NACHRICHTEN / DIGITALER HANDEL
Im Jahr 2016 machte der elektronische Handel 8,5 % des gesamten weltweiten Umsatzes aus. Bis 2021 wird sich diese Zahl verdoppeln und fast 18 % erreichen. Für eine Marke ist es von entscheidender Bedeutung, diesen Kanal in ihre Strategie einzubeziehen und sich mit seiner Funktionsweise vertraut zu machen.
Im Jahr 2016 machte der elektronische Handel 8,5 % der gesamten weltweiten Umsatzes. Bis 2021 wird sich diese Zahl verdoppeln und fast 18 % erreichen. Es ist entscheidend geworden für eine Marke, diesen Kanal in ihre Strategie einzubeziehen und sich mit seiner Funktionsweise vertraut zu machen.
Amazon hat sich in diesem neuen Ökosystem als wichtiger Marktführer etabliert, mit Marktanteilen im elektronischen Handel von 20 % in Frankreich bis 50 % in den USA. Amazon ist mehr als nur ein einfacher Einzelhändler, sondern dient als strategischer Kontaktpunkt im Verlauf der Customer Journey. Seit 2018 werden mehr Suchanfragen, die zu Online-Käufen führen, auf Amazon (54 %) als auf Google (46 %) durchgeführt.
Die Werbetreibenden müssen daher jetzt in der Lage sein, dieses Ökosystem zu kontrollieren, nicht nur als Vertriebskanal, sondern auch zum Aufbau und zur Förderung ihrer Marke.
Unsere 5 wichtigsten Tipps, um den Erfolg Ihrer Marke auf Amazon zu garantieren:
#Nr. 1: Achten Sie auf Ihre Auswahl
Der erste Schritt auf Ihrer Amazon-Reise ist die Auswahl Ihres Produktkatalogs. Natürlich ist die Sortimentstiefe ein wichtiger Erfolgsfaktor, der es Ihnen ermöglicht, Ihren potenziellen Kunden eine umfassende Produktpalette anzubieten.
Wir empfehlen jedoch, 3 weitere Regeln zu beachten:
- Konzentration: Verwässern Sie Ihre Investitionen (Marketing und Vertrieb) nicht durch zu viele Referenzen.
- Langlebigkeit: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Spitzenprodukte wachsen.
- Besonderheit: Vermeidung eines nicht enden wollenden Preiskampfes durch das automatische Preisanpassungssystem von Amazon (für Verkäufer).
#Nr. 2: Sicherstellen, dass Ihre Produkte verfügbar sind
85 % der Nutzer entscheiden sich für ein ähnliches Produkt einer anderen Marke, wenn das gesuchte Produkt bei der ursprünglichen Marke nicht erhältlich ist. ursprünglichen Marke. Die Notwendigkeit, die Nachfrage zu antizipieren, - durch Berücksichtigung von Werbeaktionen, und Ihrem Marketing-Kalender oder Amazon-Highlights, - ist daher für Marken unerlässlich.
Die "Buy Box" (die Schaltfläche "Jetzt kaufen") zu gewinnen, ist ebenfalls eine gute Strategie, die angesichts des zunehmenden Wettbewerbs auf Amazon immer komplexer wird. Preisbeobachtung, die der der Schlüssel zum Erfolg in der Buy Box - ist daher unerlässlich, damit Sie die Preise Ihrer Produkte gegebenenfalls anpassen können.
#Nr. 3: Beherrschen Sie Ihren Platz im digitalen Regal
Auf Amazon beginnen 90 % der Reise eines Kunden mit einer Suche, wobei 30 % davon auf der zweiten Seite der Suchergebnisse enden. Die Messung und Überwachung der Position Ihrer Produkte auf der ersten Seite, insbesondere für die ersten 3 Produktergebnisse, ist daher für eine Marke unerlässlich. Hierfür stehen Ihnen zwei wichtige Hebel zur Verfügung: die Verbesserung des Inhalts Ihrer Produktseiten, um Ihre organische Position zu beeinflussen, und die Nutzung der Suchwerbelösungen von Amazon.
#Nr. 4: Garantiert qualifizierte Inhalte
Die Qualität Ihrer Produktseiten hat einen direkten Einfluss auf die organische Positionierung Ihrer Produkte aus. Amazon verwendet die Schlüsselwörter in den Titeln oder Aufzählungspunkten Aufzählungspunkten Ihrer Seiten, zusammen mit dem versteckten Schlüsselwortabschnitt zu Position Produkte an der Spitze der Suchergebnisse zu positionieren.
Gleichzeitig wird das Hinzufügen von Bildern, Videos, aber auch angereicherte Inhalte (A+ oder A+ Premium) helfen, Kunden zu konvertieren sobald sie auf Ihre Produktseite gelangen.
#Nr. 5: Mit Einzelhandelsmedien aufsteigen
Amazons Werbetools in der Suche und im Display können die Positionierung Ihrer Marke verbessern, indem targeting Ihre Interessenten auf der Grundlage ihrer Suchanfragen oder früheren Einkäufe anspricht..
Für Marken gibt es eine Vielzahl von targeting und Formaten. Hier bei Artefact glauben wir fest an zwei Dinge, wenn es darum geht wenn es darum geht diesen Hebel effektiv zu nutzen:
- das Geschäftsziel Ihres Produkts oder Ihrer Kategorie zu definieren, um den am besten geeigneten Budget- und Aktivierungsplan zu ermitteln
- Berücksichtigung von Einzelhandelsdaten (organische Positionierung, Lagerbestand, Preis usw.) sowie von Medienindikatoren, um Ihre Kampagnen bestmöglich zu optimieren
Nutzen Sie die Chance bei Amazon mit Artefact!
Das Wachstum von Amazon stellt eine große Chance für Ihre Marke dar. Um Sie bei der Verwaltung und Entwicklung Ihres Geschäfts auf Amazon zu unterstützen, hat Artefact ein umfassendes Serviceangebot entwickelt, das auf einer Kombination aus menschlichem Fachwissen und einem speziellen Tool basiert: die Artefact Retail Suite. Vom Start einer Marke bis zu ihrer Entwicklung können unsere Teams Sie unabhängig von Ihrem Erfahrungsstand unterstützen. Erfahrung.
Wollen Sie mehr wissen? Dann kontaktieren Sie unsere Spezialisten unter e-retail@artefact.com. Unser Team beantwortet Ihnen gerne alle Fragen oder Prüfung Ihre aktuelle Amazon-Regalfläche.
