SEO: De cliques a menções
O que estamos vendo?
As visões gerais AI assumiram amplamente a função do snippet clássico. Elas fornecem uma resposta abrangente na parte superior da página de resultados, com apenas algumas fontes citadas. Isso gera mais impressões, mas menos cliques, pois os usuários cada vez mais encontram suas respostas diretamente no Google. Pesquisas (incluindo a Ahrefs e a Semrush) mostram que o comportamento de não clicar aumenta significativamente quando as respostas AI aparecem.
Crucialmente, a seleção de fontes ainda é baseada no índice orgânico. Uma boa classificação aumenta a chance de ser citado, mas, mesmo assim, a menção geralmente não se traduz em uma visita ao site.
Como aumentar a visibilidade
- Crie blocos de respostas curtos e autônomos: AI não extrai páginas inteiras, mas sim parágrafos de 2 a 5 frases. Use cabeçalhos H2/H3 claros para cada pergunta.
- data estruturados: Implemente o schema.org (FAQ, Product, Review, LocalBusiness) para fornecer contexto ao Google. Certifique-se de que sua marcação corresponda ao conteúdo visível da página.
- Conteúdo multimodal: vídeos, imagens e tabelas são cada vez mais incluídos nos resultados AI . Pense em vídeos explicativos sobre instalação, subsídios ou níveis de som.
- Autoridade: Crie links para documentos oficiais (por exemplo, subsídios, padrões de produtos) para aumentar a credibilidade e as chances de citação.
Em 96-97% dos resumos AI , pelo menos um URL vem dos 20 principais resultados de pesquisa; a probabilidade de ser citado é de ~54% para a posição 1 e ~7% para a posição 20 (seoClarity). A classificação sempre foi importante, mas, com as visões gerais AI , a priorização de posições altas tornou-se ainda mais crítica.
Aplicação prática para nosso cliente
Para nosso cliente em tecnologia de instalação sustentável, isso se traduz em:
- Uma página por pergunta: Por exemplo, "Quanto custa uma bomba de calor para uma casa com terraço?" Comece com um bloco de respostas curtas e depois expanda com listas de verificação, exemplos e referências.
- Páginas de comparação: AI geralmente exibe várias opções lado a lado. Estruture o conteúdo com prós/contras, preços indicativos e esquemas (FAQ, ItemList, Review).
- Conteúdo baseado em cenários: oferecer conselhos para diferentes tipos ou situações de propriedades. AI reconhece e extrai esses segmentos com mais facilidade do que o texto geral.
SEA: Quedas nas impressões e conversões
O que estamos vendo?
Quando o AI Overviews foi lançado na Holanda (maio de 2025), observamos imediatamente uma mudança na pesquisa paga. Muitas palavras-chave informativas que antes geravam tráfego significativo começaram a gerar cada vez menos impressões e cliques...
Uma visão geral dos resultados:
- Quanto custa uma bomba de calor? → -30% de impressões
- Qual é a melhor caldeira? → -60% de impressões
- Qual bomba de calor devo escolher? → -50% de impressões
Em média, o número de solicitações de cotação e de consulta dessas campanhas caiu mais de 34%. Isso ocorreu enquanto os CPCs, o gerenciamento de lances e os orçamentos gerais disponíveis permaneceram praticamente inalterados. A sazonalidade foi considerada pela comparação dos resultados com os anos anteriores, mas a magnitude da queda não pôde ser explicada por efeitos sazonais, concorrência ou mudanças no volume de pesquisa, o que aponta claramente para o impacto das visões gerais AI .
Mudanças de longo prazo
Esperamos que as visões gerais AI continuem a absorver uma parcela cada vez maior de pesquisas baseadas em perguntas e não comerciais. Para a SEA, isso implica uma mudança estratégica:
- Maior foco e impulso em palavras-chave voltadas para a conversão (solicitações de cotação, pesquisas de serviços locais).
- Alocar mais orçamento para geração de demanda, Pmax e vídeo/exibição para ainda alcançar os clientes relativamente no início do funil. O Google usa o comportamento de login para criar públicos-alvo que podem ser direcionados em todos os canais com base no comportamento de pesquisa anterior, palavras-chave e interesses.
- Olhando para o futuro: Em breve, o Google poderá integrar anúncios diretamente às visões gerais AI e ao modo de AI (por exemplo, respostas patrocinadas clicáveis ou talvez um modelo CPM). Esses desenvolvimentos poderão criar novas oportunidades quando forem amplamente adotados.
Onde vemos oportunidades para o Google Ads?
Apesar do impacto, as palavras-chave orientadas por perguntas não são totalmente obsoletas. Ainda há oportunidades:
- Os anúncios ainda podem aparecer: Para pesquisas comerciais, os anúncios geralmente permanecem visíveis acima ou ao lado das caixas de AI . E para os anúncios atuais abaixo das visões gerais AI Sejamos honestos, o Google monetizará esse espaço mais cedo ou mais tarde.
- Conteúdo local e de cauda longa: quanto mais específica for a consulta ("bomba de calor para uma casa da década de 1930 em Utrecht"), maior será a chance de visibilidade fora dos resumos AI . Certifique-se de usar correspondência ampla e AI Max para pesquisa.
- EstratégiasAudience : Se não for possível alcançá-los com a pesquisa, você ainda poderá alcançá-los por meio de campanhas de geração de demanda, exibição e vídeo direcionadas a sinais audience e temas de pesquisa relevantes.
Conclusão
As visões gerais AI têm um impacto claro e significativo: elas empurram os resultados de SEO e os anúncios de SEA para baixo da página, principalmente para pesquisas informativas e baseadas em perguntas. Para os profissionais de marketing do setor de sustentabilidade - e de outros setores - isso exige uma redefinição estratégica.
O que isso significa para o SEO?
- Concentre-se no conteúdo que pode ser citado: blocos de respostas concisas, data estruturados e conteúdo multimodal.
- Invista em autoridade e conhecimento especializado: conteúdo estruturado, confiável e multimodal aumenta a probabilidade de sua marca ser citada.
- Avalie não apenas os cliques, mas também as menções AI e a visibilidade nas visões gerais.
O que isso significa para a SEA?
- Espere retornos menores em palavras-chave baseadas em perguntas: mude o orçamento para termos de pesquisa com foco em conversão.
- Invista em campanhas de Pmax, AI Max, geração de demanda e exibição/vídeo para segmentar públicos com temas e comportamentos de pesquisa relevantes.
- Prepare-se para novos formatos de anúncio nas visões gerais AI .
Recomendações
- Reavalie a medição e os KPIs: rastreie não apenas os cliques e o tráfego, mas também a visibilidade AI e o compartilhamento de voz em comparação com os concorrentes.
- Diversifique os canais: complemente o SEO e o SEA com campanhas de geração de demanda, vídeo e campanhas sociais pagas para alcançar os consumidores em vários pontos de contato.
- Investir em multimodalidade para conteúdo e criativos para publicidade. Passe do texto para a imagem e o vídeo.
Ao seguir essas etapas e estratégias de SEO e SEA, você poderá resistir ao impacto das visões gerais AI e se posicionar para aproveitar as oportunidades que elas trarão no futuro.
