SEO: Dos cliques às menções
O que estamos vendo?
AI assumiram, em grande parte, o papel dos trechos clássicos. Elas fornecem uma resposta abrangente no topo da página de resultados, com apenas algumas fontes citadas. Isso leva a mais exibições, mas menos cliques, já que os usuários encontram cada vez mais suas respostas diretamente no Google. Pesquisas (incluindo as da Ahrefs e da Semrush) mostram que o comportamento de “zero clique” aumenta significativamente quando AI aparecem.
É importante ressaltar que a seleção das fontes ainda se baseia no índice orgânico. Uma boa classificação aumenta a chance de ser citado, mas, mesmo assim, a menção muitas vezes não se traduz em uma visita ao site.
Como aumentar a visibilidade
- Crie blocos de respostas curtos e independentes: AI não extrai páginas inteiras, mas sim parágrafos de 2 a 5 frases. Use cabeçalhos H2/H3 claros para cada pergunta.
- data estruturados: implemente o schema.org (FAQ, Product, Review, LocalBusiness) para fornecer contexto ao Google. Certifique-se de que sua marcação corresponda ao conteúdo visível da página.
- Conteúdo multimodal: vídeos, imagens e tabelas estão cada vez mais presentes nos AI . Pense em vídeos explicativos sobre instalação, subsídios ou níveis de ruído.
- Autoridade: link para documentos oficiais (por exemplo, subsídios, normas de produtos) para aumentar a credibilidade e as chances de citação.
Em 96–97% dos AI , pelo menos um URL provém dos 20 primeiros resultados de pesquisa; a probabilidade de ser citado é de cerca de 54% para a posição 1 e de cerca de 7% para a posição 20 (seoClarity). A classificação sempre foi importante, mas, com AI , priorizar as posições mais altas tornou-se ainda mais crucial.
Aplicação prática para o nosso cliente
Para o nosso cliente na área de tecnologia de instalações sustentáveis, isso significa:
- Uma página por pergunta: por exemplo, “Quanto custa uma bomba de calor para uma casa geminada?” Comece com um bloco de respostas curtas e, em seguida, desenvolva o assunto com listas de verificação, exemplos e referências.
- Páginas de comparação: AI exibe várias opções lado a lado. Estruture o conteúdo com prós e contras, preços indicativos e esquemas (Perguntas Frequentes, Lista de Itens, Avaliações).
- Conteúdo baseado em cenários: oferece orientações para diferentes tipos de imóveis ou situações. AI e extrai esses segmentos com mais facilidade do que textos gerais.
SEA: Queda nas impressões e nas conversões
O que estamos vendo?
Quando AI foi lançado na Holanda (maio de 2025), observamos imediatamente uma mudança na pesquisa paga. Muitas palavras-chave informativas que antes geravam um tráfego significativo passaram a gerar cada vez menos impressões e cliques.
Um resumo dos resultados:
- Quanto custa uma bomba de calor? → –30% de impressões
- Qual é a melhor caldeira? → –60% de impressões
- Que bomba de calor devo escolher? → –50% de impressões
Em média, o número de solicitações de orçamento e consultas provenientes dessas campanhas caiu mais de 34%. Isso ocorreu enquanto os CPCs, a gestão de lances e os orçamentos gerais disponíveis permaneceram praticamente inalterados. A sazonalidade foi levada em conta ao comparar os resultados com os anos anteriores, mas a magnitude da queda não pôde ser explicada por efeitos sazonais, concorrência ou variações no volume de buscas — o que aponta claramente para o impacto dos AI .
Mudanças a longo prazo
Esperamos que AI continuem a absorver uma parcela cada vez maior das buscas baseadas em perguntas e das buscas não comerciais. Para o SEA, isso implica uma mudança estratégica:
- Maior foco e ênfase em palavras-chave voltadas para a conversão (solicitações de orçamento, pesquisas de serviços locais).
- Alocar mais orçamento para Demand Gen, Pmax e Vídeo/Display para continuar alcançando os clientes numa fase relativamente inicial do funil. O Google utiliza o comportamento dos usuários conectados para criar públicos-alvo que podem ser segmentados em todos os canais com base no histórico de pesquisa, nas palavras-chave e nos interesses.
- Perspectivas futuras: o Google poderá em breve integrar anúncios diretamente nas AI e AI (por exemplo, respostas patrocinadas clicáveis ou talvez um modelo de CPM). Essas novidades poderão criar novas oportunidades assim que forem amplamente adotadas.
Onde vemos oportunidades para o Google Ads?
Apesar do impacto, as palavras-chave baseadas em perguntas não estão totalmente obsoletas. Ainda há oportunidades:
- Os anúncios ainda podem aparecer: em pesquisas comerciais, os anúncios geralmente permanecem visíveis acima ou ao lado AI . E, no caso dos anúncios atuais abaixo AI ... Sejamos honestos, o Google vai monetizar esse espaço mais cedo ou mais tarde.
- Conteúdo local e de cauda longa: quanto mais específica for a consulta (“bomba de calor para uma casa dos anos 1930 em Utrecht”), maior a chance de visibilidade fora dos AI . Certifique-se de usar a correspondência ampla e AI para a pesquisa.
- Audience : Se você não conseguir alcançá-los por meio da pesquisa, ainda poderá alcançá-los por meio de campanhas de geração de demanda, display e vídeo direcionadas a audience e temas de pesquisa relevantes; portanto, certifique-se de ter esses tipos de campanha em execução e faça isso com criativos de alta qualidade!
Conclusão
AI têm um impacto claro e significativo: elas empurram tanto os resultados de SEO quanto os anúncios de SEA para posições mais baixas na página, especialmente em pesquisas informativas e baseadas em perguntas. Para os profissionais de marketing do setor de sustentabilidade — e de outros setores —, isso exige uma reestruturação estratégica.
O que isso significa para o SEO?
- Concentre-se em conteúdos que possam ser citados: blocos de respostas concisos, data estruturados e conteúdo multimodal.
- Invista em credibilidade e conhecimento especializado: um conteúdo estruturado, confiável e multimodal aumenta as chances de sua marca ser citada.
- Avalie não apenas os cliques, mas também AI e a visibilidade nos resumos.
O que isso significa para a SEA?
- Espere um retorno menor com palavras-chave baseadas em perguntas: redirecione o orçamento para termos de pesquisa focados na conversão.
- Invista em campanhas Pmax, AI , Demand Gen e Display/Vídeo para atingir públicos-alvo com temas de pesquisa e comportamentos relevantes.
- Prepare-se para novos formatos de anúncios nas AI .
Recomendações
- Reavalie as métricas e os KPIs: monitore não apenas os cliques e o tráfego, mas também AI e a participação na conversa em relação aos concorrentes.
- Diversifique os canais: complemente o SEO e o SEA com campanhas de geração de demanda, vídeo e redes sociais pagas para alcançar os consumidores em vários pontos de contato.
- Invista na multimodalidade tanto no conteúdo quanto nos elementos criativos da publicidade. Passe do texto para a imagem e o vídeo.
Seguindo essas etapas e estratégias de SEO e SEA, você estará apto a resistir ao impacto das AI e estará bem posicionado para aproveitar as oportunidades que elas trarão no futuro.
