SEO：从点击到提及
我们看到了什么？
AI 概览已基本取代了传统摘要的作用。它们会在搜索结果页顶部提供一个全面的答案，仅附带少量引用来源。这导致展示量增加但点击量减少，因为用户越来越多地直接在 Google 上找到答案。研究（包括 Ahrefs 和 Semrush 的数据）表明，一旦出现 AI 答案，零点击行为就会显著增加。
关键在于，来源的选择仍然基于自然搜索排名。排名靠前确实能增加被引用的机会，但即便如此，被提及也往往不会转化为网站访问量。
如何提高知名度
- 创建简短、独立的答案块： AI 不会提取整页内容，而是提取 2–5 句的段落。请为每个问题使用清晰的 H2/H3 标题。
- 结构化数据： 实现 schema.org（常见问题、产品、评论、本地商家）以向 Google 提供上下文信息。确保您的标记与页面可见内容一致。
- 多模态内容： 视频、图片和表格正越来越多地出现在AI生成的结果中。例如，关于安装、补贴或噪音水平的讲解视频。
- 权威性： 提供官方文件（例如补贴政策、产品标准）的链接，以增强可信度并提高被引用的机会。
在96%至97%的AI摘要中，至少有一个URL来自搜索结果的前20名；排名第1位的被引用概率约为54%，排名第20位的约为7%（seoClarity）。排名一直很重要，但在AI概览中，优先考虑高排名的结果变得更为关键。
为客户提供的实际应用
对于我们从事可持续安装技术领域的客户而言，这意味着：
- 每个问题一页： 例如：“联排别墅安装热泵需要多少钱？”首先给出简短的答案，然后通过清单、示例和参考资料进行扩展。
- 对比页面： AI 通常会将多个选项并排展示。请按以下结构组织内容：优点/缺点、参考价格以及结构化数据（常见问题、商品列表、评论）。
- 基于场景的内容： 针对不同房产类型或具体情况提供建议。与普通文案相比，AI更容易识别和提取这些内容片段。
SEA：展示量和转化量下降
我们看到了什么？
当“AI Overviews”于2025年5月在荷兰推出时，我们立即注意到付费搜索领域发生了变化。许多此前能带来大量流量的信息类关键词，其展示量和点击量开始逐日减少。
结果概览：
- 热泵的价格是多少？ → 展示量减少30%
- 哪种锅炉最好？ → 展示量减少60%
- 我应该选择哪种热泵？ → 展示量减少50%
总体而言，这些广告系列收到的报价请求和咨询请求数量平均下降了超过34%。与此同时，每次点击费用（CPC）、出价管理以及总体可用预算几乎保持不变。虽然通过与往年数据对比已将季节性因素纳入考量，但此次降幅之大无法仅用季节性因素、竞争或搜索量变化来解释——这清楚地表明了AI概览带来的影响。
长期变化
我们预计，AI 概览将继续占据越来越多的基于问题和非商业性搜索的份额。对于搜索引擎广告（SEA）而言，这意味着战略上的转变：
- 更加关注并着力推广以转化率为导向的关键词（如询价请求、本地服务搜索）。
- 将更多预算分配给需求生成（Demand Gen）、Pmax 以及视频/展示广告，以便在销售漏斗的早期阶段就触达客户。Google 利用登录用户的行为数据构建受众群体，并根据其早期的搜索行为、关键词和兴趣，在各个渠道进行定向投放。
- 展望未来：谷歌可能会很快将广告直接整合到AI概览和AI模式中（例如，可点击的赞助答案，或者可能是CPM模式）。一旦这些功能得到广泛采用，这些发展可能会创造新的机遇。
我们在哪些领域看到了Google Ads的机遇？
尽管受到影响，以问题为导向的关键词并未完全过时。机遇依然存在：
- 广告仍可能出现： 在商业搜索中，广告通常仍会显示在AI信息框上方或旁边。至于目前AI概览下方的广告……说实话，谷歌迟早会将这个空间变现。
- 本地内容与长尾内容： 查询越具体（“乌得勒支1930年代房屋的热泵”），在AI摘要之外获得曝光的机会就越大。请务必在搜索中使用广泛匹配和AI Max。
- 受众策略： 如果无法通过搜索触达目标受众，您仍可通过需求生成、展示广告和视频广告活动来触达他们，这些活动会针对相关受众信号和搜索主题进行定向投放。因此，请确保您已启动这些广告活动类型，并配以出色的创意内容！
结论
AI 概览具有明显且重大的影响：它们将 SEO 结果和 SEA 广告都挤到了页面下方，尤其是在信息类和基于问题的搜索中。对于可持续发展领域的营销人员——以及其他领域的营销人员——这要求进行战略调整。
这对搜索引擎优化（SEO）意味着什么？
- 重点关注可被引用的内容：简洁的答案块、结构化数据以及多模态内容。
- 投资于权威性和专业性：结构化、值得信赖且多模态的内容能让您的品牌更容易被引用。
- 不仅要统计点击量，还要在“概览”中统计AI提及次数和曝光量。
这对东南亚意味着什么？
- 预计基于问题的关键词回报率较低：请将预算转向以转化为导向的搜索词。
- 投资于 Pmax、AI Max、需求生成以及展示/视频广告系列，以针对具有相关搜索主题和行为的受众。
- 请为 AI 概览中的新广告格式做好准备。
建议
- 重新评估衡量指标和关键绩效指标（KPI）：不仅要追踪点击量和流量，还要关注AI可见度以及相对于竞争对手的声量份额。
- 拓展渠道：通过需求生成、视频和付费社交媒体营销活动，与搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）形成互补，在多个接触点触达消费者。
- 在广告内容和创意方面，应着力发展多媒体形式。从文字扩展到图片和视频。
通过遵循这些步骤以及SEO和SEA策略，您不仅能够抵御AI概览带来的冲击，还能为未来抓住其带来的机遇做好准备。
