tabelas são cada vez mais incluídos nos resultados de IA. Pense em vídeos explicativos sobre instalação, subsídios ou níveis de som.
- Autoridade: link para documentos oficiais (por exemplo, subsídios, padrões de produtos) para aumentar a credibilidade e as chances de citação.
Em 96-97% dos resumos de IA, pelo menos um URL vem dos 20 principais resultados de pesquisa; a probabilidade de ser citado é de ~54% para a posição 1 e ~7% para a posição 20 (seoClarity). A classificação sempre foi importante, mas com as visões gerais de IA, a priorização de posições altas tornou-se ainda mais crítica.
Aplicação prática para nosso cliente
Para nosso cliente em tecnologia de instalação sustentável, isso se traduz em:
- Uma página por pergunta: Por exemplo, “Quanto custa uma bomba de calor para uma casa com terraço?” Comece com um bloco de respostas curtas e depois expanda com listas de verificação, exemplos e referências.
- Páginas de comparação: A IA geralmente exibe várias opções lado a lado. Estruture o conteúdo com prós/contras, preços indicativos e esquemas (FAQ, ItemList, Review).
- Conteúdo baseado em cenários: oferecer conselhos para diferentes tipos ou situações de propriedades. A IA reconhece e extrai esses segmentos com mais facilidade do que o texto geral.
SEA: Quedas nas impressões e conversões
O que estamos vendo?
Quando o AI Overviews foi lançado na Holanda (maio de 2025), observamos imediatamente uma mudança na pesquisa paga. Muitas palavras-chave informativas que antes geravam tráfego significativo começaram a gerar cada vez menos impressões e cliques...
Uma visão geral dos resultados:
- Quanto custa uma bomba de calor? → -30% impressões
- Qual é a melhor caldeira? → impressões de -60%
- Qual bomba de calor devo escolher? → impressões -50%
Em média, o número de solicitações de cotação e de consulta dessas campanhas caiu em mais de 34%. Isso ocorreu enquanto os CPCs, o gerenciamento de lances e os orçamentos gerais disponíveis permaneceram praticamente inalterados. A sazonalidade foi considerada pela comparação dos resultados com os anos anteriores, mas a magnitude da queda não pôde ser explicada por efeitos sazonais, concorrência ou mudanças no volume de pesquisa, o que aponta claramente para o impacto das visões gerais de IA.
Mudanças de longo prazo
Esperamos que as visões gerais de IA continuem a absorver uma parcela cada vez maior de pesquisas baseadas em perguntas e não comerciais. Para a SEA, isso implica uma mudança estratégica:
- Maior foco e impulso em palavras-chave voltadas para a conversão (solicitações de cotação, pesquisas de serviços locais).
- Alocar mais orçamento para geração de demanda, Pmax e vídeo/exibição para ainda alcançar os clientes relativamente no início do funil. O Google usa o comportamento do usuário conectado para criar audiences que podem ser direcionados em todos os canais com base no comportamento de pesquisa anterior, palavras-chave e interesses.
- Olhando para o futuro: Em breve, o Google poderá integrar anúncios diretamente às visões gerais de IA e ao modo de IA (por exemplo, respostas patrocinadas clicáveis ou talvez um modelo CPM). Esses desenvolvimentos poderão criar novas oportunidades quando forem amplamente adotados.
Onde vemos oportunidades para o Google Ads?
Apesar do impacto, as palavras-chave orientadas por perguntas não são totalmente obsoletas. Ainda há oportunidades:
- Os anúncios ainda podem ser exibidos: para pesquisas comerciais, os anúncios geralmente permanecem visíveis acima ou ao lado das caixas de IA. E para os anúncios atuais abaixo das visões gerais de IA.... Sejamos honestos, o Google monetizará esse espaço mais cedo ou mais tarde.
- Conteúdo local e de cauda longa: quanto mais específica for a consulta (“Bomba de calor para uma casa dos anos 30 em Utrecht”), maior será a chance de visibilidade fora dos resumos de IA. Certifique-se de usar correspondência ampla e AI Max para pesquisa.
- Estratégias de público-alvo: Se não for possível alcançá-los com a pesquisa, ainda será possível alcançá-los por meio de campanhas de geração de demanda, exibição e vídeo direcionadas a sinais audience relevantes e temas de pesquisa.
Conclusão
As visões gerais de IA têm um impacto claro e significativo: elas empurram os resultados de SEO e os anúncios de SEA para baixo da página, principalmente para pesquisas informativas e baseadas em perguntas. Para os profissionais de marketing do setor de sustentabilidade - e de outros setores - isso exige uma redefinição estratégica.
O que isso significa para o SEO?
- Concentre-se no conteúdo que pode ser citado: blocos de respostas concisas, data estruturado e conteúdo multimodal.
- Invista em autoridade e conhecimento especializado: conteúdo estruturado, confiável e multimodal aumenta a probabilidade de sua marca ser citada.
- Avalie não apenas os cliques, mas também as menções de IA e a visibilidade nas visões gerais.
O que isso significa para a SEA?
- Espere retornos menores em palavras-chave baseadas em perguntas: mude o orçamento para termos de pesquisa com foco em conversão.
- Invista em campanhas de Pmax, AI Max, Demand Gen e Display/Vídeo para segmentar audiences com temas e comportamentos de pesquisa relevantes.
- Prepare-se para novos formatos de anúncio nas visões gerais de IA.
Recomendações
- Reavaliar a medição e os KPIs: rastreie não apenas os cliques e o tráfego, mas também a visibilidade da IA e o share of voice em comparação com os concorrentes.
- Diversificar os canais: Complemente o SEO e o SEA com campanhas de geração de demanda, vídeo e campanhas sociais pagas para alcançar os consumidores em vários pontos de contato.
- Investir em multimodalidade para conteúdo e criativos para publicidade. Passe de texto para imagem e vídeo.
Seguindo essas etapas e estratégias de SEO e SEA, o senhor poderá resistir ao impacto das visões gerais de IA e estará posicionado para aproveitar as oportunidades que elas trarão no futuro.
