SEO: van klikken naar vermeldingen
Wat zien we?
AI hebben de rol van de klassieke snippet grotendeels overgenomen. Ze bieden bovenaan de resultatenpagina een uitgebreid antwoord, met slechts enkele bronvermeldingen. Dit leidt tot meer vertoningen maar minder klikken, aangezien gebruikers hun antwoorden steeds vaker rechtstreeks in Google vinden. Uit onderzoek (waaronder van Ahrefs en Semrush) blijkt dat het ‘zero-click’-gedrag aanzienlijk toeneemt zodra AI verschijnen.
Cruciaal is dat de selectie van bronnen nog steeds gebaseerd is op de organische index. Een hoge positie in de zoekresultaten vergroot de kans om geciteerd te worden, maar zelfs dan leidt die vermelding vaak niet tot een bezoek aan de website.
Hoe u uw zichtbaarheid kunt vergroten
- Maak korte, op zichzelf staande antwoordblokken: AI geen volledige pagina'sAI , maar alinea's van 2 tot 5 zinnen. Gebruik duidelijke H2/H3-koppen voor elke vraag.
- Gestructureerde data: implementeer schema.org (FAQ, Product, Review, LocalBusiness) om context te bieden aan Google. Zorg ervoor dat uw markup overeenkomt met de zichtbare pagina-inhoud.
- Multimodale inhoud: video's, afbeeldingen en tabellen worden steeds vaker opgenomen in AI . Denk aan uitlegvideo's over installatie, subsidies of geluidsniveaus.
- Bron: link naar officiële documenten (bijv. subsidies, productnormen) om de geloofwaardigheid en de kans op citaties te vergroten.
In 96–97% van AI is ten minste één URL afkomstig uit de top 20 van de zoekresultaten; de kans om genoemd te worden bedraagt ~54% voor positie 1 en ~7% voor positie 20 (seoClarity). De positie in de zoekresultaten is altijd al belangrijk geweest, maar bij AI is het nog crucialer geworden om prioriteit te geven aan hoge posities.
Praktische toepassing voor onze klant
Voor onze klant in de sector van duurzame installatietechnologie betekent dit:
- Eén pagina per vraag: bijv. “Wat kost een warmtepomp voor een rijtjeshuis?” Begin met een kort antwoordblok en breid dit vervolgens uit met checklists, voorbeelden en referenties.
- Vergelijkingspagina’s: AI toontAI meerdere opties naast elkaar. Structureer de inhoud met voor- en nadelen, indicatieve prijzen en schema's (FAQ, ItemList, Review).
- Scenario-gebaseerde inhoud: geef advies voor verschillende soorten onroerend goed of situaties. AI en haalt deze segmenten gemakkelijker uit de tekst dan algemene teksten.
SEA: Daling van het aantal vertoningen en conversies
Wat zien we?
Toen AI in Nederland werd gelanceerd (mei 2025), merkten we meteen een verschuiving in de betaalde zoekresultaten. Veel informatieve zoekwoorden die voorheen veel verkeer genereerden, leverden steeds minder vertoningen en klikken op.
Een overzicht van de resultaten:
- Wat kost een warmtepomp? → –30% weergaven
- Wat is de beste verwarmingsketel? → –60% vertoningen
- Welke warmtepomp moet ik kiezen? → –50% vertoningen
Gemiddeld daalde het aantal offerte- en adviesaanvragen uit deze campagnes met meer dan 34%. Dit gebeurde terwijl de CPC’s, het biedingsbeheer en de totale beschikbare budgetten vrijwel ongewijzigd bleven. Er werd rekening gehouden met seizoensinvloeden door de resultaten te vergelijken met voorgaande jaren, maar de omvang van de daling kon niet worden verklaard door seizoensinvloeden, concurrentie of verschuivingen in het zoekvolume — wat duidelijk wijst op de impact van AI .
