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Em 2016, o comércio eletrônico foi responsável por 8,5% do total de vendas globais. De agora até 2021, esse número deverá dobrar, chegando a quase 18%. Tornou-se crucial para uma marca incluir esse canal em sua estratégia e entender como ele funciona.

Em 2016, o comércio eletrônico foi responsável por 8,5% do total de global vendas. De agora até 2021, esse número deve dobrar, chegando a quase 18%. Isso se tornou crucial para uma marca incluir esse canal em sua estratégia e se familiarizar com seu funcionamento.

A Amazon se estabeleceu nesse novo ecossistema como um líder importante, com participações no mercado de comércio eletrônico que variam de 20% na França para 50% nos EUA. Mais do que um simples varejista, a Amazon atua como um ponto de contato estratégico ao longo da jornada do cliente. Desde 2018, mais pesquisas que levam a compras on-line foram feitas na Amazon (54%) do que no Google (46%).

Portanto, os anunciantes devem agora ser capazes de controlar esse ecossistema, não apenas como um canal de distribuição, mas também para construir e promover sua marca.

Nossas 5 principais dicas para garantir o sucesso de sua marca na Amazon:

#1: Cuide de sua seleção

A primeira etapa de sua jornada na Amazon é escolher seu catálogo de produtos. Claramente, a profundidade da gama é um ingrediente-chave do sucesso que permite que o senhor ofereça uma gama abrangente de produtos aos seus clientes em potencial.

No entanto, recomendamos que o senhor tenha em mente mais três regras:

  • concentraçãoO senhor não deve diluir seus investimentos (marketing e vendas) em muitas referências.
  • longevidade: garantir que seus principais produtos cresçam.
  • especificidadeO senhor pode fazer o seguinte: evitar uma guerra de preços sem fim devido ao sistema de ajuste automático de preços da Amazon (para vendedores).

#2: Garantir que seus produtos estejam disponíveis

85% dos usuários optam por um produto similar de outra marca quando o produto que estavam procurando não está disponível na marca original. A necessidade de antecipar a demanda, - levando em conta as promoções, e seu calendário de marketing ou os destaques da Amazon, - é, portanto, essencial para as marcas.

Ganhar a caixa de compra (o botão comprar agora) também é uma boa estratégia e cada vez mais complexa à luz da crescente concorrência na Amazon. Monitoramento de preços, que é a chave para ganhar o buy box - é, portanto, essencial para permitir que o senhor ajuste, se necessário, os preços de seus produtos.

#3: Domine seu lugar na prateleira digital

Na Amazon, 90% da jornada de um cliente começa com uma pesquisa, sendo que 30% delas terminam na segunda página dos resultados da pesquisa. Portanto, medir e monitorar a posição de seus produtos na primeira página, especialmente nos três primeiros resultados de produtos, é essencial para uma marca. Para fazer isso, há duas alavancas principais à sua disposição: melhorar o conteúdo das páginas de seus produtos, para influenciar sua posição orgânica e usar as soluções de publicidade de pesquisa da Amazon.

#4: Garantir conteúdo qualificado

A qualidade de suas páginas de produtos terá um impacto direto sobre o posicionamento orgânico de seus produtos. A Amazon usa as palavras-chave nos títulos ou marcadores pontos de suas páginas, juntamente com a seção de palavras-chave ocultas para posição produtos na parte superior dos resultados da pesquisa.

Ao mesmo tempo, adicionando imagens, vídeos, mas também conteúdo enriquecido (A+ ou A+ Premium). ajudar a converter clientes quando chegarem à página do produto.

#5: Usando a mídia de varejo para subir na carreira

As ferramentas de publicidade da Amazon, tanto na pesquisa quanto na exibição, podem impulsionar o posicionamento de sua marca por meio de targeting seus clientes em potencial com base em suas pesquisas ou compras anteriores.

Há uma grande variedade de targeting e formatos disponíveis para as marcas. Aqui no Artefact, acreditamos firmemente em duas coisas quando se trata de quando se trata de usar Essa alavanca é eficaz:

  • definir o objetivo comercial de seu produto ou categoria para descobrir o orçamento e o plano de ativação mais adequados
  • levar em conta as percepções do varejo (posicionamento orgânico, estoque, preço, etc.), bem como os indicadores de mídia para otimizar suas campanhas da melhor maneira possível

Aproveite a oportunidade da Amazon com o Artefact!

O crescimento da Amazon representa uma grande oportunidade para sua marca. Para ajudá-lo a gerenciar e desenvolver seu negócio na Amazon, a Artefact desenvolveu uma oferta de serviços abrangente, baseada em uma combinação de conhecimento humano e uma ferramenta dedicada: o Artefact Retail Suite. Desde o lançamento de uma marca até o seu desenvolvimento, nossas equipes podem apoiá-lo independentemente do seu nível de experiência.

O senhor quer saber mais? Então contato nossos especialistas da e-retail@artefact.com. Nossa equipe terá o maior prazer em responder a quaisquer perguntas que o senhor possa ter ou auditoria seu espaço atual nas prateleiras da Amazon.