NACHRICHTEN / DIGITALER HANDEL

Im Jahr 2016 machte der E-Commerce 8,5% des gesamten weltweiten Umsatzes aus. Bis 2021 wird sich diese Zahl verdoppeln und fast 18% erreichen. Für eine Marke ist es entscheidend, diesen Kanal in ihre Strategie einzubeziehen und zu verstehen, wie er funktioniert.

Im Jahr 2016 machte der E-Commerce 8,5% der gesamten global Verkauf. Von jetzt an bis 2021 wird sich diese Zahl verdoppeln und fast 18% erreichen. Es ist entscheidend geworden für eine Marke, diesen Kanal in ihre Strategie einzubeziehen und machen Sie sich mit der Funktionsweise vertraut.

Amazon hat sich innerhalb dieses neuen Ökosystems als wichtiger Marktführer etabliert, mit einem E-Commerce-Marktanteil von 20% in Frankreich zu 50% in den USA. Amazon ist mehr als nur ein einfacher Einzelhändler und dient als strategischer Kontaktpunkt im Verlauf der Customer Journey. Seit 2018 werden mehr Suchanfragen, die zu Online-Käufen führen, auf Amazon (54%) als auf Google (46%) durchgeführt.

Werbetreibende müssen daher jetzt in der Lage sein, dieses Ökosystem zu kontrollieren, nicht nur als Vertriebskanal, sondern auch zum Aufbau und zur Förderung ihrer Marke.

Unsere 5 wichtigsten Tipps, um den Erfolg Ihrer Marke auf Amazon zu garantieren:

#1: Kümmern Sie sich um Ihre Auswahl

Der erste Schritt auf Ihrer Amazon-Reise ist die Auswahl Ihres Produktkatalogs. Natürlich ist die Sortimentstiefe ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs, der es Ihnen ermöglicht, Ihren potenziellen Kunden ein umfassendes Produktsortiment anzubieten.

Wir empfehlen jedoch, 3 weitere Regeln zu beachten:

  • Konzentration: Verwässern Sie Ihre Investitionen (Marketing und Vertrieb) nicht durch zu viele Referenzen.
  • Langlebigkeit: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Spitzenprodukte wachsen.
  • Spezifität: Vermeiden Sie einen nicht enden wollenden Preiskrieg durch das automatische Preisanpassungssystem von Amazon (für Verkäufer).

#2: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte verfügbar sind

85% der Nutzer entscheiden sich für ein ähnliches Produkt einer anderen Marke, wenn das von ihnen gesuchte Produkt nicht im Sortiment der Originalmarke. Die Notwendigkeit, die Nachfrage zu antizipieren, - unter Berücksichtigung von Werbeaktionen, und Ihr Marketingkalender oder Ihre Amazon-Highlights, - ist daher für Marken unerlässlich.

Die Buy Box (die Schaltfläche "Jetzt kaufen") zu gewinnen, ist ebenfalls eine gute Strategie, die angesichts des zunehmenden Wettbewerbs auf Amazon immer komplexer wird. Preisbeobachtung, das ist der Schlüssel zum Gewinn der Buy Box - ist daher unerlässlich, damit Sie die Preise Ihrer Produkte gegebenenfalls anpassen können.

#3: Meistern Sie Ihren Platz im digitalen Regal

Auf Amazon beginnt 90% der Reise eines Kunden mit einer Suche, wobei 30% davon auf der zweiten Seite der Suchergebnisse enden. Die Messung und Überwachung der Position Ihrer Produkte auf der ersten Seite, insbesondere für die ersten 3 Produktergebnisse, ist daher für eine Marke unerlässlich. Dazu stehen Ihnen zwei wichtige Hebel zur Verfügung: die Verbesserung des Inhalts Ihrer Produktseiten, um Ihre organische Position zu beeinflussen und die Suchwerbelösungen von Amazon zu nutzen.

#4: Garantiert qualifizierter Inhalt

Die Qualität Ihrer Produktseiten hat direkten Einfluss auf die organische Positionierung Ihrer Produkte. Amazon verwendet die Schlüsselwörter in den Titeln oder Aufzählungszeichen Punkte Ihrer Seiten, zusammen mit dem Abschnitt für versteckte Schlüsselwörter zu Position Produkte an der Spitze der Suchergebnisse.

Gleichzeitig können Sie Bilder hinzufügen, Videos, aber auch angereicherte Inhalte (A+ oder A+ Premium) werden helfen, Kunden zu konvertieren sobald sie auf Ihre Produktseite gelangen.

#5: Mit den Medien des Einzelhandels aufsteigen

Amazons Werbetools in der Suche und im Display können die Positionierung Ihrer Marke verbessern, indem sie targeting Ihre potenziellen Kunden auf der Grundlage ihrer Suchanfragen oder früheren Einkäufe ansprechen..

Eine Fülle von targeting und Formaten stehen für Marken zur Verfügung. Hier bei Artefact glauben wir fest an zwei Dinge, wenn es um kommt zur Verwendung von diesen Hebel effektiv zu betätigen:

  • Definieren Sie das Geschäftsziel Ihres Produkts oder Ihrer Kategorie, um das am besten geeignete Budget und den Aktivierungsplan zu ermitteln
  • berücksichtigen Sie Erkenntnisse aus dem Einzelhandel (organische Positionierung, Bestand, Preis usw.) sowie Medienindikatoren, um Ihre Kampagnen bestmöglich zu optimieren

Nutzen Sie die Chance bei Amazon mit Artefact!

Das Wachstum von Amazon stellt eine große Chance für Ihre Marke dar. Um Sie bei der Verwaltung und Entwicklung Ihres Geschäfts auf Amazon zu unterstützen, hat Artefact ein umfassendes Serviceangebot entwickelt, das auf einer Kombination aus menschlichem Fachwissen und einem speziellen Tool basiert: der Artefact Retail Suite. Von der Einführung einer Marke bis zu ihrer Entwicklung können unsere Teams Sie unterstützen, egal wie weit Sie sind Erfahrung.

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