搜索引擎优化：从点击到提及
我们看到了什么？
人工智能概述在很大程度上取代了经典片段的作用。它们在结果页面的顶部提供了一个全面的答案，但只引用了几个来源。随着用户越来越多地直接在谷歌中找到答案，这导致了更多的印象但更少的点击。研究（包括 Ahrefs 和 Semrush）表明，一旦出现人工智能答案，零点击行为就会显著增加。.
最重要的是，来源的选择仍然以有机指数为基础。排名靠前会增加被引用的机会，但即便如此，被引用往往也不会转化为网站访问量。.
如何提高知名度
- 创建简短、独立的答案块： AI 不抽取整页纸，而是抽取 2-5 句话的段落。每个问题使用清晰的 H2/H3 标题。.
- 结构式 data： 实施 schema.org（常见问题、产品、评论、LocalBusiness），为 Google 提供上下文。确保您的标记与可见页面内容相匹配。.
- 多模式内容： 人工智能结果中越来越多地包含视频、图像和表格。想想有关安装、补贴或声级的解说视频。.
- 管理局： 链接官方文件（如补贴、产品标准），以提高可信度和引用机会。.
在 96-97% 的人工智能概述中，至少有一个 URL 来自搜索结果的前 20 位；被引用的可能性在第 1 位为 ~54%，在第 20 位为 ~7%（seoClarity）。排名一直都很重要，但对于人工智能概述来说，优先考虑高位置变得更加重要.
客户的实际应用
对于我们的可持续安装技术客户来说，这意味着
- 每个问题一页纸： 例如，“露台房屋安装热泵的成本是多少？从简短的回答开始，然后用核对表、示例和参考资料进行扩展。.
- 对比页： 人工智能经常并排显示多个选项。用优点/缺点、指示性价格和模式（常见问题、项目列表、评论）来组织内容。.
- 基于情景的内容： 针对不同的房产类型或情况提供建议。与一般的文案相比，人工智能更容易识别和提取这些细分内容。.
SEA：印象率和转化率下降
我们看到了什么？
当 AI Overviews 在荷兰推出时（2025 年 5 月），我们立即发现付费搜索发生了变化。许多以前能带来大量流量的信息关键字的点击量和展示量开始越来越少。.
结果快照：
- 热泵的成本是多少？ → 30% 印象
- 什么是最好的锅炉？ → 60% 印象
- 我应该选择哪种热泵？ → 50% 印象
这些营销活动的报价请求和咨询请求数量平均减少了 34%。这种情况发生时，CPC、竞价管理和总体可用预算几乎保持不变。通过将结果与往年进行比较，可以解释季节性因素，但下降的幅度无法用季节效应、竞争或搜索量变化来解释--这清楚地表明了人工智能概述的影响。.
长期转变
我们预计，人工智能概述将继续在基于问题的搜索和非商业搜索中占据越来越大的份额。对于 SEA 来说，这意味着战略转移：
- 更加关注和推动转化驱动型关键词（报价请求、本地服务搜索）。.
- 将更多预算分配给 "需求创造"、"Pmax "和 "视频/展示"，以便在漏斗相对较早的阶段接触到客户。谷歌利用登录行为建立 audience，可根据早期搜索行为、关键词和兴趣跨渠道定位。.
- 展望未来：谷歌可能很快会将广告直接整合到人工智能概述和人工智能模式中（例如，赞助商可点击的答案或也许是 CPM 模式）。这些发展一旦被广泛采用，将创造新的机遇。.
谷歌广告的机遇在哪里？
尽管受到影响，但问题驱动型关键词并未完全过时。机会依然存在：
- 广告仍然可以出现： 在商业搜索中，广告往往在人工智能框上方或旁边可见。而对于目前人工智能概述下方的广告....，老实说，谷歌迟早会将这一空间货币化。.
- 本地和长尾内容： 查询越具体 (“为乌特勒支一栋 20 世纪 30 年代的房屋安装热泵”)，在人工智能摘要之外的可见度就越高。确保使用广泛匹配和 AI Max 进行搜索。.
- 受众策略： 如果您无法通过搜索接触到他们，您仍然可以通过针对相关 audience 信号和搜索主题的需求生成、展示和视频营销活动接触到他们，因此请确保您正在开展这些类型的营销活动，并使用出色的创意！
结论
人工智能概述具有明显而重要的影响：它们将搜索引擎优化结果和 SEA 广告都推到了页面下方，尤其是对于信息性、基于问题的搜索。对于可持续发展领域及其他领域的营销人员来说，这需要进行战略调整。.
这对搜索引擎优化意味着什么？
- 重点关注可引用的内容：简洁的答案块、结构化的 data 和多模式内容。.
- 对权威性和专业性进行投资：结构化、值得信赖、多模态的内容使您的品牌更容易被引用。.
- 不仅要衡量点击率，还要衡量人工智能的提及率和在概览中的可见度。.
这对 SEA 意味着什么？
- 基于问题的关键词预期回报较低：将预算转向以转化为重点的搜索关键词。.
- 投资 Pmax、AI Max、Demand Gen 和展示/视频营销活动，以相关搜索主题和行为锁定 audience。.
- 在 AI 概述中为新广告格式做好准备。.
建议
- 重新评估衡量标准和关键绩效指标： 不仅要跟踪点击量和流量，还要跟踪人工智能的能见度以及与竞争对手相比的话语权份额。.
- 渠道多样化： 将 SEO 和 SEA 与 Demand Gen、视频和付费社交活动相辅相成，在多个接触点接触消费者。.
- 为广告内容和创意的多模式投资. .从文本到图像和视频。.
通过遵循这些步骤、搜索引擎优化和 SEA 战略，您能够抵御人工智能概述的影响，并在未来抓住它们带来的机遇。.