Veranderingen op de lange termijn
We verwachten dat AI een steeds groter deel van de op zoekopdrachten gebaseerde en niet-commerciële zoekopdrachten voor hun rekening zullen nemen. Voor SEA betekent dit een strategische verschuiving:
- Meer aandacht en inzet voor conversiegerichte zoekwoorden (offerteaanvragen, zoekopdrachten naar lokale diensten).
- Meer budget toewijzen aan Demand Gen, Pmax en Video/Display om klanten nog steeds in een relatief vroeg stadium van de funnel te bereiken. Google gebruikt het gedrag van ingelogde gebruikers om doelgroepen samen te stellen die via verschillende kanalen kunnen worden benaderd op basis van eerder zoekgedrag, zoekwoorden en interesses.
- Vooruitblik: Google zou binnenkort advertenties rechtstreeks kunnen integreren in AI en AI (bijvoorbeeld gesponsorde, aanklikbare antwoorden of wellicht een CPM-model). Zodra deze ontwikkelingen op grote schaal worden toegepast, kunnen ze nieuwe kansen bieden.
Waar zien we kansen voor Google Ads?
Ondanks deze ontwikkeling zijn op vragen gebaseerde zoekwoorden nog niet helemaal achterhaald. Er zijn nog steeds kansen:
- Er kunnen nog steeds advertenties verschijnen: bij commerciële zoekopdrachten blijven advertenties vaak zichtbaar boven of naast AI . En bij de huidige advertenties onder AI ... Laten we eerlijk zijn, Google zal deze ruimte vroeg of laat te gelde maken.
- Lokale en long-tail-content: hoe specifieker de zoekopdracht (“warmtepomp voor een huis uit de jaren 30 in Utrecht”), hoe groter de kans op zichtbaarheid buiten AI . Zorg ervoor dat je brede zoekopdrachten en AI gebruikt voor zoekopdrachten.
- Audience : Als u hen niet via zoekresultaten kunt bereiken, kunt u ze nog steeds bereiken via Demand Gen-, display- en videocampagnes die zijn gericht op relevante audience en zoekthema's. Zorg er dus voor dat u deze campagnetypen inzet en gebruik daarbij uitstekende creatieve uitingen!
Conclusie
AI hebben een duidelijk en aanzienlijk effect: ze verdringen zowel SEO-resultaten als SEA-advertenties naar beneden op de pagina, met name bij informatieve zoekopdrachten in de vorm van vragen. Voor marketeers in de duurzaamheidssector – en daarbuiten – vraagt dit om een strategische heroriëntatie.
Wat betekent dit voor SEO?
- Richt je op inhoud die geciteerd kan worden: beknopte antwoordblokken, gestructureerde data en multimodale inhoud.
- Investeer in autoriteit en expertise: gestructureerde, betrouwbare en via verschillende kanalen aangeboden content zorgt ervoor dat uw merk vaker wordt geciteerd.
- Meet niet alleen het aantal klikken, maar ook AI en zichtbaarheid in de overzichten.
Wat betekent dit voor SEA?
- Reken op lagere opbrengsten bij zoekwoorden die op vragen zijn gebaseerd: verleg je budget naar zoektermen die gericht zijn op conversie.
- Investeer in Pmax-, AI , Demand Gen- en display-/videocampagnes om doelgroepen te bereiken op basis van relevante zoektermen en zoekgedrag.
- Bereid je voor op nieuwe advertentieformaten in AI .
Aanbevelingen
- Herzie de meetmethoden en KPI’s: houd niet alleen het aantal klikken en het verkeer bij, maar ook AI en het marktaandeel ten opzichte van concurrenten.
- Zorg voor diverse kanalen: vul SEO en SEA aan met campagnes voor het genereren van vraag, videocampagnes en betaalde socialemediacampagnes om consumenten via verschillende contactpunten te bereiken.
- Investeer in multimodaliteit voor zowel de inhoud als de creatieve uitingen van uw advertenties. Schakel over van tekst naar beeld en video.
Door deze stappen te volgen en de juiste SEO- en SEA-strategieën toe te passen, bent u in staat om de gevolgen van AI het hoofd te bieden en bent u goed gepositioneerd om de kansen te benutten die deze in de toekomst zullen bieden.
